冠军销售团队的几个按钮

什么是冠军销售团队?冠军销售团队总能够用充沛的精力投入到销售工作中,让销售充满激情。除此之外,他们的业绩也总是遥遥领先,冠绝其他的销售团队。而一个销售团队之所以能成为冠军销售团队,靠的是管理者的统筹和管理。因此,销售管理者应该时常关注自己的团队,促使团队的人员能力提升、销售业绩上涨,让自己的团队能够成为冠军销售团队。

No.1 用目标凝聚力量

对于一个销售团队来说,必须要有一个目标才能够让整个团队把劲使到一处,为了共同目标而努力。目标是销售团队的灵魂,是把大家团结在一起的黏合剂,有了目标,整个团队就会表现得更有生命力,并将始终能够保持思想统一、步调一致。

团队之所以能够组成,就是因为组成团队的成员都有一个共同的想法,想法的具体表现就是大家奋斗的目标。怎样去确立团队的目标,确立什么样的目标,往往能成为一个销售团队能够坚持多久、走得多远的基础。其实,这也就是我们经常所说的团队凝聚力。没有凝聚力的团队会随时面临着成员分道扬镳的危险。特别是在销售团队成立初期,尽管团队成员情绪激昂,每个人都想在这个团队中做出一些成绩,但是新组成的团队会面临着更多困难的考验。这时候,如果拥有一个共同的目标,就可以让员工凝聚起来,共度难关。

先秦时期,秦王虽然统治比较残暴,但是仍然有很多人才愿意去秦国效力。原因就是他们都有一个共同的目标:统一六国,实现自我价值。这就是目标的力量。在这个目标的指引下,秦国招募了许多人才,凝聚了多方面的力量,最终统一了六国,实现了霸业。在一个销售团队中也是一样,只有确立一个共同的目标,才能够凝聚多方面的力量,最终凭借众人的力量实现这个目标。

销售团队关系相对比较松散,没有军队那样的严格纪律,团队与员工之间的关系仅仅是一种合约的遵守关系,而不是生存的保证关系。凝聚员工依靠的是销售团队管理者的个人魅力以及团队的共同目标。

那么,作为一个销售团队的管理者,应该怎样确定自己的目标,让它与团队的目标一致,进而形成团队的共同目标呢?首先,这个目标要远大。因为目标远大才能够吸引更多人的参与,才能够凝聚更多人的力量。秦王的目标是统一六国,才会有那么多的人争相跟随。一个销售团队也要制定一个比较远大的计划,才能够吸引住员工,让员工愿意为这一目标而奋斗。其次,制定的目标必须成为一个销售团队的凝聚力,要想达到这种效果,这个目标就要和每一个员工的利益都息息相关,否则员工就不会主动跟随。再次,需要销售管理者不断地提醒,这样销售人员才能够对目标保持关注。只有销售团队的每一个成员都能够理解团队的目标,才能够一起拼搏奋斗。因此,需要销售管理者不断地对销售人员进行提醒使其保持对目标的关注。

无论什么销售团队都需要一个目标。只有员工知道了团队的目标与自己的目标一致,才会愿意加入并共同努力实现。此外,一个共同的目标也可以让员工在团队内营造友好、团结的环境。员工之间沟通顺利,目标明确,人人都向着一个共同的目标奋斗,这样的目标就是一个好的目标。这样的共同目标就是一个可以凝聚企业员工的起点。

建立销售团队的共同目标,就是建立销售团队的文化,用精神的力量团结团队内的每一个员工,让大家都发挥出最大的潜力。销售团队的发展需要凝聚各方面的力量,所以销售团队的目标不可或缺。如今,信息时代的竞争非常激烈,只有制定一个正确的共同目标,凝聚所有人的力量,才能够让团队发展得更加壮大。

【销售管理微语录】

制定了共同目标的销售团队才更有凝聚力,才能够让整个团队的员工都向着这个方向努力,最终达到自己的目标,实现自己的价值。

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