饥饿营销什么意思(它属于哪种营销策略)

饥饿营销:商品提供者有意调低产量

【歪读】

有个人肚子饿了,就去买煎饼吃。他一连吃了六个煎饼,觉得还是不饱,就又买了第七个,刚吃了半个,就觉得吃饱了。这时候,他心中非常后悔,用手打着自己的嘴巴,说道:“我怎么如此愚蠢而不知道节约呢!早知道后面的半个煎饼能吃饱,那么我就只要买这半个煎饼就好了,前面的六个煎饼不是白吃了吗?”

【正解】

在商品市场中,供给与需求失衡会导致价格上涨,这给商家制造了运用饥饿营销的机会。

【秒懂】

在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销不能简单地理解为“定低价——限供量——加价卖”,强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键,才是基础。不了解对手,不认清自己,简单地去操作,会非常危险。饥饿营销要想取得成功,有赖于以下基础:

(1)心理共鸣。产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切便是徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现和情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

(2)量力而行。俗话说:“没有金刚钻儿,别揽那瓷器活儿。”厂商需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道和行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地吊消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。把握好尺度,是厂商始终需要考虑并关注的重点,同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象,这一环节还应视为重中之重。

(3)宣传造势。消费者的欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少的。新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网,电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育,明星代言的眼球吸引,专业测评的权威指导,销售渠道的口径统一等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。

饥饿营销不能简单地理解为“定低价——限供量——加价卖”,强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键,才是基础。不了解对手,不认清自己,简单地去操作,会非常危险。饥饿营销要想取得成功,有赖于以下基础:

(1)心理共鸣。产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切便是徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现和情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

(2)量力而行。俗话说:“没有金刚钻儿,别揽那瓷器活儿。”厂商需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道和行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地吊消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。把握好尺度,是厂商始终需要考虑并关注的重点,同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象,这一环节还应视为重中之重。

(3)宣传造势。消费者的欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少的。新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网,电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育,明星代言的眼球吸引,专业测评的权威指导,销售渠道的口径统一等众多策略与手段,各有千秋。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。

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