从拉面说的营销,看品牌如何迅速占领市场

随着品牌的发展进入新的竞争阶段,不少品牌借助新的传播方式、渠道以及新商业模式,成功获得用户的青睐,助力品牌快速占领市场。

为了稳固和拓宽市场份额,有不少国货品牌成功翻红,以更年轻的姿态走进用户心里,如李宁、老干妈、马应龙、大白兔奶糖、娃哈哈等,也有不少新兴品牌成功抓住传播的风口,成为年轻消费者青睐的对象,如完美日记、元气森林、花西子、拉面说、喜茶等。

无论是抓住当今时代的传播之道迅速翻红的老品牌,还是深谙年轻人的消费习惯快速占领市场的新兴品牌,都有着自己的传播逻辑和营销手段,这是其占领市场的法宝。今天我们就以拉面说为例,去探寻品牌的快速发展之道。

年轻化营销,从多维度发力

对品牌来说,Z世代是由不同喜好与习惯组成的消费人群,品牌想要扩大自身的影响力,做到有效触达年轻群体,就需要通过更为多样化的营销形式与个性化的营销方式,去满足他们的需求。

1.聚焦Z世代,与用户沟通

营销年轻化,并非是流于表面的,而是通过对目标受众的洞察,去输出那些能够触动Z世代人群的内容,并与之建立起一种有效的沟通方式。

一是以生活常态为切入点。如“熬最久的夜,敷最贵的面膜”,这是年轻人生活的常态,拉面说与五条人合作推出的“熬夜新风尚”主题营销,就是想要安抚当代年轻人晚睡的胃,治愈那些在城市中打拼的孤独灵魂。

二是颜值与文化内涵并存。在这个颜值为王的时代,那些具有文化内涵且能够吸引人的营销,正好满足了用户拍照发朋友圈的社交需求,于是拉面说以“可以吃的‘名画’”为主题,推出了颜值和文化内涵同时在线的质感内容,实现美食与艺术文化的融合,满足当代年轻人对多元化消费场景的需求,给用户带来了极佳的消费体验。

从年轻人生活的习惯与喜好出发,建立起品牌与消费者的平等沟通,自然而然地实现了品牌与用户之间的沟通。让高颜值的产品成为品牌传播的营销利器,是拉面说实现品牌与Z世代沟通的方式,也是提升品牌传播力的有效手段。

2.多方式多风格跨界,抢占用户心智

品牌想要快速占领用户市场,单打独斗或许并非良方。拉面说选择了整合营销,这也正是其迅速占领市场的营销策略之一。

无论是与五条人、英国国家美术馆的联合营销,还是与天猫、999感冒灵的合作,都展现了拉面说对品牌营销的把控力。拉面说以Z世代为目标消费人群,因此也希望通过各类风格的跨界去深化其年轻化的形象,将品牌打造成时下潮流产品。

“得年轻人者得天下”是时下品牌营销的共识,拉面说以新生代为消费新引擎,通过不同气质和风格的跨界实现与年轻用户之间的沟通,拉进品牌与用户之间的距离。跨界营销是两大品牌的声量与影响力的联合,更是品牌在调性与价值上的相互融合,有助于实现1+1>2的传播效果。

3.打造一人餐的仪式感

单身经济被看作“单人经济”,这也是在城市中打拼的人群的生活状态,《中国人口和就业统计年鉴》显示,我国的单身人群占总人口的比重从2010年的14.53%增加到2018年的16.69%,呈现增长趋势。

为了满足更多消费人群的需求,拉面说聚焦“一人餐食”,致力于打造一人吃饭应有的仪式感。如3分钟轻烹煮的泡面,让一个人单独生活的群体也可以享受生活应有的仪式感,让精致生活的特征彰显。这也与品牌提倡的“一个人,也要对自己好一点”的营销诉求相契合。

拉面说深谙跨界营销的传播之道,通过多元化跨界的营销方式,赋予品牌不同的文化内涵。凭借联名,可以扩大品牌的知名度,实现流量上的暴增,同时还能给用户带来持续的新鲜感,在抢占用户心智之余,也帮助品牌培养了自己的粉丝。

多触点布局营销,打通不同用户圈层

除了通过年轻化的方式去抢占用户心智,拉面说还通过多平台、多形式布局的方式打通了用户圈层,而圈层营销具有高端化与小众化的特点,在品牌信息的传递上有着传递迅速与提升体验的优势。

拉面说借助微博、抖音、快手、公众号等多平台KOL的影响力,去辐射更多的用户受众,在各平台加深用户对品牌的印象,迅速提升品牌的曝光度与美誉度,实现KOL粉丝向品牌粉丝的转化。

无论是跨界赋予品牌不同的灵魂,还是与用户平等地对话,亦或者是通过多平台跨界提升品牌的曝光度,都是拉面说打通不同用户圈层的营销方式与策略。

紧抓时代热点,为品牌增加曝光度

营销策略随时代的变化而变化,拉面说紧跟时代特点,采用多重营销策略打造品牌的知名度,通过直播带货的模式为品牌拉动销量。

无论是品牌年轻化还是跨界打破圈层,都是品牌提升影响力的方式,而拉面说是一个懂得借热点增加曝光度与影响力的品牌。比如,与翻红的五条人合作,携手话题女王李雪琴推出“开工厚礼”梗,与内外携手推出了关爱女性的“悦己营销”,等等。

悦己经济、玩梗与乐队合作等,都是目前自带流量的话题,也是大众关注的焦点。用户喜欢的元素,就是品牌营销的方向。拉面说在聚拢用户注意力之余,还在传递品牌独特的调性,让温暖而独特的品牌特征更加深入人心。

写在最后

在这个注意力稀缺的时代,品牌想要迅速笼络用户,就需要让营销回归到品牌与产品本身,将用户的关注点从营销转移到产品上来,进而培养用户的忠诚度,彰显品牌高端、精致、健康的品牌形象。

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