渠道专员说白了是做什么的(渠道专员是做什么的)

渠道销售是企业最重要的资产之一,做好渠道销售,可以成为企业有力的武器。

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前言

渠道销售是企业最重要的资产之一,也是变数最大的资产。厂家可以直接将产品销售给客户,也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;

对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。对于不同规模和不同发展阶段的企业来说,渠道销售的形态也都不同。拓展销售渠道需要一定的沟通能力和情商,在您苦于渠道销售找客户难的时候,希望下面的方法可以给您帮助。

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一、什么是渠道销售

所谓渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。

渠道,就是商品的流通网络,典型结构是厂商-分销商-代理商-经销商-客户,这个结构可视各地区特点来定。渠道中又包含物流、信息流和资金流。渠道销售就是销售网络的各个层次将物流向下一个层推动,并向上一层回馈信息和资金。

二、渠道销售寻找客户的方法

1.开拓渠道

开拓渠道,就是在原有市场上发展新的下游商家或淘汰原有商家,来完善自己的渠道设想。这需要一个一个地和具体渠道去谈,会耗费一定的时间成本。

开拓渠道要做好渠道布局,所谓布局,就是要知道在什么地方、什么时间、布怎样的局。您需要知道哪里是您的优势战场,哪里是您的拼杀战场,哪里是劣势战场,哪里又是空白市场,可以提前抢占,这些都对您开拓渠道有巨大帮助。

2.筛选渠道

渠道分类如此多,并非每个渠道都会把业务做到最佳,因此,切勿只顾开渠道,而放弃了获取信息。获取信息越多,决策才会越准。厂家需要衡量各个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素,择优弃糟,或是优化已有的渠道。

3.维护渠道

维护渠道要从方方面面去维护,切不可因小失大。小到处理发货、退换货、结算、售后问题的处理等琐碎基础的事情,大到陪渠道伙伴聊天,聊市场动态、聊规划等等,这都对维护渠道起到了不可小觑的作用。

4.营销渠道

通过渠道进行营销等活动,包括打折促销活动、产品入驻全新渠道的沟通工作以及就制定价格、动销等事宜与各级的代理商的有效沟通等。

三、传统渠道与现代渠道的区别

随着时代在进步,渠道也在进步,渠道也不再单一。传统的渠道是按照一级接一级代理的方式,比如从省级代理到地级代理再到县级代理;而现在顺应时代发展,渠道已从单一型进化成复合型渠道,从开辟型进化成融合型渠道,从专业型进化成跨行型渠道,拓展到电视、网络、电商、门店、微商、直销、会销等方式,打破了地域限制。

只有做好渠道销售工作,企业才可以将产品转化为利润。虽然渠道销售寻找客户的方法有很多,但如果您想快速精准地在渠道销售中找到更多的客户,其实可以借助专业的获客软件,比如企搜客,建立了全量的企业知识图谱,提供了全覆盖的立体化的销售服务,为销售员提供多而精准的客户线索。它内含超过1.4亿级海量企业数据,数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站,通过不断分析和挖掘全网在线企业信息,结合每家企业内部的客户关系管理系统,利用机器学习自动建立量化客户模型。

善于运用专业的获客软件,可以帮助您化解渠道销售找客户难的难题,同时帮您提高工作效率,一举两得。

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总结

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