新人做保险怎么做起来(十种人不适合做保险)

新人做保险怎么做起来(十种人不适合做保险)

中国保险行业经过二三十年的基础性发展,逐步进入了正规化,专业化阶段。说实话,已经过了“人海战术”人力大发展的阶段,保险公司以前的发展战略就是快进快出,大浪淘沙,进入保险公司的人,很多都是“被忽悠”进去的,典型的就是拉到酒店会场参加“创业说明会”,听了台上一阵慷慨激昂夹杂着鸡血和心理学的演讲,总会有一批人进入到保险公司上工号了,成为保险代理人的一员。

我们不过多评价保险行业之前的发展模式,我个人认为,是特殊历史阶段,必然的发展模式,快速让中国保险行业发展起来,快速让保险普及,同时确实是帮助了很多很多家庭度过了难关,当然,有一部分人骂保险骗子,其实我可以负责任地说“是你不懂”。

闲话不多扯,“卖保险”工作究竟还能不能干?保险公司还能不能进?答案是肯定的,当然能干,确定加肯定。

行业前景不用多说,这个国家战略,任何一个国家经济和社会文明发展到一定阶段都不会忽视保险行业的发展,社会和国家需求都在。

可以参照美国的保险行业:

新人做保险怎么做起来(十种人不适合做保险)

美国保险行业总体数据

所以,从前景角度来说,中国保险行业还有非常大的发展前景。因此,保险行业肯定还可以干的,而且,保险行业目前还是价值洼地。

哪些人不适合到保险公司呢?这个问题,其实和哪些人适合到保险公司是一个问题。

我们就以不合适的角度来聊:

①没有学习力的人不适合

中国保险行业进入了专业化时代,保险涉及健康、医学、法律、金融、沟通、管理、办公自动化等等,而目前我们国家又没有保险科班出身的人才,也就是说,进入保险公司,要想做一名专业的保险顾问,就必须要求有良好学习的能力。

②没有服务精神的人不适合

保险是销售类工作,与人打交道的工作,保险的本质是“金融+服务”,虽然非常讲究专业能力,但是对于很多客户来说,他们不太认可专业价值,那作为保险销售人员,为了业绩,除了专业知识,还需要有服务精神,用服务去接近客户,熟悉客户,感动客户,赢得客户。

③玻璃心的人不适合

专业能力讲究的是智商,服务精神体现的是情商,那强大的内心,就是指一个人的逆商。什么意思?销售从某种角度来说就是“拒绝”,通过大概率的“拒绝”,来筛选“成交”,而很多拒绝都是来自于熟人、好朋友,作为一个信心满满加入保险行业的人,如果没有强大的内心,无法长时间面对“拒绝”这件事,自己内心一定会先崩溃,干不下去了。

④短期套利想法一心只为赚钱的人不适合

保险行业,有一句很流行的话叫“做一个有情怀的保险代理人/经纪人”,这句话可不是随便说说,情怀这件事,在保险行业真实的存在,国外有很多保险人从业之后,就没有退休之说,一直干到临死,他们是缺钱吗?当然不是。保险干了那么久的人,肯定赚了很多钱,不缺钱的,是对保险事业,对自己的客户,对一家公司充满了情怀。

当然,“情怀”也是可以通过后面慢慢养成,比如一个大额的理赔或者长时间被客户信赖等等。但是,如果,加入保险行业的初心,就是为了快速赚钱,那大概率行不通,笔者见过这个行业新人,一个月干成MDRT,但是不到半年又流失脱落了。

保险行业,是一个长期积累,远期获利的行业,短期内即使获利很多,那我不代代表真正能赚钱。有想入保险行业的伙伴一定想清楚,保险行业不是一个短期套利的行业。

⑤过往职业背景人脉比较差人缘也不太好的人不适合

这一条说出来,可能有些人不服气,不会承认自己的人缘差。没关系,你可以把通讯录里的名单挑出来,打一些电话借钱,金额不多不少,按对方收入的1/5吧,并承诺两三天就还给他。看最后能有几个人借给你。哈哈,来个玩笑。

人脉人缘对于从事保险行业很重要,保险是虚拟服务性金融产品,成交的前提是信任,作为一个行业新人小白,最大的信任群体也就是缘故亲友了吧。所以,事业起步也必须要有亲友的支持。现在很多保险公司招聘面试,就是让求职者写出200的有效名单,可能还让你当场打电话告知改行做保险了,看对方反应态度等等。

这些只说明一个问题,保险销售,是需要从业者“自带流量光环”,否则,你进入保险行业也很难。

好了,抛砖引玉,就介绍到这里,大家可以补充一下。

最后我想说保险行业,从很多角度来说,都是一个非常有前景的行业,比如与发达国家对比,比如我国老年化严重,比如中产阶级急需普及家庭理财知识,比如财富的传承等等,有想法、有能力、有资源、渴望赚钱的伙伴,可以考虑抓紧时间上车。

潘先森坐标苏州,欢迎各位一起交流!

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