摆地摊卖袜子营销方案(摆地摊买袜子甩货技巧)

卖袜子不能光卖一样袜子,摆摊卖袜子的有很多要有自己的优势,袜子成本小利却不小,平均每双30%-50%的利润,但是有些人却卖不动。现在10月秋冬换季正是袜子销售的好季节,所以卖袜子很有前景。

摆地摊买袜子甩货技巧

现在中国的经济水平不好工资普遍偏低,所以卖袜子要有自己的优势,市场人群不一样,有人喜欢便宜的有人喜欢贵的,需求不同,所以要针对他们卖出不同质量的袜子,工厂上班民工都喜欢便宜的袜子,因为这样的袜子不用洗,穿完扔,那就卖涤纶的袜子,现在阿里巴巴上0.7-0.85元,厂家直接批发.论斤称,这种袜子卖十元六双至八双。

逛街平时穿就喜欢买十元三双十元四双的,一定要质量好,让人家一看就觉得值这价钱,这样的上货家(在批发城批发)1.5-1.9左右,这样的卖十元三双四双。

个别人士喜欢十元两双的,一般批货价在2.0-2.5左右,质量和三双的差别不大,但是精包装。

来人先看他瞄什么质量的袜子,然后介绍什么袜子,如果嫌贵在介绍便宜的,一点点的降低。

最重要的一点就是一定要敢说,把自己的袜子说的有多么多么好,让人感觉这东西值这个钱,我的袜子不起球不掉色。

补充:夜市摆摊一定要灯亮,淘宝12V灯高亮LED灯条,可以满足,千万别买充电灯,不亮还贵,还有就是摊位不能太小,摊位小了让人家感觉你没货质量不能保证,还有就是摆摊时不管人多人少一定不能玩手机,来回路过人都给个笑脸叫卖一声(来看看袜子纯棉的),可能刚开始的时候不适应,慢慢会好的,天天在这走的人认识了都不好意思不买你东西。

袜子要靠甩,才能走量,才能赚钱。甩货的技巧很重要,也很有学问。如果你的袜子卖的很便宜,但就摆那么几双,照样无人问津。甩货堆要大,越大越好。当然最重要的是价格要有诱惑力。每双看4-5毛利润就可以每天赚几百了。

当然正品货源就没有优势了,外贸库存的性价比是很高的。好的价格,大的摊位配合“吆喝”你就成功了一半了。其次位置的选择,宁肯辛苦点,宁肯花钱买个好位置也要选最好的位置。吆喝也很有技巧的,要会吸引人,只要你的摊位前围上五六个人以后,你几乎就等着数钱了,好象不花钱一样抢购!

如果你的市场人流量不是很大,你就要注意货物的码放技巧了,货物散堆到一起,越乱越好,一个人要在你的摊位前呆很久才能挑到满意的商品,他在你摊位前停留的时间越长,聚集人群的几率越大,目的只有一个:满足消费者跟风的心理。另外袜子品类的选择要尽量做到全,我发现很多客户甩货只有成人的袜子,但我摆摊的时候童袜品种很多,销售量几乎超过了男袜。而且童袜利润高。试问谁的亲人没有小孩呢?(发现商机了吧,那还不赶紧!),当然我的客户也有只选单一品种甩货的经验。因为那样消费者觉得你说的理由是真实的:原价几元,因为品种单一才处理的。

我相信有了以上的分享,你可以把地摊做的很好了。但并不代表你会赚很多钱,因为库存袜子不足的是有一定残次率,而且有的款式并不怎么好卖。只有把这些都处理掉,真金白银才真正是你的。在甩货过程中,可以采取买送的方式或低价处理的方式把残次品处理掉。而且要当时就处理,毕竟买残次品的客户占少数,可遇不可求的。其实不要把好卖的款式一次性都放进堆里,如果遇到专业的买家,他能挑你几十双进价高的袜子,那卖一段时间后,消费者看你的货没什么好的了,就会流失一些客户。所以要卖一段时间添加一些新货。保持你的商品持久的诱惑力。还有就是袜子颜色的搭配,花花绿绿的袜子很现眼,能抓住消费者的眼球。即使是很差的袜子。

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