短视频运营是做什么的(短视频运营方案)

大家都说,短视频的门槛很低,大到企业家,小到平民百姓,只要你会使用手机,就能操作。这个说法是没错,但你想要通过运营短视频,来塑造和提升品牌的形象,从而产生变现,赚取丰厚的利润时,这就需要你熟练掌握运营和营销技巧,并不是光靠一身拼劲就能实现的。

但由于短视频也处于一个不停变化和探索的过程中,因此,你可以通过不同的方式来发现和挖掘其中的优势。

其中,在这期间,就有位名叫”耿轩(春哥来了)”的小伙子引起了我的注意。就在6月21号的达人排行榜中,耿轩排在了第5位,但他的粉丝数当时还不到100万,竟创下了172.8万的销售额,这样的实力真是不可小觑呀。

接下来,我们就来看看的他是怎么做到的吧。

春哥是从今年的3月2号入驻某平台的,在这大半年里,一共发布了129个作品,收获了100.8万粉丝的关注,获得了105.6万的点赞数。从发布的第一个作品,就可以看出来,他一上来的目的就十分明确,几秒钟里变换了几套不一样的服装造型,可见,他的短视频就是以穿搭为主的,做到了先立人设,后卖货。

而且在他的简介中也有提及到,他曾经做了10年的电商,如今转身做主播,将要带领大家,鼓折全网好货,货更优,价更低,所有商品支持7天无理由。这样的介绍,就能让粉丝对他有了一个更深入的了解。

随后在发布的作品中,大多是以情景剧的剧情带入品牌服装,还有拍摄一些自己生活的趣事。在一些作品中,直接就将直播的具体信息,很醒目地设置在作品封面,例如;冰洁羽绒服专场、音儿专场,下午三点、富安娜家纺,明天下午三点等信息,以这样的形式就能使粉丝一目了然的知道信息。

虽然,这些作品的点赞数并不是很高,这对春哥来说,还是得要继续努力的。就这样,在进入直播带货后,他收到了成绩还是很可观的,在6月21日那场羽绒服专场直播中,直播时长6小时52分,直播间人气最高达2万,有55件商品,卖出了4353件,销售额高达172.8万。

在人气不多的情况下,能有这样的成绩已经是很不错的,因此,只有用心、内容创新以及走进顾客内心,最终才能获得成功。下面,蒋老师就来讲讲,如何制作病毒式来展开营销视频。

第一,将品牌与内容融合,赚取短视频流量红利

广告商面临一个最大的问题,就是品牌应该如何融入进广告中。品牌不能过于突出,也不能只是昙花一现,但又要能吸引人们的注意力,同时在不感到厌烦的情况下,让人们记住它。

那么,后来有人就直接让品牌在广告中断断续续地短暂的出现一下,这样就能大大的降低观众关掉广告的可能性。

因此,现在大部分的”病毒式视频”都是我们所谓的用户生成的内容,要知道,广告是用户生成内容,而不是品牌生成内容,所以,不要欺骗粉丝的判断能力。

我们要做的是,让品牌在营销视频中扮演角色,将品牌的好处融入到视频故事的情节中,而不是单纯的在讲解品牌的特色以及有优势。

第二,用情感体验抓住观众,增强黏性

要知道,你在制作一个视频的时候,必须在开头的几秒钟时间里,就要给人留下深刻的印象,不然就直接失去了观众,因为时间就是金钱,大家不会把时间花在一个毫无意义的事情上。因此,想要吸引观众的注意力,最重要的就是要牢牢地”钩”住观众,让他们在视频开头的前几秒钟里,就产生了某种情感的体验,让他们有所思、有所感。

所以,就要创造期待,制造悬念,让好奇来加强观众的迷恋以及产生兴趣。视频只有在制造出强烈的情感反应后,才能使观众沉浸在视频中。

第三,用非线性时间场景吸引观众注意力

这里讲到的”非限制性时间”,是指一个故事并不是按照标准的时间顺序来展开的,而是通过倒叙或者未来的方式来讲述的。

在制作视频过程中,将时间颠倒顺序就要格外小心,尽量不要让观众观看后,感觉带有疑惑,这样只会使你的故事情节曲折。虽然在结构上,会吸引到观众,但是你制作的视频越复杂,被分享的几率就会越小。

它的唯一好处,就是将视频的情节迅速推进,较快的吸引到观众的注意力。但是我们想要的是,在观众观看完后,是希望他们有所收获的,从而促成交换价值的实现。

因此,当你选择用非限制性时间场景的时候,时序的改变很重要,简化故事结构的同时,不要打乱了从一开始的平衡,到新的平衡这样的一个叙事顺序。

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