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拼团营销玩法分享汇总,为何多数电商平台都在做消费补贴拼团抽奖模式?

拼团玩法被视为社交电商下的社交玩法,由于其自带营销属性,因此较好的解决了产品推广和流量的问题,最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动,随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

拼团近几年红遍大江南北,期间陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩?今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析,也为大家提供一个新的思路。常见的拼团类型

普通团

拼团应用是团购+社交分享模式的演变,兼具超强吸粉与促销功能。帮助商家快速搭建自己的平台,累积粉丝、管理分销渠道。用户可通过商家的拼团商城,随时发起拼团活动并分享给好友,以老客带新客实现销售几何增长。

试用团

试用团的玩法差不多,只是抽奖中的是试用资格,抽中后会收到奖品。

这类玩法的主要作用是为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率。但弊端也在于此,因为拉来的有部分属于羊毛党,故转化率并不高,后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

秒杀团

秒杀团是一种较为比较刺激的玩法,秒杀完即结束。

从拼团效果来说,这玩法属于复购率较高的玩法,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

抽奖团

这是整个拼团玩法里面,用户最多,覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

主要参与流程如下:

  1. 用户参与拼团并成团,在成团的N个小时后,会有多个团进行抽奖,系统会进行抽奖,以团为核心,被抽中的团才可以获得拼团队商品

  2. 拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

拼商团(拼团+抽奖)

是一种“不伤人脉,参与即赚”的全新拼团营销模式,消费者通过参与平台的拼团活动,从而获得心仪的产品,或可以获得额外的参与奖励;进而提升平台的用户活跃度,实现用户与销售额双裂变。

不限制新老用户开团与参团,主动成团后进行抽奖,幸运用户将获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拼团形式更受用户欢迎,因为参团人数少,5人中奖2人,10人中奖3人,高中奖率会提高用户的积极性,没中奖也可以获得购物优惠券,整体而言,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。更有团长必中和团长必不中,超时团系统会以机器人替补参与团,

全民拼购团(拼团+全返)

模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售,实现“多方共赢”的效果。

触动了消费者的活跃度,分享裂变,用户留存,增加用户粘性,消费者拿了产品还赚钱,这个模式第一点是给消费者感觉活动是在组团抽奖,中奖的拿产品,参与拼团的钱全返,(下次参团解锁或者每天分红),没中奖的人平台给红包奖励,参与拼团的钱全返,(一次性原路退回),

拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。相较于传统的电商玩法,拼团的最大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播链条。在短时间内,通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播。

对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品。拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。

对消费者来说,对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品,都想要以优惠的价格来获取更优质的商品,在这个基础上,拼团就成为了更优更快的有效渠道。对于商家而言,除了能够短时间拓展大量的真实成交客源,传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费,现在,商家可以通过利他营销方案,比如分销,会员分润,团队分红,抽奖,秒杀等多种营销功能和多种奖励模式,自主在企业的微信公众号投放拼团活动,也再无需与传统的团购平台分享利润。用线下渠道的营销模式搬到线上招商,对于消费者而言,在拼团能够以超低折扣的机会体验,不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣,这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。

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