2018巧夺天工品牌策略方案,树立差异构建品牌系统引起关注,传达品牌价值

2018巧夺天工品牌策略方案,树立差异构建品牌系统引起关注,传达品牌价值

018巧夺天工品牌策略方案,树立差异构建品牌系统引起关注,传达品牌价值"

成功案例
百年以来,被誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的卡地亚以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦,无可比拟的旷世杰作。

行业发展阶段洞察
品牌核心诉求严重同质化,多停留在工艺诉求上,或者单薄的 “品味”、“尊贵”等口号上,文化属性不明显,难以基于消费者情感共鸣。

新的趋势下,红木家具品牌需要思考的点,产业上突出全屋定制化,产品上要结合材质珍 贵、造型简洁、古今融合、年轻化等要素!

市场分析小结:
同质化的市场里,要都做到颠覆用户常规认知用「陌生感」去放大「品牌定位的差异化」

红木消费用户群特征:35-55岁为主,1、2、3级市场的高产阶级、新富族,非富即贵

1、知识分子:创造精神财富,注重精神内涵
2、企业主:资金雄厚、彰显富贵
3、玩家、政客:富有才情,先注重品质,再看价格

他们通常在选择红木家具时会考虑,产品上是否能匹配其高端身份,能否给他带来独特、专属感;品牌上能否给予其共鸣感,匹配蕴藉的精神内涵,进而产生好感;

他们选择中式红木家具的缘由,更多的是在于对中国传统文化的崇敬与神往,匹配精神上的寄托

中国古代核心思想—儒家思想,思想是全人类共同的精神财富,孔子开创的儒家学说是拥有强大生命力的思想文化体系。在中国文明两千多年的发展过程中,儒家思想一直没有脱离对人的教化,即便是现代社会,人们亦在儒家思想的教化下形成了特有的价值观念、审美标准等,并且在各艺术门类中得以体现,如红木古典艺术。

用户分析小结:
秉承中国儒家核心“和”文化,匹配精神上的寄托, 构建「产品价值」与用户产生「精神上的对位」

儒家思想与巧夺天工产品的结合点,l巧夺天工家具中的每一个细节都承载着中华民族优秀的传统文化,从优质的选材、精良的做工、精美的雕刻、高雅的设计等充分展现了与中国千年文化精华——儒家思想的交融,做到了“载道于器”。

策略分析小结:
1.于产业:红木产业链条化,合三为一
2.于市场:打造全屋定制化,个性诉求,求同存异
3.于用户:秉承“和”文化,匹配精神上的内涵
4.于产品:载道于器,古今工艺,展现东方之美,对位身份

文案展示:
产品文化:人器和一 如琢如磨 气韵天成
用户文化:同心同德 物丰事兴 贵在人和
员工文化:德以载和 和以树人 人心归向
渠道文化:布局天下 齐力和衷 携手共赢

活动推广建议一:

结合别墅豪宅推广 与中国古典定位的房地产项目联合,在其精品样板房装饰其间,与其协商使用巧夺天工的家具,进入与之捆绑进行宣传。(此举有利于产品在各小区的宣传与销售)

活动推广建议二:

结合茗茶、珠宝终端推广,国内茶业及珠宝(中式)的终端布局重消费体验,普遍以红木家具作为装饰。可与华祥苑、中闽魏氏、天福茗茶等总部进行战略合作,作为其终端家具供应商,同时亦可让双方的终端作为销售联盟点,扩大销售终端。

节点营销活动:中秋节活动主题—“巧夺天工和气家庭之星选拔”

1、活动由家庭表演和知识问答组成,每个家庭需要表演一个节目,然后由评委进行打分,并随后进行知识问答比赛,每回答对一题便可获得分数。

2、比赛结束后由评委将表演分和知识竞赛分相加,选出最终的冠军为本年度的家庭代表。

3、向家庭代表赠送精美大礼包一份,并赠送一点的礼品,向其他参赛家庭赠送精美小礼品。

4、对当天购家具的客户给予额外优惠。

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