小程序拼团营销方案:拼团怎么做有效果?两大经典拼团活动案例分享

小程序拼团作为当下主流的社交营销玩法,在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动,可以实现快速裂变传播,带来更多新客和订单。

接下来,我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动,并分享两个经典案例,相信对商家的经营会有很多借鉴之处。

一,小程序拼团解决方案

「拼团」:以更优惠的团购价吸引客户邀请亲朋好友一起购买,实现高效裂变传播,能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式:普通拼团;老带新拼团。

1,拉新引流

人们对省钱的事情都乐此不疲,超市购物,为了一点优惠排队好几小时,这是团购成功的要素,只需少赚一点,就可以获得更多的客户。

2,品牌推广

在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓,如果消费者用了你的产品,喜欢上了,还会回头。此时要做好转化率的工作,尽可能获得更多回头客。

3,新品试水

对于商家还没有打算正式发布的新品,商家可以通过拼团活动,获得市场对于产品的反应,从而决定产品策略。

4,解决库存

对于一些库存积压比较严重的商家, 就可以通过拼团活动,通过让利的方式尽快的将产品销售出去,降低库存成本。

二,拼团活动流程

路径:得有店商家管理后台——营销——拼团列表

发布拼团活动,设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息

买家开团,邀请亲朋好友参团,人满成团,即可拼团成功

发布拼团活动的模拟流程图

三,让拼团成功率倍增的方法

1,选择适合拼团的商品

商品客单价一般不过百,选择刚需或热门爆款产品;

2,成团人数可达

建议2-5人成团,降低参与门槛;

3,团长享优惠

主动开团的客户可享更优惠的价格,增加客户开团积极性;

4,开启模拟成团

活动到期时,系统会自动补满成团人数,再也不怕错失客户;

5,拼团活动推广

以图片、链接、海报的形式传播,覆盖线上线下,让更多用户看到,参与进来;

四,拼团的应用场景

1,老客带新客

开启“老带新拼团”,仅限新客参团,轻松解决店铺拉新问题;

2,日常普通拼团

所有用户都可参团,带来订单和销量的增长;

3,打造品牌爆款

与单买相比,组团享优惠,刺激用户主动分享传播,0成本也能刷爆朋友圈;

4,为门店引流

「线上拼团」+「到店自提」组合玩法,线下门店引流立竿见影;

五,拼团的常见玩法

玩法一:1元团

拼团价:1元

成团人数:50-100人,多人1元拼,吸粉效果更佳

活动效果:新品推广,获取新用户

适用行业:食品、美妆、母婴等

选品:新品小样、试用装等

(消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品)

玩法二:爆款团

拼团价:具有市场竞争力的价格

成团人数:2-10人

活动效果:促销、增加商城销量

适用行业:生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品:礼盒类商品、爆款商品。产品越热门,拼团效果越好

玩法三:秒杀团

拼团价:低于日常价

成团人数:5-10人

活动效果:品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业:日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品:库存商品、淡季商品,原则上商品稍具吸引力

六,拼团活动经典案例分享

案例一:老带新拼团

案例解析:

连咖啡小程序拼团,上线3小时引爆10万人拼团

拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡,这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式:1元、5元和10元三档。

活动关键点:

公众号推文“牛油果雪昔”介绍拼团玩法迅速引爆,小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户,其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段,限制老用户可开团不可参团,更是留存老用户的利器。

案例二:线上拼团+到店自提

案例解析:

主打年轻市场的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出,在产品推出初期线下销售并不理想。

线上拼团+门店自提,用户可自行选择就近提货点,促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量,也为商超带来潜在客户带动关联消费。

实现9个小时 5000单,同时在线咨询18000人的活动效果。

活动关键点:

拼团价明显低于市场价,3-5人可达;

海报设计,微信群、朋友圈转发宣传,高曝光;

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款;

设置完善的客户核销流程,接待-核销-送客,环环相扣;

通过活动现场的布置,核销员接待,客户自提时引导客户关注店内活动,促成连带销售。

通过以上的讲解,拼团活动可以做起来了,快速吸粉成交。

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