抖音个人ip如何打造,抖音个人ip运营方案课程笔记

抖音知名的知识主播就那么几个,这是为数不多的一个女主播的课程!网上有很多人撕她,在我看来,蹭流量的可能性比较大,而至于她的课程值不值那么多钱,我也不好评述,因为价值这个东西,要看你自己的需求和吸收程度的!

抖音个人ip如何打造,抖音个人ip运营方案课程笔记

定位篇

第一课:做抖音怎么赚钱

1、网红打赏:豁得出去面子

2、招商加盟(线下盈利):晒赚钱能力,晒服务品质

3、接广告:切最大受众,拍热门话题,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,

4、知识服务:晒学习价值,学习效果

5、电商卖货:垂直类目下的优质内容

第三课:找对标账号

你是谁,找准细分垂直领域

你有什么资源

你有什么才艺

你有什么技能

你有什么行业资源

你有什么身份

什么都没有——学

找一个能赚钱,竞争不大的领域,去学习这个领域的赚钱技能

近期涨粉的人,才会更容易学习,更容易蹭到流量(闫素VS麻辣德子)

两个风口:知识(广义的知识)打百度,本地服务——打美团

男粉在广告领域和消费品领域不值钱,但是在大宗消费,学习,投资,等领域,很值钱

1、想要变现方式

2、确定细分领域

3、找到粉丝量最多的5个分析变现能力

4、找到最近一个月粉丝暴涨的5个账号内容

5、明确对标账号并拆解

数据平台:抖查查,蝉妈妈,飞瓜数据

看达人月榜 看涨分率,不是看涨粉数

第四课:账号搭建

拆对标账号:

1、整体账号搭建特征

2、人物形象

3、文案风格

4、影视语言特征

5、用户浏览反馈

6、变现路径

所找几个,综合成自己的风格,可以模仿可以像,但不要照抄!

明确对标账号:

1、这种内容是我擅长的吗?热爱,不别扭

2、我如何用这种作品变现

3、这种账号变现能力如何

4、视频形式的视频我能做出来吗?持续输出

5、我是否有足够的成本(时间,金钱)

照着最好的账号去对标,自己不专业,却模仿专业,就是东施效颦

明明是专业的,却假装不专业,才会让用户看着舒服,这样才接地气

所谓的专业:是对用户心理的把握和节奏的把握,而是拿腔拿调,花里胡哨

你想吸引什么样的人群——精准用户画像

年龄,性别,地域,身份

人物人设

1、人物名称

2、人物+称呼

3、任务+领域

4、任务+行为

5、人物+感受

第五课:规划具体的内容赛道

大类下还有小类

1、按内容形式拆

2、按受众人群拆

3、按照方法拆

4、打假辟谣型

5、硬核大咖型

越细分,越容易变现

第六课:建立IP记忆点

个人IP:把自己打造成一个产品,一旦打造成功,是无法copy的

个人垄断,就是为了细分市场逃避竞争

人设不能是虚构的,但是可以被打造,被强化,人有很多点,很多面,拿出其中一个点出来,强化他,这就是你的人设

我们能记住的是一个人的人物和性格,而不是名字

打造人设

1、人物角色

2、外貌专属

3、口播风格

4、肢体动作

5、空间场景

用以上打造,形成用户对你的记忆点

规则篇

第七课:审核规则

1、播放量长期200以内(长期广告内容

2、播放量为0(PC端看看有没有通知)如果没有通知,再等等!

第八课:推荐算法

去中心化的算法,

要知道,这个算法靠的不是粉丝,而是流量,而流量是通过优质作品来的,哪怕你有千万粉丝,如果作品不好,也没有流量!

所以,不要等到把账号养到几百万再变现,即使到了几百万,也是需要好内容来获取流量的,而前面没有变现动作的几百万粉丝就浪费了!

