市场营销的工作内容(企业如何实现价值持续增长)

市场营销涉及对顾客的需求和欲望的满足,企业的任务是在赢利的前提下向顾客传播价值。一家公司要想取胜,必须仔细调整价值传递过程,发现、选择、提供、创造、传播、传递、实现真正出色的价值,并实现价值长期持续增长。

1.发现价值

营销人员通过市场调研和营销环境及消费者行为分析,发现消费者现实和潜在的需求,挖掘各种市场机会,发现价值。

2.选择价值

它是在产品生产之前营销人员必须做的战略准备。企业评估市场机会后进行市场细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,并根据本公司优势,选择自己的目标市场。由于每个市场都有自己的需求、感受、偏好和购买标准,因此,企业必须为精心界定的目标市场设计所需的产品,确定产品的价值定位。“对市场进行细分,选择目标市场,进行市场定位(Segmentation,Targeting,Positioning,简称STP)”这一公式是战略营销的本质所在。

3.提供和创造价值

这个阶段企业必须围绕目标消费者的需求设计和生产产品,进行品牌决策。这就是产品策略和品牌决策。

4.量化价值

依据销售产品的定位、顾客的支付能力及竞争情况给产品制定一个适宜的价格。这就是价格策略。

5.传播价值

这个阶段企业要通过广告、促销、人员推销等吸引目标消费者的注意,并告诉目标消费者产品优势是什么、产品的价值所在。这就是促销策略。

6.传递价值

当消费者想购买的时候要让其能方便、放心地购买到。这就是产品的分销渠道策略。

7.提升价值

在具体执行营销策略的过程中,企业还要根据市场的新的变化和趋势,利用新的营销方式和工具使价值得以增长和提升。

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