2018年爱兒诺品牌营销推广方案,打造一个专业度高、令人信赖的公众号平台

一、项目行业概况分析

为中国妈妈提供关键支持

奶粉市场规模巨大,但却是食品行业中竞争最分散的行业之一,同时进口奶粉品牌占50%的市场份额,中国人口众多,也是全球奶粉市场增长速度 最快、最有潜力的市场,为本项目产品提供了良好的行业环境。

目标群体的内容消费需求

本项目产品定位于高端奶粉,面向千万中产及以上家庭,90%的富裕消费者都在关注:

1、高品质:依据审美和品味各自划分的“圈 子”,形成新的消费鄙视链

媒体分众市场逐渐形成,是“豆瓣 文青”还是“B站二次元”,玩抖 音还是快手……审美品位成为中产 阶层消费相当看重的一点,文化资 本的作用日益突出

2、口碑感:中产阶层在口碑消费中希望获得自 我的身份认同,消除阶层焦虑感。

当代中国中产阶层有着两面性:一 面是为光鲜生活所累的倦怠,一面 是精神认同的匮乏与困窘。口碑消费成为中产阶层表达自我、 寻求认同的窗口

3、价值感:中产阶层希望在口碑消费中看到 其社会价值

中产阶级关注品味消费,想给家人 尤其是孩子最好的呵护和教育,广 大中产阶层聚集网络,注重健康与 生活质量,从产品价值到产品衍生 价值都是这个群体的了解动机。

奶企行业微信运营标杆

行业top10奶企官微精品化路线凸显:减少发布,提升单篇质量,运营活力及用户活力均在提升。

二、爱兒诺官微定位,打造一个品牌传递、产品输出合体发 力的交流平台。

1、账号定位:确切账号定位,圈定目标人群, 根据人群属性定制推动内容, 精准推送

2、账号平台搭建:根据订阅号的自身属性定制专 属微平台,更好地呈现自身优 势利好

3、日常运营:内容为王,设计为后,加上精 准的营销策略,才能有效吸引 粉丝阅读转发

账号定位

账号名称:爱兒诺 致力打造一个专业度高、令人信赖、贴近宝妈实际生活所需的 公众号

为宝妈提供一个了解育儿咨询、紧跟时事热点、解决问题、沟 通交流的平台

①提供最新、最全、最精炼的育儿咨询
②面向中高端消费能力、有育儿经验搜索需求的0-3岁的宝妈

三、平台搭建

底部菜单按钮分别命名为品质承诺、宝妈学院、爱兒好礼

品质承诺——用于品牌的宣传和产品展示
宝妈学院——用专业的育儿知识引起宝妈的持续关注
爱兒好礼——会员专栏搜集用户信息,并向会员发放福利

日常运营

标签化添加鲜明的价值标签 标签化运营处理,集中撰写客户感兴趣的话题 推送栏目化,主题标签化,使品牌看起来更加系统全面

1、育儿心经

孕期需要注意什么、母乳喂养 的重要性、照顾宝宝需要注意 什么……育儿知识在此一网打净

2、诺妈下午茶

根据时事热点,站在宝妈的角 度进行事件探讨。留言区讨论, 增加粉丝间的情感互动

3、爱兒辟谣

育儿过程中碰到的一系列谣传 在这个栏目中获得专家和权威 资料的证实

4、会员福利

产品活动、异业合作为宝妈们 谋到的福利、节日福利等

四、传播定位

一个微信的日常运营就像海浪,整体是平稳向前的,但在途中它会有高潮也会有 低谷,成功微信的运营应该是“波浪式的前进”。

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