完播才是最主要的指标

你看到有用的内容,你会点赞,收藏,下载,但是你看完的是沙雕,小姐姐

形式主义不重要,内容本身最重要

能不能进入下一个流量池,取决于实时赛马,至于跑多少名才能赢,平台都不知道,因为平台要根据这个时间段,有多少人需要这类内容!

第九课:养号和标签的意义

短视频标签

1、在账号名字,简介中体现领域关键词

2、在作品文案,标题,内容中体现领域特征

3、#相关话题@相关达人

4、账号粉丝少大于3000-10000以上,或上过一次热门

5、不可能快速获取,需要数据样本积累

查看标签:巨量百应商家版——达人广场

第十课:账号权重

政府机构号 企业机构号 MCN机构账号 个人账号

1、完善主业资料

2、完成个人认证

3、相关认证,比如实名,机构,团队

4、带货等级,信用分,带货口碑

作品加权>账号搭建

降权

1、作品违规直接降权(站内信)

2、更新频率低,长时间不更新内容

3、作品质量和热度下降

避雷

1、熟读官方规则

2、弱化账号广告行为

3、敏感领域很严格

4、新账号权重低

5、新账号切莫广告,搬运

 

运营篇

第十一课:如何上热门

[riplus-hide]自己账号的数据分析方法,按照整理各数据的“率”而不是量,来看自己哪些账号是用来涨粉的,哪些是用来冲量的,哪些是用来转化的

并非能上热门的视频才是好视频!有可能是流量陷阱

如果视频爆了,第一时间开直播

个人账号只能个人播,企业号可以别人替播

第十二课:投豆荚的目的

1、测试视频是否违规

2、测试视频数据(新号增加数据,来测视频)

3、给作品打标签

4、带动自然流量

5、买量做投产比

内容好了,豆荚才有用!豆荚是锦上添花的,不是雪中送炭的!

豆荚的人审比自然流量的二次人审还严格!否则好好的视频,容易被投死!

第十三课:投豆荚的技巧

1、测试视频是否违规

2、测试视频数据(新号增加数据,来测视频)

3、给作品打标签 几千块钱打标签 达人相似

4、带动自然流量 一百一百的测

5、买量做投产比 一百一百的投

第十四课:选题

选题>结构>文采

选题决定了视频70%的命运

选题要向外求,而不是向内求

1、选题要符合账号定位,和人群画像

2、受众尽量广

3、尽量颠覆原有认知,颠覆才能吸睛

4、建立选题库

5、痛点程度,刺激痛点的浅层次还是深层次

6、话题是否具备可操作性和时效性

7、话题符合主流价值观

选题方法

1、按照知识点做选题:细分你行业的知识点,这是你的知识点选题库

2、按照组合法做选题:年龄,职场,关系,人群,行业!每个细分都能分出十几个,然后不同组合,就是新的选题!

3、蹭热点

4、学习优秀对标账号

借鉴选题没有问题,借鉴思想也没有问题

账号初期优选受众大的包括选题,能快速建立信心

初期要做一分钟以内的选题

优秀对标:选账号,找他们的高赞选题

实操篇

第十五课:脚本设计规划

脚本=画面+音乐+结构+文案

横屏建议上下加字字幕更容易让别人看清楚主题

推荐:口播 过程展示,日常生活,Vlog 剧情

第十六课:文案

日常生活类

1、热门选题

2、节奏快

3、有乐趣

4、有反转

规程展示类

1、主题前置

2、节奏快

3、画面质感高

口播类

1、提出观点

2、解析观点

3、受众清晰

文案四个阶段

1、模仿思路,模仿形式,举一反三(借鉴文案,借鉴形式,借鉴选题)

2、把别人的观点用自己的话再说一遍

3、收集,融合,升级

4、完全原创

说人话,要让普通人听得懂,不要说专业文字

第十七课:标题技巧

封面主图+文字标题

封面主题:是账号视频目录,放到封面里,不是放在视频中!对于知识类的,用于才有封面目录的需求!

