做推广如何引流(推广引流平台)

看过前面选择项目方向的同学应该知道,其中有条说的就是产品能短期重复消费。

但是不知道你想过一个问题没有:就算你的产品能重复消费,不代表消费者一定会重复消费。就算消费者会重复消费,不代表一定会来找你重复消费啊。

俗话说提出问题就成功了一半,那么问题来了,怎么解决呢?

如果我们把这个世界上的所有生意简单化,用两个词来概括,那就是:拉新和复购。用一句话来解释,那就是:不断发展新客户,然后把新客户变成重复消费的老客户。

这就是赚钱的核心。

如果一个生意,客户没有复购,那就需要不断的开发新客户,哪天你的客户来源渠道出现了问题,就会影响整个生意的运转。所以风险还是挺大的,做起来也比较累。

有的生意很少开发新客户,就一直靠老客户撑着。虽然投入成本和风险会小点,但没有大量新客户的涌入,快速规模化的希望就不大。

相对来说,只有复购的生意比需要不断开发新客户的稍微好一点点。

想明白了这点,是不是感觉简单了很多?

就像在体系思维中我们分享的一样,拉新和复购也是不能分开的,它们是相辅相成的。

我们今天先说拉新这块。

拉新的意思就是通过各种营销推广方式,拉到更多的新客户进来。

为了能吸引更多新客户,那必然要进行让利。让利的目的,就是为了后面复购时赚钱。

拉新方法,一般有2种。

1、免费策略

免费是一个噱头,是一种诱惑,免费的背后是人性的贪婪和期望不劳而获。

既然是人性,就很少有人能抵抗,所以免费策略用在拉新上面百试百灵。

其实大大小小的企业都在玩免费策略,比如腾讯的免费游戏和QQ微信、淘宝免费开店等,这些都是免费策略的经典之作。

有一个犹太商人经营灯油,但苦于没有市场,后来他通过“免费赠送灯”的策略迅速吸引了一大批客户。有了灯,自然需要买灯油,然后他向这些人去销售灯油,在极短的时间内就占领了当地的灯油市场。

还有我们常见的充话费送手机模式。

我们预存 2000 元话费,可以赠送你价值 2000 元的手机或者2000元的空调。2000 元话费分 24 个月用完,然后还赠送你 100 元的手机新业务等。

作为消费者,本来就要买手机,当看到这个信息后,大多数人都会心动,然后就购买了。

普通消费者一般认为很划算,在赔钱做生意,不过他们真的会亏钱吗?

你去送,可能会赔钱。可他们不但不会亏,还会挣钱!

我们可以算下。

赠送的东西,市场价确实卖这样多,但他们一般都是批发价拿货。市场价 2000 元的手机,批量从厂家拿货可能就500元,市场价2000元的空调,批量购买也只有几百元。

赠送的话费就别提了,还规定了使用时间和最低消费。本来话费对他们就没啥成本,所以是他们赚大了,只是我们认为自己占了大便宜而已。

麦当劳,肯德基的卫生间对任何人都是免费的。假如有一天,我们内急,在城市的大街上,找一个公厕非常难,这时你想到的是哪里?

去麦当劳,肯德基。因为那里免费,随便去。

这样做,不但带来了客流量还烘托了人气,有助于品牌的传播,让过客成为顾客。

中国的酒店和餐厅,不要说免费卫生间了,一般还会说谢绝自带酒水。

除了用好免费策略,还有就是超级赠品了。

2、超级赠品

消费者是很有意思的,一般都是用市场价来衡量你的赠品,而不是成本价。所以通过赠品能很好的起到逼单作用。

如果客户对你没信任,赠品是最快成交的策略。

其实,消费者都会找一个理由让自己把钱花出去,她们要的不是便宜,而是占便宜的感觉。

超级赠品策略有三大好处。

第一、提升成交率。

买一送一是很多商家都在用的策略,这实际上就是在利用赠品策略。有了赠品,客户会认为整体价值提升了,自己用同样的钱买到了更多的产品,成交率自然大大提升。

第二、增加满意度。

不但得到了原来的商品,还收获一大堆没花钱的礼物,这自然是值得开心的事。

第三、提高复购率。

一般感觉占了便宜,都有炫耀的心理。所以这时候客户最喜欢的就是帮你宣传,介绍给身边的亲戚朋友。

整个拉新环节,出发点就是破局三大心法里面的大鱼思维。所以想要玩好拉新,一定要把大鱼思维刻在脑袋里面,形成条件反射。

写到这里,还有个问题没解决,既然是让利,这个度如何把握呢?

一般打价格战都是这样:你卖10元,我就卖5元。你卖5元,我就卖2元。你卖2元,我就免费送。

我们创业还是要赚钱的,而不是比谁亏的钱多。对于让利的尺度,一定得有一个衡量的标准。

比如,通过数据分析,你发现每10个新客户,会产出一个复购的老客户。复购给你带来的利润是100元,所以用10块钱的成本去获取一个新客户,是不会亏本的。

在你拉新的时候,产品的成本如果是7元,完全可以把剩下的3元分给销售员或者代理商,让他们更有动力,刺激业绩的增长。

我们要做的就是,在最快、最短的时间内积累大量的新客户,然后通过后面的复购来赚钱。

明白了吗?

决定你让利尺度的,不是看你的资金多少,而是复购环节的盈利能力。

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