2020正义联盟手游上线整合营销方案,成就 运筹帷幄之中,决胜千里之外

2020正义联盟手游上线整合营销方案,成就 运筹帷幄之中,决胜千里之外

020正义联盟手游上线整合营销方案,成就

市场分析 – – 我们的挑战

粘:MOBA多数玩家最终会和自己的朋友们集结在同一款游戏中形成强黏性。

迁 :MOBA游戏需要积累和学习,当玩家已经熟悉了一款产品的各项设定,转换到另一款产品的成本相对较高。

群:较为成熟的玩家社区形成,线上专区、线下网吧、高校等维系,同时赛事体系增强游戏黏性与品牌忠诚度。

MOBA用户主要集中在优秀的头部精品产品中,且MOBA类游戏具有较高用户黏性

英雄正史的差异化卖点 – -强势IP强势延展

英雄培育、装备养成及任务系统等多样化的养成式玩法弱化了MOBA属性,强调了IP元素的原汁原味植入,其核心是让玩家得到角色扮演类游戏的强带入感。

目标用户分析:

1、轻度MOBA玩家,未接触过moba端游 喜欢轻便快捷的手游moba游戏

2、DC&超级英雄粉,只要是关于DC或超级英雄的一切 他们都会报着博爱的态度 满怀欣喜地体验

3、泛手游类玩家:保卫萝卜,2048等休闲游戏玩家 周围人都玩的游戏会跟风体验 无明确游戏类型倾向

4、美剧&美式电影爱好者,追美剧 喜爱好莱坞电影 对欧美电影明星如数家珍 对西方价值观具有较强认同感

用户数据 – -英雄符号的重要性

百度指数呈现英雄个人>联盟品牌>公司品牌的现象。超人、蝙蝠侠、神奇女侠等作为DC漫画的标杆式符号,在众粉丝内心中扮演着极其重要的角色。

超级英雄是成年人的童话,超级英雄是他们的保护神,是希望的象征 有痛苦的地方,挣扎的地方,灾难的地方 就有穿着超人T恤的人 无论是为权利而战,或因为迫害而反抗 一旦他们穿上了那件T恤 佩戴了那个象征,他们就无懈可击 他们感觉到举起双手,就能飞翔

说服策略:

1、身份激活

聚焦超级英雄元素,结合最热话题及最强资源,通过事件营销&品牌合作等方式点燃,短时间内形成DC文化现象级爆破。

2、制造议题

通过KOL制造话题性内容在social平台制造声量,同时在目标受众群体的聚集地制造议题引发关注并形成UGC。

3、回归游戏

立足游戏价值,通过专业意见领袖和核心玩家为游戏强势背书,塑造用户行为,引导关注并体验

创意目标:

引爆正义联盟手游群体关注游戏 拉动游戏转化下载

创意洞察:

1、当商业议题变成社会议题才具备最大限度的传播效能

2、超级英雄故事是成年人的“童话世界”

3、小人物的英雄情节对MOBA受众有相当的群体共鸣

4、平凡生活的很多场景都可能是小人物变成“超级英雄”的舞台

创意阐释:

基于核心玩家的群体职业属性 通过小人物的超级英雄瞬间捕捉,形成极具视觉冲击力的海报画面 建立群体共鸣,延展社会议题,制造玩家期待

海报内容表现即使从事平凡职业的人,内心也可能隐藏着一腔热血,渴望释放英雄梦。而正义联盟这款手游,就是平凡生活之下,满足英雄心的全新舞台。

以“英雄召集令”的形式,通过海报视觉化唤起粉丝与英雄并肩作战的渴望,核心传播“你能成为正义联盟的一员/你就是自己仰慕的英雄”的概念。

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