微信公众平台营销方案模式(微信群营销方案与技巧)

作为线上营销的重要渠道,每家企业都会开通微信官方公众号,但不一定都能合理有效的利用。那么,如何改造运营方式才能有效实现流量转化呢?

企业微信的常见的问题就是给人感觉无趣、无效、无聊。无趣,就是官微没有人格化,没意思。无效呢,就是没什么用,没有流量转化,没有闭环。无聊,就是说其实做不做也很纠结。我们可以用创意加技术加福利去加以改造,大家可以看一下神州专车的微信,用了两个月时间,就做到期期十万加。为什么呢?神州专车的微信就干一件事情,就是花式发券,也叫花式发福利,就是技术方面就已经改造了,你很方便就能够用。创意方面,就是每期结合热点。瑞幸咖啡的官方微信里并没有点单的作用,说白了就是瑞幸的微信对于用户来讲是可关注可不关注,但是瑞幸现在已经做到了接近70%的用户也关注了微信。那怎么做的呢?就是创意加技术加福利。第一呢,做的很规矩,只在每周一更新。第二,每周一上的微信都会有点意思,有点趣味。第三呢,每周一上午的微信会带一张咖啡券。那大家可能说有流量因为有补贴有发券,对你来讲,同样可以做到。用户他需要什么呢?他既然都关注你的微信了,百分之百他会觉得你的这种服务或者资讯是有价值的,那如何去创造每周跟用户能够有价值的互动一次,是企业要考虑的问题。

另外一点,不要做得太复杂,不要做得特别重,花很多钱去做非常漂亮的H5,GIF,有时候用户可能就是在路上,在地铁上,需要打开的速度非常快,有时候超过一秒,超过一点五秒以后就关闭了,就是原则上的尽量你的东西变得比较轻,变得比较直接。

社交工具带来的免费流量,能大幅度降低企业的营销成本。那么,社交营销内容应该如何设计,才能获得最理想的效果呢?

社会化内容营销对企业来讲也非常重要。内容方面就是要轻、快、爆。轻就是投入低,真实简单,代价小,不断试错。一个也造了刷屏级案例的公司,他们用了半年时间去准备一条竖屏的H5,我觉得这种事情是不能做的,因为这个事情的机会成本太高。你半年前做的东西怎么保证他一定会达到刷屏呢?快,我觉得在这个时代啊社会化内容营销就是反映速度快,创意策划快,制作执行快,这个很有必要,有时候快往往能带来刷屏。大家都知道杜蕾斯的海报很火,因为他永远能够抓住热点,快速反应。原生感我在下面会讲到,其实我觉得在当下,人格化,说人话,尽量让你的广告去广告化。网易严选的零食广告“好吃到哭是”,这种slogon原来肯定是不及格的,就是说了一句人话,但他也把他投入到线下的广告。在整个社会化传播里面转化效率最高的第一是一图流,一张图片能够刷起来是最棒了,第二就是图文贴,其次再去选择H5、短视频,因为这些东西都需要投入,需要创意,需要制作。

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