医美行业的发展前景(医美将行业迎来爆发式增长)

谁人都知道这个世界上女人和小孩的钱最好挣,在商家的消费链里也是女人、孩子、宠物以及男人,为此也就有了另一句的“男人消费不如狗”。近年来,在颜值经济兴起的风潮下,女性作为主要的消费群体更是助推医美行业坐实了疯狂的标签。

医美行业的发展前景(医美将行业迎来爆发式增长)

同时,在这个微整不叫整的颜值经济时代,各种医疗整形美容机构也是遍布大街小巷。只不过,与近视以及牙齿矫正这些同样被认为是暴利的机构,却也是没能避开看着市场很大,但是到手蛋糕很小的窘境,所以动辄就是万元起步的各种医美项目背后,钱都被谁给挣去了?

充斥着智商税、暴利、疯狂的医美市场

近年来在新生代年轻人推动的颜值经济,以及各种网红文化的影响下,医美行业可以说是迎来了爆发式的增长。

数据报告显示2019年我国共计有具备医疗美容资质的机构数量为13000家,主要分为三类,大型连锁医院、中小型整形医院以及民营门诊平均占比在30%,其中诊所类占比最高接近40%。然而,这只是拥有合法资质的医美机构而已,还有近80000家的医美机构是没有相关资质的,也就是所谓的黑诊所。

从产业规模来看,2015年至2020年是我国医美行业快速增长一段时间,截止到2020年我国医美市场规模已经达到了1826亿元,年平均增长率为24%左右,保持着相当高的增长速度。

此外,在微整不是整的医美观念下,如果从医美类型来看的话,需要分为手术类和非手术类医美。其中手术类的市场规模虽然从起初225亿元增长一倍多至556亿元左右,但是其整体的市场规模占比却是在下滑的。

非手术类医美市场规模占比自然是从2015年左右的55%上涨到了69%,上浮幅度非常明显。而这背后自然也与近年来不时会发生的医疗美容失败,导致毁容甚至死亡的事件有关。

在医美机构疯狂野蛮生长的同时,我国医美人数的增长也是相当迅速。根据我国卫健委发布的《卫生健康统计年鉴》显示,2010年至2019年我国接受医疗美容的人数实现了数倍甚至数十倍的增长。

例如,整形医院的就诊人数从30多万人增长到了100多万人,而医疗美容的就诊人数却是从53.万人,暴涨到了837万人,年增长率达到了36%之高。如此迅速的医美人数增长和医疗机构的设立,无一不显示着医美行业的暴利与疯狂。

例如,成本十几块钱的玻尿酸却可以卖到上千甚至几十万。即使一直被人称为是智商税,也不影响其造就出一代玻尿酸女王。

哭诉不挣钱的医美机构,钱被谁挣去了?

根据一份数据报告显示,截止到2020年我国医疗美容市场总收益约在1176亿元,预计2021年将会达到1353亿元,并且保持年均20%的复合增长率继续增长。千亿的市场规模,千亿市场收益,为何还让一些医美机构哭诉自己不挣钱?

这种情况其实在很多所谓的暴利行业都有出现,那就是上游吃肉、下游喝汤、中有最惨。根据2018年我国1448亿元医美行业分布规模显示,上游提供产品上占了10%,下游占比在5%,剩下的85%都被各种乱象丛生的医美机构给占了。

目前医美行业最挣钱的自然就是上游提供产品的,比如成本十几块钱却可以卖出上万价格的玻尿酸,既是智商税也是很多人眼中美容圣品。

然而根据艾媒咨询报告显示,我国医美行业上游企业的毛利率在50%至90%之间,净利润率最高也接近50%左右。经销商的毛利率平均在20%至35%之间,净利润在5至15%之间。医美机构的毛利率在40%至70%之间,从毛利率来看还是很高的,但是其净利润率却仅仅只有10%左右。

这样的净利润率相比于上游产品企业来说,差距还是非常大的。而且面对各种十几万家的医美机构的竞争,医美机构的各种成本也是整个产业链中最高的一个。比如,新用户的获取成本、营销销售成本等等,毕竟大家提供的服务都差不多,谁能够获取到客户,主要就是营销手段的比拼了。

而这些营销费用流入到哪里去呢?自然就是小红书、搜索引擎等各种终端推广方式了,这也就自然出现了上游吃肉、下游喝汤、中游不挣钱的现状。

所以,对于医美机构来说固然各种医美项目价格高昂,可以达到最高70%的毛利率,但是对上游没有议价能力,下游经销渠道又需要大量的烧钱推广,最终能够实现挣钱的并不多,顶多是微利。

数据显示,医美机构的获客营销占比最高,达30%~50%;其次为医疗服务和药品器械采购,占比分别为15%~25%和10%~20%;此外,咨询销售占比在3%~7%,行政管理占比约为2%~3%。这里还没有算上其他的房租以及人工等成本。

为此,在一些黑医疗机构中也就出现了,一些违规项目,比如美容贷款。美容是假,放贷才是真。最终美容项目可能没挣到钱,但是贷款却是可以挣上一笔了。

即将面临大洗牌的医美市场

最后,这样混乱疯狂的医美市场与近年来频繁爆发的黑医美问题,自然也是受到了国家的关注。相关机构数据显示,2019年我国已经有2600家医美机构倒下,2020年《医疗美容服务管理办法》也是进行了多次修订。

同时在2020年11月中国整形美容协会也是发布了关于自体脂肪注射移植术和脂肪抽吸术的风险警示。而在消费者投诉方面,在2019年上半年,我国消协受理的医美行业投诉案件中,医美质量和售后服务排在前两名。

为此,在我国进一步规范医美机构的步骤下,随着各大巨头医美机构进一步整合并购,不挣钱的医美市场大洗牌已经不远了。

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