饥饿营销什么意思(小米饥饿营销案例分析)

饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利于产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

“饥饿营销”的操作简单,定个惊喜价,把潜在的消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的畅销遐想,从而提高售价,赚取更多的利润。“饥饿营销”的终极作用不是为了提高价格,而是对品牌产生的附加值。

不知从何时起,抢购、买不着成了用户在网上购买手机的“家常便饭”,而中国“饥饿营销”做得最好的非小米手机莫属。小米手机炙手可热的制胜法宝就是“饥饿营销”!

小米公司的“红米”手机首轮开放购买在某电商网站开始。这个号称“史上最疯狂”预约的活动仅仅持续5分钟,就以“全部售罄”的方式结束。

很多人表示,小米手机这个价位显然比较超值,在市场上这个价位也仅能买到山寨机,不过十二点准时开始抢购都抢不到,让人怀疑根本就买不到。小米公司首批“红米”手机仅十万部的数量,让人不禁想到“饥饿营销”,或许等吊足了消费者的“胃口”,也就没有了所谓抢购,就可以公开供应了。

小米“饥饿营销”能够成功在于:

饥饿营销的运行始终贯穿着“品牌”这个因素。其运作必须依靠产品强势的品牌号召力。如果运用得当,就可以使原来强势的品牌产生更大的附加值。

版权声明:本站内容来自网络整理,本人不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 yxcehua@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。