淘宝数据化运营指标,揭秘核心搜索玩法,关键词营销带动全店搜索

是买家搜索标题关键词,搜索引擎把标签相符的产品,推荐给买家。

超级推荐,钻展就不属于主动展示,是通过基础搜索产品词后的被动展示,流量是销售额的起始点,既然所有流量都跟关键词有关,那么我们在初期推广时,需要做好适合自己的关键词计划,提高起步高度,初期就甩开竞店,拿精准流量。

既然了解关键词跟流量的关系,就要知道如何利用关键词做精准引流,精准流量才能带来有效转化,提升店铺的整体动销,带来足够的高的利润价值。

一、关键词的衍生数据

搜索引擎抓取的关键词,同时包括直通车的推广词,标题当中的词根,以及创意图和详情页里的文案,从单个推广词,到搜索展示,再到推荐机制,可以理解为关键词跟搜索流量,手淘推荐流量都着很大关系。

关键词并不是简单的产品词,而是影响店铺流量人群标签词+产品精准属性词,本身人群会随着生活习惯,工作习惯而改变对产品的需求,通过关键词的数据反馈,能了解买家最新,最真实的产品需求度。

无论是付费流量,还是免费流量,前期都需要给产品增加曝光度,买家在通过主动搜索后,达成被动的产品展示,换个方式也可以理解为,关键词决定免费流量的被动展示结果。

一般关键词的数据,我们可以通过生意参谋,流量纵横里找到最新的数据,观察关键词变化,可以大致判断该关键词目前的市场竞争情况,由于千人千面展现机制,主动搜索,别动展示都会有这比较明显的变化,更需要观察好关键词的最新数据波动。

二、关键词的优化流程

可能很多人不知道关键词,会对店铺有着哪些影响,通过上面关键词的衍生数据,了解关键词基本的逻辑关系,知道关键词会影响到流量结果,但是关键词是如何影响,具体会影响到哪些,可能很多人不知道,这就需要了解关键词的本质。

1、文字文案

主要产品属性,主打的产品卖点,通常会加入到创意图,详情页当中,这些文字文案都会被搜索引擎抓取,作为产品的推广词,放入到搜索库中,买家搜索产品词时,正确匹配到标签相符的买家页面。

2、关键词

选择的关键词,不局限于买家搜索词,还会对应习惯搜索该关键词的人群,因为性别,年龄,消费层级的不同,人群对产品的关注点也不同,通过关键词进店的人群,即使没有收藏加购和转化,也会给产品打上人群的兴趣标签,至于这些标签是否精准,取决于推广词的精准度。

3、标题

搜索量大的词,未必适合店铺目前的引流方式,标题主要可以划分为前期,中期,后期,不同阶段标题,也要替换更适合当前链接权重的词根,组建标题要确保通顺度,精准产品属性词,以及能提升流量的流量词,综合组合更容易获得好的流量,获得更多的曝光度。

三、关键词的布局

关键词的选择主要看产品竞争力,根据自己所属类目,选择适合自己店铺的推广词,至于词的数量,肯定是优质关键词越多越好,有助于做免费流量,被动展示和主动展示都需要关键词助力,不然流量很难持续上升。

根据产品的属性,主要可以划分为这几类关键词:高搜索词、高转化的潜力热词、精准属性词、精准词的扩展词。

1、高搜索词

一般是下拉框的词,本身搜索热度高,基本是行业的高搜索量词,更多的是类目词,或者是更新的实时热点词,都是方便买家快速找到所需产品,本身适合人群精准,并且产品权重较高的店铺做推广词,中小店铺直接使用类目词,推广引流成本太高,还未必有多少转化。

2、高转化的潜力热词

这种类型的词,基本是会因为微博,快手,抖音,带来的外部流量,当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词,一般是带有精准的产品属性,或者是一些权重高的店铺选用的类目词,都会有高转化效果,不过在日常推广时,要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。

3、精准属性+扩展词

无论是哪种词,本身都更贴合产品主打卖点,和产品的相关性较高,作为重点的主推词,扩展词就是增加更加详细的产品属性,为的就是找到对产品有明确购买意向的买家,能带来很高的转化。