标题:

1、写给平台看:迎合搜索引擎

2、写给用户看:增强数据表现的(视频没有表现清楚,文字负责解释)!标题党破播放

7秒破播放

超短视频+超长标题+热门音乐=高完播率

1、视频价值法:这样做可以开胸解闷

2、情绪共鸣法:反正也赚不到钱,出去玩吧

3、引发评论法:争议,内容,个案,不同,共鸣

4、吸引好奇法:标题和开头画面不一样,标题是从看完视频的角度来写的

这种方法,流量,数据都会很好看的,但是有可能粉丝质量让你赚不到钱!

第十八课:拍摄和剪辑

手机调高清和高码率拍摄

(介绍拍摄设备,瘦身设备,固定设备,灯光)

美颜相机

提词器

剪辑技巧,现学现搜

第十九课:BGM

热门同款

热歌榜

查热榜

收藏别人音乐

搜索:悲伤的音乐,有专门的音乐号整理,并且告诉你哪些音乐适合哪些账号

配歌词:抖音发视频的时候,可以加音乐,并且可以出歌词

第二十课:蹭热点

第一阶段:始末盘点!半天内,跟拍

第二阶段:分析评论!半天后,创意再升级

第三阶段:延伸总结!

蹭热点快比质量好更重要

让热点事件和你的行业发生关系,那就是用自己领域的专业角度,来解析热点事件

蹭热门音乐

第二十一课:提升完播率和播放时长

完整播放次数÷播放次数

播放时长比完播率更重要——平均播放时长

算法根本你弄不清楚,因为是多维度考量的

全程无尿点

1、爆点前置,引发好奇

2、价值预告,引发期待

3、干货秒过,引发复播

4、层层递进,欲罢不能

5、节奏紧凑,逻辑紧扣

6、内容不够,画面来凑

第二十二课:提升点赞率

认同,有趣,喜欢

猎奇

正能量

有共鸣

收藏

受众越广,精准度越低,转粉率越低,变现能力越低,粉丝画像也不精准

所以,这种视频不能常做,但是可以用来撑门面

第二十三节课:评论率

有传播性 伴随转发率,@朋友来看

制造槽点引发讨论

维护好评论:不要所有的都回复,帮你带节奏的要回复,违反公序良俗的要删除

为某一类人群发声

不要在意杠精的发言,因为你说1+1=2,都有人和你杠

他和你杠,不是你的问题,是他愿意杠,跟谁都杠!

第二十四课:转发率

恶搞传播属性

安全警醒价值

对号入座

替一个群体发声

奇葩八卦属性

奇观传播属性

第二十五课:转粉率

会吸引粉丝关注你的核心是什么?

对比人有用

1、满足快乐,搞笑类,剧情类,受众广,就算转粉率不高,但是基数大

2、向往拥有:美女,豪宅,豪车

3、提供谈资,热门话题,独特见解

4、学习技能,ppt,excel,剪辑,生活,美食,育儿,教育,知识付费,转粉率最高

网感:刷视频的时候,把视频点赞挡住,你自己盲猜一下他的视频能不能火!

如果你感觉,这个视频一定会火,但是你可能来早了,他还没火起来,那就给他一个骚评论,如果文案功底好的话,你的评论会和他的视频,一起火起来!

热门参考:

点赞1-5%

评论0.1-0.5%

转发0.1-0.5

第二十六课:商家同城号

老板人设型:性格,口头禅,服装,动作

剧情演绎型:服务相关的,比如热情

服务展示型:烤肉,小龙虾,温泉,洗脚

所有的同城服务,都要重视抖音搜索流量!

只要政策允许,万物皆可抖音!

