英语培训学校招生方案,如何不花一分钱一个月收了300名学生

英语培训学校招生方案,如何不花一分钱一个月收了300名学生

如今不是生意越来越难做了,而是专业的人越来越多了。之前那种混日子挣钱的方式,一去不复返了,你现在要是没点本事,你就永远只能够,挣那点边角料的钱。

英语培训学校招生方案,如何不花一分钱一个月收了300名学生

李老板是辽宁盘锦人,18年11月份的时候,在当地开了一家教育培训班,主要以人工智能快速记忆英语单词课程为主,课程覆盖群体包括小学、初中以及高中。因为李老板之前,并没有过多的教育行业从业经历,所以他一度陷入了招生难、成交难的问题。

后来,他看到我写的文章以后,然后私信我,说“老师,最近我生意上遇到了困境,您能否帮我指点一下呢?”我说“可以,你说吧”?

李老板:“我是做教育培训的,主要以人工智能快速记忆英语单词课程为主,课程内容覆盖小学、初中、高中。现在开业1个多月了,招生成了我第一大难题,而且我们的成交率也特别低。现在我真不知道怎么办了。”

我说“好,那我问你。你开业以后,都是如何做的呢”?

李老板∶“就是去小区、学校、商圈等地,发我们培训班的宣传单,但是引流效果很一般。而且我也做了试学课程,这些同学来试学完以后,虽然家长和孩子都觉得不错,但是真正交钱学的,却少的可怜。

但是,我们的课程真的很好,它可以真正的帮助孩子去学习英语,提高他们的英语成绩。我说:“你这么做,典型的就是混吃等死型的,不要觉得我说话难听,我说的是事实。虽然你发了传单,但是你觉得这个方法真有效吗?

其次,虽然你的产品好,但是你有了解你的客户,挖掘他们的需求痛点吗你只是单纯的开放几节试学课,你凭什么让人家掏钱学习
再说了,随着培训行业利润提高和增长,这么一个香饽饽,人人都要想要咬一口。如果你还用着和大家一样的方法,去针对着同样的客户,你觉得你的生意会好做吗?

所以,你必须要跳出传统的营销路径,打开自己的思维模式,才能开辟出一条赚钱之道”

李老板:“请老师赐教!”

我说“这样,我给你出一套方案,你按照我的方法去做,不管你理解还是不理解,如果你相信我,你去执行,保证解决你的招生问题和成交问题。”

我的方案是∶

一、引流环节设计

1、线下引流,宣传作业本

不再采用普通的宣传单页,因为家长及学生拿到单页之后,不会重视,可能看一眼或者看都不看就随手扔了,对于宣传效果会大打折扣。

所以,我们选择印制对于学生有实用价值的笔记本或作业本,本子带有本店LOGO以及品牌宣传信息、报名活动内容等。

活动主题∶“英语单词突击营”开业庆典,提分豪礼大放送

活动内容∶

首批报名同学,仅需198元即可享受价值2639 元的六大提分豪礼
(1)、获得价值1680元的英语快速记忆课程(初级),承诺提分xx,不涨分,全额退款
(2)、送价值298元的电话手表一个
(3)、送价值98元的USB学生户外双肩背包一个
(4)、送价值88元的学习护眼灯一台
(5)、送价值79元的多功能折叠硅胶水杯一个;
(6)、课程结束后,198元可抵2倍学费报名后续任意课程!

除此之外,一定要有彩页配图,其中包括店铺内部环境图片+奖品图片+课程介绍+学员涨分反馈照片+店长微信二维码等,并且注明活动时间和活动名额,目的是营销紧迫感、稀缺性。

2、线上引流-朋友圈

转发以上198元活动的海报到朋友圈,即可享受参与活动的资格,同时点赞超过28个,还可额外获得价值88元的学生护眼灯一台。
也可在设计的作业本上标注∶转发活动内容至朋友圈,点赞超过28个,凭朋友圈截图即可免费到店领取价值88元的学生护眼灯一台。

二、成交+锁销环节的设计成交方案

1∶赠品营销

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