免费送商业模式案例(为什么你的免费模式不赚钱)

免费模式为什么能够成功?就是在让消费者觉得很值的同时,实现自己的盈利。同样的免费模式,有人可以赚很多钱,有的人赚的钱却有限,原因就是胆子大的人送出的东西多。免费模式就是这样,你如果越大胆就越能赚钱。

下面我们来分享一个免费送被子,结果半年销售超过五千万的实际案例。

去年10月,有一家专卖床品的商场邀请我去观看他们床品三件套的销售卖场,我本来没什么兴趣,后来听说他们这家商场只用了半年时间,销售额已经超过了五千万!于是我打算去看看。

当我到达商场门口,抬头看到几个醒目大字:免费送被子

……我就知道,这趟没白来!

然后,我跟他们商场的老板李总交流了一会儿,交流之后,我明白了,他们用的是当下实体行业最火爆的商业模式:免费模式+预收费会员制的完美结合。

那么,这家半年时间销售额超过五千万的商场,如何通过送被子来完成自己的抓潜?实现自己的成交?进而铺垫下以后多次的追销的呢?

下面进行详细分析。

首先他们在商场门口挂着一条非常醒目的广告条“免费送价值299元的被子”,并且让人在商场附近分发传单宣传活动,目的只有一个,就是通过免费模式为商场带来大量的客流,完成大面积的潜在客户到店。

等到客户顺利吸引进商场后,会看到里面琳琅满目的满满半层楼,各种花色、布料让人眼花缭乱,目不暇接。然后会问导购,免费送的299元的被子在哪里,是真的免费送吗?

导购就说,是免费送,但是是有条件的,只需要办一张我们商场的会员卡,往里面充值199元,就可以免费送一条价值299元的被子,款式多样,自己选择。并且凭借着会员卡,以后进店消费可以直接打8折,里面充值的199元以后可以直接抵扣使用。

在这样的强大的引流策略以及步步紧扣的充值方案下,大多顾客都会缴枪投降,选择充值会员卡。

其中的门道,你看明白了吗?

首先通过免费送被子吸引潜在客户进店,然后通过预收费办成会员制实现免费送(其实大批量拿被子成本也就60元钱),你积攒起你的付费会员,同时完成圈人运动,提前把199元收入囊中,而他下次为了花掉199,必定会再次进店,顾客就这样一步步给设计进入巧夺天工的多米诺营销流程,完成成交,并且完美铺垫好了以后的多次追销……

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号

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