摆地摊卖耳环怎么样(卖耳环最快的销售技巧)

基础准备:

款式:不能只根据自己的品味和风格去拿货,前期最好风格多样化,确认你的客户群体品味后再去偏向那个风格(记得要细心记下客户偏好的款式,以及她们多次提出的一些关键词语,方便改进款式和服务)

数量:差不多拿个80-100款,每款拿个1对左右即可,数量太少客户没有看到欲望,找不到喜欢的可能就直接走了(如果客户看中了别人买的那对,刚好可以叫她加微信,下次有货告诉她或者是线上购买)

定价:可以根据款式定价在15-25之间,也可以不同类型的款式区分定价,例如短款是15元1对,25元2对;长款是20元1对,35元2对这样。多买多优惠,买三送一,满xx元送什么小礼物等等。给自己留多一点价格空间,因为很多客户会讲价,而且可以让客户一次性最少买2对。

位置:要找人流旺的地方,特别是很多小情侣,年轻姑娘的地方,阿姨也可以,不要以为阿姨没有需求,也可以备一些她们喜欢的款式,会有意外之喜(摆之前最好先跟旁边的小摊贩打听好城管来的时间和频次,有个心理准备)

如何转为线上客户:现场让她们加你的微信,加微信可以优惠2块钱,或者给她送个小礼品之类的,为以后转做线上做好人脉基础。

如果客户看了现场没有喜欢的,你可以说:“您可以加下我的微信,还有新货在路上,到时候到货了我跟您说,您过来看看,也可以快递寄给您…)

必备装备:

1、展示架、椭圆展示板、桌布(如果用的折叠桌子,用桌布会看起来高级一点,可以选绒布或者带有趣纹案的桌布,会比较吸引眼球)、折叠桌(这些都按你的实际情况去配备)

2、美颜镜子(晚上光线比较暗,这样方便客户照镜子)

3、照明灯(这个不用说了)、转动台灯(看情况选择,拿这个比较灵活,哪里需要照哪里)

4、消毒海绵片(为了卫生考虑,如果要试戴可以先擦一下,买耳环的时候也可以送2片)

5、耳环试戴条(建议可以有,这样比较卫生可以不用每个人上耳带,下面有图)

6、收纳盒(放耳塞那些小物件,客户买多几对耳环也可以送1个收纳盒)

7、收款二维码(扫描付款现在的常规操作)

8、折叠椅(自己坐或者客户坐都行)

9、耳环礼物盒+袋子(密封袋、常规礼品袋、看客户需求是否需要)

10、头绳发卡(用来做小礼物也可以,卖也可以,颜色靓丽的远远就可以吸引眼球)

11、耳环卡纸(带卡纸看起来高级点,这边都有配好卡纸)

12、耳塞(多送几个给客户可以增加好感度,我这边都有配好,也会多送一些)

13、擦银棒(银针是非常容易氧化发黑的,但是拿擦银棒一擦就能恢复了,我这边有送)

14、糖果小零食(看情况是否需要,有些妈妈带着小孩,给孩子拿着零食,妈妈也可以比较安心挑款式)

客户常见疑问:

1:你的饰品会掉色吗?

你不能一口就回答要掉色,你这么回答百分之八十的人不会买,你应该委婉的回答说饰品时间长了都会老化的,毕竟不是真金白银,保养的好的话保色就会很久,你需要的话等会给你拿个密封袋,平常耳环不戴的话就放密封袋里面,我自己戴的耳环放密封袋放一两年都不会氧化,这样一般顾客都心动了。

2:可以便宜一点吗,网上卖的比你便宜。

可以诚恳的说:真的已经是最低价了,很多人家店里面一模一样的卖四,五十的。而且网上卖的你既看不到质量,又不能试,万一买回家不合适就浪费了,退回去运费都要十几块,还很浪费时间精力。我这里看得见摸得着,又是你试得合适的,回去可以经常带,这个价格是真的不贵了。(如果客户还是坚持说贵,也可以说给她送点小礼品,尽量不要降价,不过也不要不欢而散,看着情况处理)

3:可以试戴吗?

当然可以,不仅可以试,你还要主动提醒客气可以试戴,如果她愿意可以让她用耳环试戴条,效果一致而且更加卫生。如果她真的很想上耳试,记得当着她的面帮她拿酒精棉片擦下耳环。如果不能试戴,你的顾客可能会少一半。

4、会过敏吗?

现在的款式基本都是银针的,银针是防过敏的,一般人带都不会过敏。除非是特殊过敏体质,在医院打针都会过敏的那些那就没有办法了,注意有很少款式是普通针的要记清楚,不要给易过敏的客户推荐那种款式,银针最保险。

5、我没有耳洞可以带吗?

可以的,我们这里有耳夹款,而且有些耳针是可以改耳夹的,摸索一下非常简单,换个耳环头就行了,也有耳夹转换器卖。

以上内容都是一些自己的和代理的经验汇总起来的,希望可以帮到大家哦~

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