促销的作用主要有哪些?(企业做促销的重要性)

促销,作为信息传播与沟通活动,在企业经营中的重要性日益突出。具体说来,有以下几个方面的作用。

1.畅通渠道,沟通信息

产品入市前后,向市场传播信息是非常重要的。通过促销活动,向顾客及时提供关于企业现状、产品性能、服务方式、交易条件等方面的信息,从而引起其兴趣,产生购买欲望。同时,利用人员推销、现场销售等活动,收集消费者的意见和市场需求信息,及时反馈回企业,以改善经营。

2.突出特点,强化优势

随着科技进步和经济发展,市场上同类产品之间的竞争日益激烈。消费者对不同企业提供的同类产品,在产品形体上难以区别。事实上,任何企业在产品质量、性能等方面的特殊优势都可能只是暂时的。要使消费者从众多同类产品中把本企业产品区别出来,就要塑造本企业产品和服务的特色,更重要的是宣传介绍这种特色,以使消费者认识、接受、信任,产生偏爱。

3.诱导消费,增加需求

在促销活动中,营销者提供信息,展示产品,指导消费,可以扩大销售。通过广告宣传,提高企业产品的知名度,影响消费者购买心理和决策,吸引新顾客,创造新需求。当产品进入衰退期,销量减少时,适当的促销活动可以延缓产品的衰退。

4.提高声誉,稳定销售

市场竞争使企业或产品的市场地位很不稳定,销售起伏波动较大。通过促销活动,可以树立良好的企业形象和产品形象,促使消费者对企业及其产品产生好感,形成品牌偏好,从而巩固市场地位,稳定销售。

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