白酒销售怎么找客户(20元一瓶的白酒如何卖到20亿)

这位湖南小伙陷入了沉思:”为什么现在的年轻人多觉得白酒土呢?为什么海外的洋酒会比我们中国本土的白酒更受欢迎,是因为品牌调性的原因吗?”

后来,这个小伙子自己创业,卖起了白酒。他的白酒横空出世,业界称其为:”给年轻人的第一杯酒。”2018年,20元一瓶的白酒,这位小伙子卖出了20亿的销售额,巅峰了白酒业,也颠覆了人们心目中对白酒的认识—原来,白酒还能是这样的!

这个在重庆开始了自己的创业生涯的湖南小伙叫陶石泉。他在白酒界如同一匹黑马,致力于让中国传统白酒时尚化,在短短8年时间内,竟然创造了白酒新潮流。

而这理所当然的成功背后,是陶石泉积累了数年的酒业经验,凭借对于年轻人的消费力的深刻认知,才能拥有今天的成就。相比起乘着改革春风,或者有着时代机遇的老一辈企业家们来说,陶石泉的创业经历对于现在的创业者来说更有借鉴意义。

接下来,蒋老师就带着大家一起来看看,陶石泉的”白酒”之路。

叛逆少年,经商天赋初现

1980年,陶石泉生于湖南省长沙市宁乡道林镇。陶石泉从小就是”别人家的孩子”,学习成绩非常优异,直到初中毕业,每次考试都能拿第一,因此直接保送到了重点高中。

然而陶石泉到了高中,就开始了叛逆的青春期。早恋、逃课、沉迷打篮球,他就像所有进入青春期的叛逆少年一样,并没有什么特别之处,成绩也随之一落千丈。

令人意外的是,也许是因为底子不错,他最终还是考上了辽宁科技大学。这期间有个小插曲,陶石泉虽然是理科生,但他的语文却考到了全县第一。这可能为他后来在文字营销上可谓极尽巧思打下了基础。

大学时,陶石泉学习了机械工程。然而他对当工程师并不感兴趣,他觉得,工程师的晋升通道很清楚,但也很乏味,没有挑战性。因此,他从进大学开始,就决心要体尝更丰富的生活,做更具有挑战性的事情。

因此,虽然基础很好,但上了大学的陶石泉并没有专注于学习,而是把更多的精力用到了其他地方。他在学校里经常参与写作活动,积极参加学生工作,组织了许多的活动。没过多久,陶石泉就成为了学校里的风云人物。

如今,很多人谈及大学时期的学生代表和干部,都认为是爱出风头。而陶石泉却不然,他不仅局限于在学校,还展露了自己的经商天赋。

2000年,很多人还在琢磨怎么取一个酷炫的网名时,陶石泉已经在学校开起了网吧。当时的电脑还是个稀罕玩意,他跑去沈阳买了一大堆零件,回家自己组装。凭借着惊人的执行力,并非计算机专业出身的他却亲手装好了一台台电脑。

学校网吧顺利开业,收费在10元钱一小时,生意非常火爆。陶石泉的经商天赋,在那个时候便已经初露头角。

放弃公务员,跑去民营企业卖酒

陶石泉的性格中有一种具有领导力,在学校开网吧时,由于生意太好,经常有人排着队要来他这上网。陶石泉就叫上同学朋友们一起来帮忙,给他们排班、发工资。

到大学毕业时,他就靠做生意赚了5万元,远超同龄人。与此同时,他也担任着学生会副主席,发表了许多文章,可谓”文武兼备”。由于组织表达能力很强,表现也十分活跃,陶石泉毕业时便被学校推举去当公务员,更是给与了他去大型国企工作的机会。

然而他却毅然决然的放弃了别人梦寐以求的机会,而是去到了一家国内的知名酒业民营公司工作。对于这个决定,很多人都不理解,而陶石泉却说:

“一件事情正确与否,不在于别人怎么看,而是在于你自己的想法。”

是金子,在哪里都能发光。初入职场的陶石泉,展现出了非常惊人的能力,工资一涨再涨。而两年半后,他就做到了分公司总经理的位置,年薪高达数十万。

从业过程中,他一直在思考,为什么年轻人去酒吧、去KTV,都不喝白酒呢?如果我能做出一款白酒,专门面对年轻的消费者,有没有市场呢?

在民营企业工作了10年的陶石泉,对酒行业拥有丰富的经验。辞职后,不出半年的时间,他便建立了青春白酒品牌,瞄准80后、90后,开始了自己的创业生涯。

老味新生,让国粹留住年轻人

保罗·华尔士曾一句名言:“没有品牌,再高档的酒,只是一瓶变了味道的水。”

为什么我说陶石泉的创业经历值得所有如今的创业者仔细学习,因为很多老一辈的企业家都处在一个万物疯长的年代,机会相对来说更多。而如今,每个行业都有人在奋勇前行,关键是要在这些已有的领域,找出创新点来。

显然,陶石泉做到了。就像他的产品文案一样:“我们未必出类拔萃,但一定与众不同。”

他的品牌和更具厚重感的传统白酒品牌不同,反而带了一丝草根式的江湖气。这种气质深深吸引了年轻人,因为每个人都能在其中找到自己的模样。

这种共性的把控,配合无数文案的催化,让陶石泉和他的白酒一夜成名。

而谈到对创业的看法,陶石泉说到:”品牌成功唯一的标志就是未来成为百年品牌、百年企业。跑的远,就赢了,而不是今天跑的多快。“如今,这个横空出世的黑马品牌正在面临转型,陶石泉还能像过去一样力挽狂澜,给这个品牌带来新生机吗?让我们拭目以待。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。