四、标题的布局

标题是由多个关键词组成,关键词又是由无数词根组成,改变组合方式,会产生不同效果,搜索展示结果,以及竞争人群也会有差异。

成交权重是单个关键词,不是增加整个标题的权重,可以单从某部分关键词,跟同行做竞争,当该关键词带来的成交逐渐增多,可逐渐提升店铺权重,在继续累积其他关键词的权重。

当关键词做好规划后,质量分,点击率,收藏加购,转化的数据均高于同行同层级,以及同类型店铺时,对账户以及店铺权重的积累会更快,会降低推广费用的竞争成本,减少推广费用,更好的提高付费推广投产。

1、避免相似标题

如果店铺之间的标题太过相似,买家只能看到权重更高的标题,虽然是同类型店铺,但是产品词过多相似,低权重店铺能获得的展现就很有限,当展现量不足时,点击率也出现问题,店铺基本不会有多少访客。

2、引流词及时替换

找到搜索权重较高,并且适合自己店铺权重,以及产品属性的推广词,一定要符合以上标准,多款产品同时做布局,尤其是本身搜索流量较低,要及时替换标题中的无效关键词。

关键词销量较高时,继续增加新的成交词,尤其是直通车计划当中数据较好的词,替换到标题当中,也可以增加一些高流量词,高成交词,每次替换词根1-2个字符,一周三次左右,以免搜索引擎重新抓取,造成的流量下滑。

3、及时分析数据

多观察行业数据,找到生意参谋中的优质词,做标题替换,数据较差时,选精准长尾词,权重较高时,逐渐替换大词,多分析数据,会找优质词,优化时更容易操作。同时对店铺的成交词做分析,从三四级词,更换成一二级词,这些词添加,或者删除都可以重新组成不同搜索量的新词。

五、关键词带来的免费流量

既然关键词可以带来搜索流量属于主动展示,手淘推荐流量也是通过关键词搜索后,系统对买家进行的被动展示,前面已经说了关键词和标题的玩法,都属于搜索流量的操作方法,这里就只详细说一下手淘推荐的玩法。

超级推荐是手淘推荐流量的主要引流方式,直通车开得好,超级推荐操作会更容易,当然有很多产品只开超级推荐,主要是受类目影响,只能开超推,或者超推效果更好等原因,只能单向选择超推作为主要的付费推广。

1、点击率

点击率的高低,决定PPC的高低,以及入哪个流量池,能获得多少流量,影响点击率主要是创意图,产品价格,销量,款式,出价方式,以及投放人群的精准度。

2、PPC高低

PPC决定投产的高低,而且本身超级推荐的PPC要比直通车低,因为直通车竞争大,是发展比较成熟的付费推广,并且使用率较高,超级推荐刚开始是主打低价引流,现在竞争逐渐加大,也要比直通车的PPC低一些。

当超级推荐PPC,高于直通车PPC时,证明账户权重很低,点击率低,另外计划少,影响人群曝光,也会影响到PPC,本身超级推荐是做人群,推荐人群不精准,点击率低,自然不会有多少流量,硬去卡流量,推广成本才会增加,最好的方法是多计划,多曝光,推高转化人群,转化提升了,肯定会扶持更多的手淘推荐流量,也更容易入高流量池。

3、人群测试

优先分析店铺数据,结合竞店数据,以及行业头部商家的数据,综合测试筛选人群是否精准,乱添加人群只会导致数据越来越差,点击率高,PPC高,投产低。

超推数据差的店铺,多数都是人群不精准,进店访客不能有效转化,影响到店铺的转化率,如果想进入高流量池,首先要达到高流量池的标准,因为流量池的算法经常会改变,达不到标准,以及不了解最新玩法,都很难维持手淘推荐流量,基本一个星期到一个月左右就会掉。

手淘推荐流量的指标主要是高于同行转化,很多人都会说,店铺转化是高于同行的,还是没流量,主要原因是行业标准是偏低的,跟同行同层级相比,你的转化完全不占优势,也不会得到流量的扶持,所以推广人群非常重要,在同行同层级店铺中有了优势,流量才会真正爆发起来。

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