装修公司怎么找客户(装修公司市场营销方案)

大家可能已经慢慢地在感觉到,随着毛坯房集中交房越来越少和国家对个人隐私买卖的重视,传统的装修业务将面临更多的困境,甚至绝境。

因为传统装企开展业务的方式太过单一,集中交房越来越少会让传统的地推和小区营销的方式更加艰难,而买业主名单的方式本就是不合法的,无论是业务员还是频繁被打扰的业主,都是苦不堪言,但是没有业务就没有收益,生活总得继续。

其实这都是商家主动地去对陌生人营销、需要其消费的行为,正常的人心里都会有一定的心里压力。好比我们在各个卖场或者人群集中的地方,如果有人和咱们推销产品,可能我们真的刚好需要,表面看上去也更加的“实惠”但是内心也会产生排斥心理,更有可能觉得是“骗局”,都不会去买的。即使不远千里,也会去安全的地方自己挑选。

而且随着业主一次次的被装修公司的业务员销售和营销,也会逐渐的衍生出逆反心态,你越让我去看去了解,我就越不想了解,更别说合作了。

我们传统的装修企业开展业务,不管是电销,还是地推,其实都是主动地去寻找客户,需要我们不断地的去销售和营销,稍微哪个环节除了差错,之前的所有的努力就白费了,如果企业再没有什么特点的话,是很难打动客户签约的。

一个原因是集中交毛坯房的小区数量越来越少,二手房的成交量早已经远远地超过了毛坯房的成交量,而二手房却不像毛坯房一样集中,而是分布在不同的小区,导致传统的家装公司的阵地战的的获客效果越来越差。

另外一个就是装修公司的同质化太严重,很多运营多年的装修公司都有了自己的品牌和历史沉淀,传统家装已经很难再有明显的差异化优势,加上国家政策的影响,一些大的装修公司也因为小户型的大量推出,纷纷去抢夺小户型市场,让很多的中小装修公司苦不堪言:这

些小户型的业主,由于本身房屋面积就不大,小就得精。一旦和其他公司对比起来,大型的装修公司从各个角度来讲都更加的占据优势,所以中小型装修公司唯一可能想到的方法就是打“价格战”,而一旦陷入价格战,不但会让自己陷入被动,也会引来不少的游击队来“抢生意”,生存状况可想而知有多艰难。

有人在想,游击队很不规范,存在很大的施工隐患。但是大家有没有想过,无论是传统装修公司还是新兴的一些其他的家装公司,最终执行施工的还是工队。装修公司直接从中赚走40%-60%的提成,基本上全部用在了营销的成本上。并没有为用户提供直接的价值。所以就会有越来越多的客户发现,不如直接找施工队,一样的价钱可能会得到更高的装修质量和服务,所以大家就知道,为什么有些地区的马路游击队长期依然占领很大一部分市场,无法动摇。

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