淘宝爆款好物是怎么做的(淘宝如何打造爆款)

最近比较忙也比较累,但忙和累早已成为一种常态,别人都在努力,我又有什么理由去选择安逸。多少人想让店铺一飞冲天,如果你这么想,那么爆款对于你来说,可能是相对适合的。记住是“相对”适合,并不绝对,毕竟谁都不清楚你要求多高,别想抓住我逻辑上的小辫子。

最近也是朋友们问的比较多,那么就来说一下爆款,这次不只从直通车的角度,还要从爆款本身到整体深度布局的多维度来进行说明。

首先要简单说明爆款的定义,因为要考虑到不了解爆款的朋友,考虑到每一位朋友的理解程度。所以别说你懂了不需要,你懂不代表别人也懂,将心比心,大神的前身也是小白。

一、爆款定义

爆款是指在产品销售中,供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品,人气很高的产品。这样一来,大家对爆款都有了很好的理解。

那到这了,就面临着一个问题,什么样的产品适合做爆款,难道每一个产品都适合做爆款?显然不是,如果每一个产品都能成爆款,那么我还说什么。所以,适合做爆款的产品,一般要选择市场需求较大,产品性价比高,利润不是很低的产品。

1、市场需求大

这个可以理解,需求量大也就意味着产品被接受程度高,需求程度高,易操作。

2、产品性价比高

一旦产品性价比高那么访客购买意向也会加大,易促进转化,产品性价比一般都是建立在质量和价格上的,谁不想要物美价廉的东西呢。

3、利润不是很低

利润过低一定程度上也会降低操作空间,因为有一些利润适合后期做活动降价促销等等。

当然,选品更要数据作为依托,数据是较精准的客观性表现。数据筛选统计后,可以通过数据所形成的表现知道产品是否具有可开发的潜力。通常产品的搜索人气较高,转化率也可以,那么这个款也就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现,那么也会对新品成为爆款有很大帮助。

产品有市场有潜力,那么就需要更多的流量支撑,一切的行为都是为了流量,毕竟有流量才有转化。谈到这里,我们所需的更是精准流量。还是那句话,流量不精准,再多的访客转化不了也没意义。

二、直通车

很多商家朋友把直通车看的过轻或过重,却忽略了很多,我来给大家由上到下进行简要说明(便于理解)。

1、直通车清晰认知

直通车是一种推广引流的工具,这个大家并不陌生。但开车并不等于所有,这个要理解。开车是为了解决问题和现状,也是便于过渡期更好的维稳,更好的引流操作,为店铺带来更多的流量,再达成转化。

淘宝爆款好物是怎么做的(淘宝如何打造爆款)

开车等于引流,但不一定等于成交(既等于,又不等于)。这句话要很好的了解,也是侧面反映了直通车操作维度很大,需要做的比较多。有些朋友看到这就不明白了,不成交我还用直通车干嘛?

朋友话是这么说,但是成交本来就是最终的目标,而完成这个最终目标绝不是一件事就轻易完成的,需要做很多事项,维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够,在操作上就更易盲目。

所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾,说到直通车就联想到成交,思维固化。就像看电视剧一样,看了开头和结尾,不去看中间过程,凭空猜想,把起因和结果直接强行关联,你以为你是导演吗?这样想那么在操作上也就是问题了,直通车也不是凭空乱做的。

直通车的作用更多是在引进精准流量,针对性获取精准流量,树立起精准标签,对人群起到针对和强化的作用,而最主要就是对自然搜索加权了,大多数商家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升,提升手淘流量,做一个高销售额强店。

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2、直通车爆款的应用

直通车是一个因人而异的引流工具,为什么这么说?因为每个人的操作优化思路及方式都有所不同,达到的效果也就不同,有的商家朋友开车完全就是亏钱在开,流量提升不上来,真是一损俱损了。

所以车子也是看技术去操作的,本来是一个比较有效的引流工具,由于自身操作不到位,没有好的效果,那么也不能说这个工具本身是存在问题的,存在即是有道理的,事在人为。

淘宝爆款好物是怎么做的(淘宝如何打造爆款)

爆款也一样,操作不到位,发展就会局限。刚才也有说过,选择起到很重要的作用,好的产品自然有更强的竞争力和潜力。

选款:具有爆款潜力的款,确定好款。主图和车图的视觉要到位,点击率,权重和PPC有牵动影响。

测款:也就是测数据,主要看数据反馈情况来决定是否推广,点击率,收藏加购,转化率有了不错的反馈,那么就要恭喜你了。

一般我会看数据情况是否达到预期或行业均值以上,再调整。因为这样的话后期就会扩大流量的获取,权重得到提升,那么整体的提升空间就会加大。

淘宝爆款好物是怎么做的(淘宝如何打造爆款)

