分销渠道的结构包括渠道长度什么和什么

1.分销渠道的长度结构

分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次的中间环节的多少。显然,产品流通所经过的中间环节愈多,渠道愈长;反之,则愈短:按照产品流转过程中所经过的中间环节层次的多少,分销渠道可以划分成以下几种模式 。

2.分销渠道的宽度结构

分销渠道的宽度是指渠道的同一个层次中间环节使用同种类型中间商数目的多少。一般而言,按照渠道的宽窄,企业的分销渠道可以分成三种模式 (。

(1)密集性分销。指企业尽可能多地通过许多负责任的批发商、零售商推销其产品,使渠道尽可能地加宽。

(2)选择性分销。指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的,最合适的中间商推销其产品。

(3)独家分销。指制造商在某一地区仅仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争对手的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,以有效占领市场。

3.分销渠道的广度结构

分销渠道的广度可根据生产者选用渠道模式的多少来划分为单渠道与多渠道。

(1)单渠道。如果生产者在一定的时空条件下,只选择一种类型的分销渠道,就叫单一的分销渠道。

(2)多渠道。如果生产者在一定的时空条件下,同时选择两个或两个以上模式的分销渠道,就叫复合型的多渠道。

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