2020天猫大食品双11货品策略，大盘整体预测、核心单品备货及成交预测

一、盘货

1、盘成交及投入：总体目标，广告投入、推广渠道、线下运营事件等

2、盘货（主推款）：新品，尖货，特色货品，投放渠道，预计销售目标、备货

3、盘权益及玩法：前N、多件多折、赠品、新老客权益等

二、整体盘货节奏

第1轮盘货：商家：大盘整体预测、核心单品备货及成交预测、渠道及资源投入圈定

平台：回传率、备货值，预计投入及成交预测

第2轮盘货：商家：与行业小二对焦成交的风险点及应对策略、核心货品的蓄水表现；

平台：核心商家目标及商品进行校对；

第3轮盘货：商家：盘点特色货品、超级单品、尖货报名推进、核心货品在9、10月份大促中的投放及表现；

平台：关注商家报名情况、尖货报名率、核心货品9、10月份表现；

三、尖货前站运营

为什么要运营尖货/潜力尖货？
提供可视化指标作为商家运营抓手，对店铺的尖货、潜力尖货进行重点运营， 能更有效地提升货品的售卖能力，引导更高的GMV，让核心流量的产出最大化。

入选天猫尖货池能获得什么？

1）直接可以参加天猫S级大促活动，不受名额限制；

2）入选天猫榜单货品池，获得天猫榜单全链路流量扶持；表现好的货品还能入选“天猫V榜” 货品池，获得官方权威背书；

尖货运营指引

1、商家运营时间段说明：

在9月中旬到双11活动商品报名结束前，商家都可以登陆后台运营尖货的各项指标，以提升商品尖货指数，助⼒商品进⼊尖货池，享受报名活动的资格以及权益。

2、双11期间商家运营建议：

1）双11活动期间只要尖货指数分达到80以上就能成为推荐商品，并且有资格报名全波段活 动，建议：尽早开始运营尖货/潜⼒尖货，争取在10.21第 ⼀波就进入尖货池；

2）从影响尖货指数分的核⼼指标看，内容性是短期内最容易提升的指标，建议：优先保障商品的内容供给，补充优质的内容背书；