2018名创优品TFBOYS演唱会活动赞助方案策划书,通过此活动与年轻消费群体沟通

2018名创优品TFBOYS演唱会活动赞助方案策划书,通过此活动与年轻消费群体沟通

018名创优品TFBOYS演唱会活动赞助方案策划书,通过此活动与年轻消费群体沟通"

一、项目背景

1826+开始·想象TFBOYS五周年演唱会

名创优品品牌创立以来成长迅速,国内线下门店在四年的时间已开设多达2400家,消费主力来自17-29岁年轻用户,为迎合年轻消费者需求,增强对品牌的信任,一直以来名创优品尝试着采用不同的方式与这群品味挑剔讲求个性的年轻消费群体沟通。

2017年名创优品开始尝试与顶级流量明星合作,品牌力得到显著提升。2018年名创优品将目光锁定在国内新生代偶像团体TFBOYS。TFBOYS出道五年拥有庞大的粉丝基础。三人微博粉丝数量总和达1.5个亿,是当之无愧的顶级流量偶像组合。其每年8月举办的周年演唱会,更是吸引大批粉丝疯抢门票。

二、项目调研

1、目标人群匹配

TFBOYS粉丝群体70%以上为女性用户,年龄分布78%以上为17-29岁年轻用户,而名创优品主要消费群体为年轻女性,从人群属性上看艺人与品牌的TA匹配度较高,有利于强化年轻消费者对品牌的信赖度,巩固品牌的形象。

2、活动的商业价值高

2014-2017每年的8月,TFBOYS会开展周年演唱会,2017年的演唱会直播观看人数超1.18亿,TFBOYS粉丝活跃度高,演唱会门票更是一票难求,每年上演抢票大战。

一年一度的演唱会门票稀缺,粉丝对于品牌活动的参与热情会更高,赞助演唱会小预算牵手大明星,撬动亿级流量。

3、活动时间适宜

演唱会举办时间为8月,宣传期横跨7-8月,为学生群体放假时间,粉丝与消费者会更关注最新活动动态,更利于线上活动的开展。

4、项目权益优质

本次合作获得的多项权益可大幅提升名创优品店铺品牌形象,促进销售业绩的提升和营销活动的开展。现场权益除了辐射现场30000人,同步强覆盖直播过亿人次,获得更为强力的品牌展示与提升。

三、项目策略

【以明星影响力包装品牌形象,以粉丝经济带动门店销量】

线上:打造线上互动话题,使用微信,微博,抖音,腾讯大数据广点通平台四个渠道,传播名创优品官方赞助商身份;围绕TFBOYS抢票热潮贴近舆论热点创作表情包、神文案,引发粉丝共鸣。

线下:整合门店广告资源,利用TFBOYS肖像进一步包装门店形象并强化活动氛围。

线上线下以门票福利吸引受众,转化成购买,助力实现销售目标

四、媒介策略

根据对目标用户的分析,得出目标用户的触媒习惯,充分利用最新大数据平台工具,做出行之有效的媒介铺排策略。

主要分为:腾讯广点通产品,微博,抖音,微信,户外广告。

五、项目执行

活动玩法1:购满58元,即可参与会员平台上的即时抽奖,有机会获得普通门票一张(每天限制中奖概率,可延长活动效果;实时抽奖有利于加大消费者的购买频次)

活动玩法2: 1元=1积分,在活动期间内,购物费用越高积分越多,且积分可累计,积分排名前13位根据名次按照门票梯度依次获得高价值门票。

(此举可激发消费者多次购买行为,实时排名所见即所得,极大刺激消费者攀比竞争的积极性)

六、活动引爆

全国2600家门店活动促销告示牌玻璃橱窗挂画,外墙大型艺人形象展现,全面营造门票活动信息以及门店升级

#从名创优品选好物送给TFBOYS#

线上互动线下到店全链路打通发布线上互动话题,吸引粉丝与名创优品产品产生互动与连接,间接吸引粉丝到店进行购买行为

门店七夕整点消费大作战

门票抢购活动
七夕——线下门店客流高峰日——店员口播,店铺电子屏物料利用满额188元,准点前七抢购门票活动吸引粉丝参与,大幅度提升门店销售单价

腾讯广点通
精准定投TFBOYS粉丝全面宣传门票活动,通过微信公众号Banner和QQ空间这两大年轻人,群常触媒体,在素材上最大限度突出TFBOYS门票赠送事宜,推出五折优惠和购物满额抽门票活动吸引消费者到店消费。

根据大数据精准分析,可得到有利于日后投放的交叉数据,同步加深对艺人对品牌的认知

七、外围引爆

抖音魔性BGM深入

制作魔性BGM:我只想给你给你给你给你宠爱,名创优品的门票为什么不抽我!

批量用户从粉丝视角,放大对品牌门票的渴求,同步结合抖音内容调性,制作更符合UGC的内容,吸引用户跟风参与趣味话题内容为官方活动外围引爆

与艺人,演唱会门票紧密结合的趣味段子表情包,热门锦鲤话题内容创作,粉丝角度切入根据市场热点方向快速产出内容,增强与粉丝的互动以及增加活动的话题讨论度

门票活动饥饿营销

放大官方活动影响力:七夕抢票大作战,门票数量饥饿营销根据市场粉丝舆论反应迅速调整,以粉丝角度强化品牌送票数额的重要性,引发粉丝疯狂参与,营造饥饿营销的氛围;整理门票攻略,吸引粉丝互动

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