2018舍得酒业品牌营销策划方案,增加品牌体验和偏好形成,对品牌的依赖

2018舍得酒业品牌营销策划方案,增加品牌体验和偏好形成,对品牌的依赖

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哪些人在喝白酒?

35-45岁区间是白酒消费量最大的群体,但25-35岁区间是品牌体验和偏好形成的阶段,对品牌的依赖不断加深。

白酒消费者在喝什么酒:

白酒常规饮用人群30岁以上,大专及以下学历特征明显;近年来,白酒的总体人均饮用量下滑;但高端白酒消耗量上升明显,人群往往40岁以上、大专及以上学历、SES-4社会阶层迁移。

高端和次高端成为白酒消费者的趋

据预测,伴随中国经济的崛起,富裕及上层中产家庭数量有望从2015年5300万户增至2020年9800万户,消费能力的崛起,次高端和高端白酒也会强势崛起,同时,由于2012年政务消费减少,一些“伪次高端”品牌淘汰,到2016年次高端白酒市场供小于求,预计在2020年,次高端和高端白酒将到达24%以上。

白酒消费者现在喝酒情况的是什么:

高端白酒(600元以上)市场,茅台、五粮液、国窖1573占据90%以上的市场份额,其它品牌很难挤进;目前国内次高端白酒(300-500元)逐步形成了“全国化品牌+区域强势品牌并存”,剑南村成为次高端销售之王;

中高端白酒(100-300元)是综合实力的体现,以省级区域强势品牌为主,如江苏洋河、安徽古井贡酒;低端产品(80元以下)体量巨大, 竞争混乱、低端白酒在国内白酒行业中的比重较高销量占比 80%,但销售额占比 40%以上)

消费者在不同用途喝白酒会考虑什么:

消费者在不同用途购买白酒有不同衡量因素,在自饮时,口感、质量是消费者最关注的因素,在送礼时,全国知名度、档次、价格是消费者考虑前三因素;当在宴请宾客时,口感、价格、质量是消费者购买白酒的主要因素。

舍得酒品类的机会还有吗?

ࠀ位的目的在于占领消费者心智,ࠀ位要么是开创一个新品类,要么以压倒性优势占领一个点,要么是找到一个区别于竞品的特性;如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智,你就无法通过更多投入超越;那就创造一个品类,让自己成为第一。

脑白金凭什么?

堪称中国地表最强精神污染,脑白金历经了多年海量广告的冲刷以后,依然在90后的脑海中有着出色且稳ࠀ的发挥。没有什么所谓情感共鸣,更谈不上传播创新,靠的是无休止地给消费者洗脑,虽然我们都反感强迫洗脑,也还没到吃脑白金的年纪,却被持续影响了十几年且印象不减。不能不说,脑白金的广告是成功的。

营销的本质在于人性!

史玉柱认为“广告,其实是一个投资。它在消费者大脑里边,是对消费者大脑做的一项投资。如果广告语老变,一年两年就变个广告语,那前面的积累就全丢掉了。“广告,最怕就是打一段时间就换,广告语能不变就尽量不要变。”

文化强基因

中华民族几千年的文化,在人类历史长河中留下了光辉的一页,其中“舍得文化”也是一种非常重要的文化现象。“舍得”最早出自于《了凡四训》第三篇积善之方,它不仅是一种人生哲理,更蕴含着明显的因果关系和自然法则,它更是一种人生智慧!

舍与得、退与进、付出与回报、个体与整体、个人与国家的关系,实在是一种哲学,更是一种大智慧;舍得酒代表的就文化是一种信仰,一种生活方式,一种心境。

洞察新中产阶级

在新中产阶级消费升级调研中,排在第一位不是吃喝玩乐,而是学习与自我提升,52.50%的新中产人士显著增加学习提升开支。

调研显示,75.6%的新中产希望财富稳ࠀ增长,虽然投资渠道和本金有限,但他们仍想通过“以钱生钱”方式,获得更大的成功。另外新中产阶级关心房子,房子意味着安全感和成就感;

调查显示,有46%的新锐中产认为在工作中,大材小用,其中,有68%的人认为公司内部思维僵化,无法给员工施展的空间,越来越多人加入创业大本营。

新中产阶级不断学习,希望财富增长,渴望拥有自己的房子,这些都反映他们对成功的渴望,渴望拥有更有成就感的生活,渴望更大成功是每个新中产阶级当前最大的欲望!

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