中国的面包大王:手握24万个销售终端,一年卖出59个亿

数据显示:2019年,我国面包行业市场规模约为400亿元,其中长保和中保面包占比35%,短保面包占比65%,市场规模约为260亿元。有专家预计,到2021年,我国面包行业市场有望达到500亿元。

事实上,我国的烘培行业近些年来一直高速增长,年复合增长率超过10%,而随着现代生活节奏的加快,工作场所和上班途中逐渐开始成为食用早餐的重要场所,面包这类食品开始受到越来越多学生、上班族的喜爱。

那么,在我国如此庞大的面包市场中,哪个面包品牌才称得上是“面包之王”呢?

桃李面包,便是其中最离不开的一位王者型选手。

数据显示,在过去的2020年,桃李面包实现营业收入59.63亿元,同比增长5.66%;净利润为8.83亿元,同比增长29.19%。

那么,桃李面包又凭借什么能够占领如此巨大的面包市场呢?

公开数据显示,桃李面包成立于1997年,上市于2015年,公司的主营产品就是各种短保面包。作为北方人,经常能在各大超市的面包区域找到桃李的产品。

而在桃李面包能有今天的辉煌,最离不开的人就是吴志刚。

桃李面包的发展史

1995年,来自东北丹东,当了一辈子老师的吴志刚退休了。但是,和别的退休人员不一样,吴志刚深感体力和精力还很旺盛,于是便跟着涌进了创业致富的潮流之中。

刚好那个时候,西式面包在中国刚刚兴起,吴志刚发现学生们都很爱吃,于是他决定投身于面包生意,并给自己做的面包取名为“桃李”,寓意生意兴隆。

吴志刚善于琢磨和实践,很快,他就学会了制作面包的关键,没过多久就把桃李面包开出了好几家门店。

生意越做越大,吴志刚开始着手解决成本问题,桃李拿出的解决办法是直营和经销并举。KA客户和中心城市的中小超市、商店自己做,非中心城市的中小超市、商店则交给经销商,这也大大降低了运营成本。

数据显示:截至2019年年底,其在全国范围内共有687个经销商,24万多个销售终端。

学校是桃李面包的主攻市场

在桃李的成熟地区,学校贡献了公司收入竟然高达近20%。要知道,学生的心智是最容易占领的,也是很容易养成习惯的。

截至目前,桃李面包2020年继续加大力度拓展华东、华南等新市场,增加对重点客户的投入,提升单店质量,同时在东北、华北等成熟市场加快销售网络细化和下沉工作。

不过,值得一提的是,桃李面包具有十分典型的家族控制特征。上市至今,吴志刚家族成员牢牢坐稳公司前八大股东之位。上市之初,吴志刚等八大股东甚至持有公司高达82.80%股权。

而如今,随着桃李面包越做越大,吴志刚家族财富也高达300.9亿。不知道大家看好桃李面包的未来发展吗?

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