原一平定律创始人,销售之神原一平定律的经典案例

在日本,原一平是一个声名显赫的人物,被称为“推销之神”,在他36岁时,就已经成为美国百万圆桌协会成员,与美国的“推销大王”乔·吉拉德共同闻名于世。

原一平定律创始人,销售之神原一平定律的经典案例

原一平50年的推销生涯并不是一帆风顺的,而是经历了种种失败与磨难,但原一平之所以能够最终成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,取得了一般人都难以企及的成就,是因为他有着百折不挠的毅力。这也是原一平定律的最核心内容。

原一平一生的奋斗历程对销售员来说,无疑是一笔宝贵的财富,值得所有的推销人员学习与借鉴。

原一平小时候家境优越,这使得他像个标准的小太保,叛逆顽劣的个性让他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时,他离开长野到东京打天下。他的第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。初入社会就碰到如此之大的挫折,对从小衣食无忧的原一平来说是一个很大的打击,使得他一度陷入困境之中。然而原一平并没有因此失去斗志,反而变得更坚强。

原一平身高只有1.45米,被人称为是“矮冬瓜”。由于其貌不扬,他在1930年勉强进入了明治保险公司,当了一名“见习推销员”。没有办公桌,没有薪水,还常被老推销员当“听差”使唤。在推销保险的最初七个月里,没有一个人向他投保,当然他也就拿不到分文的薪水。为了省钱,他只好每天清晨5点起床徒步上班,不吃午饭,晚上睡在公园的长凳上。然而,这一切并没有打垮原一平。

为了取得成功,他整日奔波,拼命工作。他经常对着镜子里的自己大声喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗
志,所有的落魄都是暂时的,我一定要成功,我一定会成功。”通过这种方式,原一平使自己时刻保持信心和热情,避免丝毫的松懈。

虽然身处困境,但他依旧精神抖擞。上班的路上,他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子,很受感染,便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死,但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时,绅士便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好吧!”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,那位绅士是一家大酒店的老板,帮他介绍了不少业务。

从这一天开始,原一平的命运否极泰来,他的工作业绩开始直线上升。到年底统计,他在9个月内共实现了16.8万日元的保费,远远超过了公司其他的同事。这次成功让原一平泪流满面,他对自己说:“原一平,你干得好,你这个不吃中午饭,不坐公车,住公园的穷小子,干得好!”

到1936年,原一平的推销业绩已经名列公司第一日本第二,但他并不因此而满足,他仍然狂热工作,根本不愿意停下来。他的太太埋怨他说:“以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢?”原一平却不以为然地回答:“这不是有没有饭吃的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,是这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

正是这一团永不服输的火焰时刻鼓舞着他不断努力,通过学习来充实自己,在付出了无数的艰辛和汗水之后,终于战胜了失败,到达了成功的彼岸。

为了不断地提升自己,原一平定期举行“原一平批评会”,听取大家对自己提出的意见,来检讨自我,改进自我,这一习惯保持了多年。

一次偶然的机会,原一平结识了吉田和尚,并被吉田和尚的教诲折服。从此之后,他坚持每星期去寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅,来提高自己的修养,反省自己,透视自己。

为了征服客户,赢得客户的信任,他对着镜子苦练微笑,并把微笑分为38种。曾经在对付一个极其顽固的客人时,他使用了30种微
笑,他的微笑被人们誉为“价值百万美金的微笑”。

为了赢得一个大客户,他曾经在三年零八个月的时间里,登门拜访70次都扑空的情况下,凭着锲而不舍和不服输的精神,在拜访第71次时获得成功。

推销是一条孤寂而艰难的路,可能遭到的冷遇和失败都远远超过其他行业。然而,原一平正是靠着百折不挠的毅力才走过了这条荆棘路,创造了世界奇迹,成为世人所敬佩的“推销之神”。

所以,销售员要想取得非凡的成绩,就必须像原一平一样,以百折不挠的毅力鼓舞着自己越挫越勇,通过不断地学习来弥补自己的不足,让自己在销售这条路上越走越远、越走越精彩。

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