抖音带货达人江疏影:一个视频引流成交6980单的技巧

有人的地方就有利益,有流量的地方就有商机。

抖音成为新一代的国民级App,一系列的商机便出现在了所有电商人的脑海中,怎么利用抖音带货,如何和淘宝实现无缝隙衔接……

2019年7月,抖音的DAU(日活跃用户数)超过3.2亿。也就是每4个人就有一个人在刷抖音,这么庞大的数字体系在支撑,那么抖音巨大的粉丝群体也代表着,巨大的利益。

短视频的出现,消费者的消费方式也在发生着变化!

抖音总裁张楠预测,到2020年,包括抖音、快手,及其他短视频产品在内,仅中国这些App的总体DAU将达到20亿。

整个短视频行业走到了它的拐点,市场已经完成从流量到变现的前期积累。一方面,用户稳步增长、用户习惯已然养成,短视频占据了用户大量碎片化时间,成为文娱消费的新方式

另一方面,内容生产成本、传播成本、用户获取成本等,也在倒逼短视频产品开掘用户价值,实现商业变现。

缩小到电商行业里来说,也有不少商家凭借抖音等短视频内容变现,站内流量告急,急需寻求新的突破口。

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为什么有很多商家第一时间转型做抖音?

首先淘宝上产品同质化非常严重

基本上有一个新的产品出来,一个月甚至更短的时间就会有大量的同类产品出现,导致市场竞争激烈。

其次是流量获取,流量成本变得越来越高。这种利润越来越小的情况下,不得不去做转型。

短视频的出现充分利用了用户的碎片化时间

抖音流量大,用户群体多,目前也在扶持电商发展,现在的抖音,就像刚出来的淘宝,只要用心做就一定有赢利点!

马云说过一句话:

天变了,如果你不跟着变,把传统的太极拳练得再厉害,在互联网的机枪坦克面前,也还是没用。

所以,在抖音火势渐长的初期,就有很多嗅觉灵敏的商家加入我们,一起做抖音带货,下图是我们联合商家一起做的抖音短视频。

从前期养账号,到后来的内容策划,最终以一个“1万根刷毛的牙刷”的短视频作为主要场景主题,来抓住用户的猎奇点。

上传视频从基础销量40到8790为止,用了3天时间,后来数据也一直再涨

仅用3天时间视频的播放量达到3365w播放量,抖音直接引流成交达到6980单,期间没有做任何付费推广。

这样的例子很多,女装、美妆类目的学员有很多尝试了之后,效果都很不错。从传统电商的人找货,演变成货找人,无论你目前是否需要此产品,呈现给你的内容都可以引导你直接下单。

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1个事件爆发的背后有哪些趋势

从主观用户需求来说,内容消费的升级趋势助力了短视频行业的爆发。

目前内容的展现形式经历了从文字,到图文,再到视频的表现过程,而短视频的呈现特点是能够在碎片化时间里最大限度满足人们的内容消费需求。

当然除了这些,还需要了解,抖音平台的内容是怎么分发出去的,不同的平台内容分发机制不同。抖音是基于算法推荐的,对流量进行直接的分发,用户的互动对分发的影响不是直接而是间接的。

每个视频都会有一个小的流量池,根据视频在小流量池的表现再分发。而这个流量池里的用户推送的更多是新用户(未关注你的用户)。

从内容的分发推荐方式来看,基于用户大数据和算法的智能分发极大地提高了用户碎片化时间的内容消费效率。

由于抖音的推荐算法,也大大提高了用户的拉新率,我们不需要在像淘宝一样,不停地去付费买重复的粉丝,只需要有好的内容,打动别人的内容,官方会自动给我们推送流量。

抖音一时间大火,无论是商家还是个人,都纷纷在其中寻找利润点,大数据的经验告诉我们,每一个事件爆发的背后,都代表着某种趋势的到来。

纯电商时代已经结束了,电商短视频将会走向更有爆发力的明天。

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