(1)测款基本流程

直通车计划放入要测的款,不用过多,对累积5至7天的数据情况进行观察。再综合去对比几个款的点击率,收藏加购和转化率等,确定好主推款及引流款。测图要注意轮播测试,测试周期在3至5天,高点击率创意车图优先,一般车图高于行业优秀,以便提升流量和创意权重。

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(2)标题优化

做店铺基本上都知道关键词的重要性,如何把产品展现在买家面前,主要就是关键字。不同场景下的流量来源,这点需要仔细思考。具体一些常用关键词、长尾关键词.不过多说明了。

(3)关键词布局

很多商家朋友在直通车上投入有一些问题,那么这里对于这部分需求的商家朋友,一个思路去做直通车减投,当然还是要看产品的。

二级词,精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低,那么PPC也就会相对低,转化也较为客观。小词低出价养,当然流量会局限,直通车流量和店铺流量的提升空间也会局限。产品要加大投入的话,那么要养一些大词.

转化好的关键词可以适当提高出价来巩固排名,这样来提升综合投产。这里不推崇商家朋友们胡乱去操作,只是提供一个方向性思路作为了解。

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(4)人群

很多商家朋友不去注重人群,现在淘宝人群流量还是很重要的,愈来明显,愈来强化。人群越精准,产品对应什么样的人,让什么样人去看到。转化也就会好,逐步账户权重也会拉升,那么对整体的提升就会加大,产品起来的快。

人群做好了,人群足够精准,宝贝的人群标签也会精准,人群匹配程度高,那么该拿的这部分人群流量就会拿到,点击率也会好起来,这样转化率何愁不好? 另外流量提升也是必然的。

说到这,为什么有时候会说补单影响呢?首先现在淘宝大数据和数据模型很完善了,很多年前的玩法想来适应现在的规则和圈子,你说是不是很难了?其次盲目补单操作还会影响人群标签,打乱了人群,也不利于流量的提升。还是那句话,人群都不到位,那这个店铺想做起来还是很难的,逐步和同行拉开差距是必然的。

听到这了,我能猜到一些朋友在想,我这么操作也有一阵了,现在没被抓,也是不亦乐乎,我不知道怎样和你们说了,朋友们。如果你现在这样操作的状态下,流量非常非常多,而且转化非常非常好,那么我也不说什么了,请随意。

不过真的是这样吗?流量多少自己心里要有数,转化好不好也要有数,别总说自己在同行里算好的了,你真的见过好店铺的水平吗?我有很多疑问也等待着朋友们,盲目补单操作,做了半天你清楚最后的结果吗,也不知道有没有效果,反正也是胡乱去操作的。

如果想要控制好店铺后期的发展,那么一些致命的操作还是尽量克制,操作店铺没有适合的方法是不行的,不要到后期才注意到影响,那么就相对晚了,且行且珍惜。

另外你的店铺不停的进来低消费人群,看了一个又一个访客离开,迟迟不能转化,你说你心里痛不痛,你还硬说是流量少的问题。所以转化基础也要去做的,引流是目标,转化才是关键。晒图评价,主图视频,详情页等等该做好的做好,流量再多,不能充分发挥作用也是白费。

3、直通车阶段性操作

不同的直通车阶段操作也会有所不同,要知道什么时候该做什么事。比如,关键词质量分应该养起来,那么就不要拖,眼下全是7分的操作,你的目光却已经眺望到很久以后的操作了,这样有什么意义的。倘若眼下的操作不到位,基础不扎实,再往上盖高楼,最终也会坍塌。

如果没有具体的操作思路,那么就把操作优化整体流程化,细化进行调整。前期基础做好之后,数据也要逐步优化。如果流程化下来的操作也没有,那么就哪里有问题优化哪里,这也是不得已而为之的方法,尽管显得缝缝补补,总比胡乱操作的好。但是不宜拖,账户权重还得拉升,流量提升,转化方面的跟进等等。

另外一般基础不到位,定向还是尽量先别胡乱操作,顾此失彼的操作不要,且行且珍惜。操作思路可借鉴,但原样照搬还是不要了,毕竟店铺和店铺是不一样的。没有绝对的公式,只有不变的基础,善变的套路。

综上来说,都是建立在产品和操作上的。操作需要完善,产品方面更需要完善。主图视频,详情页的完善,不能说是代发,就原封不动,先对自己负责才能对买家负责。可以找专业的人系统的排版,布局,做好产品卖点的提炼,换成一手好牌,赢的几率也是越大的。

店铺永远是要跟上节奏的,一门心思想着推广引流,店铺问题全然不管,这样效果也是很差的。反之,店铺优秀,也要做好推广引流操作,锦上添花还是要的。淘宝之路虽艰辛,但收获也颇多。不急不躁,将有大成,继续努力,终成大器。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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