2020天猫大食品双11货品策略,大盘整体预测、核心单品备货及成交预测

一、盘货

1、盘成交及投入:总体目标,广告投入、推广渠道、线下运营事件等

2、盘货(主推款):新品,尖货,特色货品,投放渠道,预计销售目标、备货

3、盘权益及玩法:前N、多件多折、赠品、新老客权益等

二、整体盘货节奏

第1轮盘货:商家:大盘整体预测、核心单品备货及成交预测、渠道及资源投入圈定

平台:回传率、备货值,预计投入及成交预测

第2轮盘货:商家:与行业小二对焦成交的风险点及应对策略、核心货品的蓄水表现;

平台:核心商家目标及商品进行校对;

第3轮盘货:商家:盘点特色货品、超级单品、尖货报名推进、核心货品在9、10月份大促中的投放及表现;

平台:关注商家报名情况、尖货报名率、核心货品9、10月份表现;

三、尖货前站运营

为什么要运营尖货/潜力尖货?
提供可视化指标作为商家运营抓手,对店铺的尖货、潜力尖货进行重点运营, 能更有效地提升货品的售卖能力,引导更高的GMV,让核心流量的产出最大化。

入选天猫尖货池能获得什么?

1)直接可以参加天猫S级大促活动,不受名额限制;

2)入选天猫榜单货品池,获得天猫榜单全链路流量扶持;表现好的货品还能入选“天猫V榜” 货品池,获得官方权威背书;

尖货运营指引

1、商家运营时间段说明:

在9月中旬到双11活动商品报名结束前,商家都可以登陆后台运营尖货的各项指标,以提升商品尖货指数,助⼒商品进⼊尖货池,享受报名活动的资格以及权益。

2、双11期间商家运营建议:

1)双11活动期间只要尖货指数分达到80以上就能成为推荐商品,并且有资格报名全波段活 动,建议:尽早开始运营尖货/潜⼒尖货,争取在10.21第 ⼀波就进入尖货池;

2)从影响尖货指数分的核⼼指标看,内容性是短期内最容易提升的指标,建议:优先保障商品的内容供给,补充优质的内容背书;

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