第二十七课:本地探店号

如何让平台给我们更多的本地推流

本地方言

位置定位

本地地标

本地特长

本地美食

其他本地元素

商家号时候为了引流到店

同城达人号是为了接同城广告

商家对达人做广告的痛点

1、做广告就有生意,不做就没有

2、达人号真假难辨

3、坑位费高,但是效果无法保证

4、万一爆了,商家承接不了

5、视频没爆,会有食材损失

可以给自己的广告视频投一些豆荚,为了自己在本地的口碑

前期蹭网红店流量快速起号

第二十八课:抖音直播带货发展

企业直播 40

中小达人 30

平台活动 20

头部大V 10

平台会怎么做

1、去中心化,扶持商家自播和中小达人

2、提高门槛,洗牌,打击套路

三频共振:直播流量,短视频流量,关注页

自然流和投流都能做,综合能力强,才是未来直播的趋势

第二十九课:矩阵的几种形式

矩阵是对抗算法的不确定性的最好方式

一个IP的多个账号矩阵

一个人的多品类矩阵:阿甘阅读,阿甘职场,阿甘职场,阿甘商业……

一个领域内的达人矩阵:一个公司下的多个人的账号

(崔磊,商业小纸条,高盖伦,名正言顺……)

品牌矩阵:鸿星尔克多个账号

一个人的多个平台矩阵:一个IP在多个平台同时发内容

当你有一个号做成功了,才开始做矩阵

发布时间:

7-9点,上班时间

12-13点,休息

16-18点,带薪刷抖音

21点以后,休息了

周末全休

所有人都知道这个时间,就会造成发布高峰期

1、固定时间发布作品,用户养成习惯

2、错开高峰,错开竞争

3、追热点,越快越好

4、根据直播计划,直播前1-2个小时发布

更新次数比更新时间更重要!每发一次,就是一次上热门的机会!

第三十课:快速建立自信

写出来三个或者三个以上的优点!越多越好

我的账号,我说了算,我还能让你欺负了,你爱看不看

黑红也是红

第三十一课:刻意培养领导意识

感染他人的欲望,愿意影响别人,帮助别人

结构化思维,用思维导图做内容(纸笔做笔记不成体系)

利他思维,内容要有价值输出

人设真实:分享想法,信念,价值观,感受,脆弱,故事,

气场,隐形能量,足够的自信

第三十二课:吸引观众注意

1、建立关系:仿佛面对面,明确内容给谁看的

2、了解观众,他是谁,他想听什么,我能帮他解决什么那问题

3、占领心智:强化收益,厌恶损失,夸张放大

4、引导互动:求助,提问,对比

第三十三课:占领客户心智

少女怕什么:怕丑,怕找不到好老公,怕孩子遭罪

宝妈怕什么:怕老,怕老公出轨,怕孩子不优秀

男人怕什么:怕穷,怕秃,怕对象,怕不自由

老人怕什么:怕病,怕死

强化收益:

缩短支付的成本,放大因此获得的收益:自从打开了这三个隐形功能,我的视频突破八百万

给出向往拥有的画面感,假设拥有的爽点

强化隐藏利益(显性需求,隐性需求)

给出爽点(YY,炫富)

你想要买车:

显性需求:代步

隐性需求:虚荣心

你去星巴克:

显性需求:解渴

隐性需求:装B

其实,只有隐形需求,才是你购买行动的决定因素

向往拥有,是一个很重要的利器 !不是所有人都有自知之明的!利用好这种用户心理!

方法1:你向往拥有什么,你就会喜欢看什么!

整容两次,成功嫁给小自己9岁的富二代

花了3000元,玩遍整个云南

就用了一个月,瘦了30斤

方法2:吓唬他

孩子有这几种现象,不及时干预影响他长高

这几个坏毛病如果你不改掉,你就秃了

方法3:放大夸张

放大范围

放大意义

放大人群范围

放大时间线

放大人群属性

第三十四课:语气语调声音眼神表情

那一篇别人的内容,连自己的表现力,声音要比平时高一个维度

抖音官网:抖音直播伴侣软件

一个摄像头

一个背景绿布

直播背景[/riplus-hide]

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