商城小程序如何策划成功的促销活动?分享六大常见营销玩法和四大选品技巧

在微信小程序商城运营的过程中,商家都会通过各种促销活动来吸引用户关注,活动类型有很多,但是还是有一定规律可循的,在策划促销活动时,要想取得理想的活动效果,选品工作也是很重要的。在这里,得有店就常见的营销玩法与活动选品做下详细介绍,希望对商家活动运营有所帮助:

商城小程序常见的营销玩法主要有以下六种:

折扣促销

这是最简单也最常用的一种形式,将小程序售卖的商品按照一定的折扣进行促销,可以在短时间内刺激用户的购买欲,增加销售额。

但是,这种营销玩法的弊端也很明显,商品价格一旦下调,就很难恢复到原来的水平,经常性的打折促销还有可能导致恶性的价格竞争。

捆绑销售

一般采用买一赠一或者购买后附赠其它商品的形式进行,捆绑销售可以在刺激用户消费的同时,避免降价带来的各种问题,但是如果捆绑销售的商品质量太差,有可能会影响到用户对小程序商城的评价。

试用产品

将某些商品赠送给用户免费试用,引导用户购买商品,这样可以在极短的时间快速抢占市场,但是这种营销方式所花费的成本比较高,对于个性化特色不强的商品来说,效果也并没那么好。

多人拼团

以吸引人的拼团价格刺激用户开团或参团,此种方式能够快速吸引新用户,增加订单量,同时也提升了品牌知名度和小程序的曝光度。这也是当下小程序主流的营销玩法,效果也是比较明显的。

限时秒杀

秒杀活动也是一种非常不错的小程序营销形式,以低于预期的秒杀价格做商品促销,能够在极短的时间里迅速盘活客户,迅速提高小程序的人气。

在选择秒杀商品的时候,商家要尽量选择一些价格低廉,具有吸引力的热销商品,这样才会有更多的用户愿意参加秒杀活动。

与其他商家合作

可以和同行业的、产品不冲突、有共同目标客户的商家合作,互相引流,来提高自己小程序的曝光度。比如母婴行业,经营奶粉的可以和经营婴幼儿童装等商家合作,实现共赢。

在做促销活动时,选择活动商品可以采用以下技巧:

按照活动举办的季节选择商品

可以选择当季用户需求较大的商品作为活动商品,可以有效的提高用户参与活动的兴趣。在考虑商品成本的前提之下,大幅度降低商品的价格,能够有效激发用户的购买欲,可以在较短的时间内取得理想的活动效果。

比如:4、5月份是吃草莓和樱桃的季节,以低于市场价格做拼团或者秒杀,刺激用户参与活动,也可以结合到店自提,来增加其他水果的销售。

根据节日特性选择活动商品

商家一般都会选择在节日期间举办促销活动,商家可以选择一些和节日相关的商品作为促销商品,例如端午节的粽子、春节的年货礼包等,满足更多用户当下的实际需求,不仅可以提高商品的销量,还可以为小程序吸引到更多新的客源。

选择比较知名的商品作为活动商品

在小程序积累到了一部分客源,获得足够多的访问流量之后,商家可以将一些较为知名的商品作为促销商品,这样也降低了用户的认知门槛和决策时间。

商家还可以通过社群、朋友圈、公众号、直播等形式进行活动预热,增强活动效果。

将目前热销的商品作为活动商品

一般热销的商品都具有稳定的客流量,用户的关注度也会比较高,商家可以做好调研工作,找到市场上销量比较高,并且与小程序的品牌调性相符合的商品,将它们设置为促销活动商品,可以有效吸引到更多用户的关注,获得理想的活动效果。

得有店为商家的小程序运营提供了各种营销工具,比如拼团、秒杀、砍价、优惠券、满减送等,商家可以结合活动目标和选品特性来选择合适的营销玩法,来达到经营目标。

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