卖早餐怎么吸引顾客,用免费喝稀饭引流大量顾客

古时候有一个姓陈的书生,姓陈春,听说在南山上有一个很厉害的道士,会奇门遁甲之术,他就去了南山拜师学艺,在学习了两年之后,陈书生学会了很多道术,但是唯独不会奇门遁甲,而且他的师傅这个时候和他说可以下山了。

卖早餐怎么吸引顾客,用免费喝稀饭引流大量顾客

书生就问师傅,自己还没学习奇门遁甲之术,怎么就可以下山了呢?师傅说,奇门遁甲之术是一本书,如果要学,只能意会不可言传。书生就问师傅要这本书,但是师傅不给,书生怀恨在心,他到山下买了砒霜,趁人不注意放到了师傅和师傅另一个徒儿的汤里,还看着书童把汤端给二人后才放心,没过多久,书生进屋查看,师傅和师弟全都没有了呼吸。书生就在师傅的屋里找书,还真让他找到了。

后来书生学的很快,没多久把所有的技能全学会了,什么穿墙术,水遁,土遁,就没有他不会的。后来书生回到家乡,在村民面前显摆自己,村民们都觉得书生好厉害,有一个村民看过他的土遁术,随口说:“这么厉害,是不是就会直接进入国库,以后不就有享不玩的荣华富贵吗?”书生一听,一下子来了灵感,他觉得可以,这样自己不就是亿万富翁了吗?晚上书生就土遁到了国库,然后用穿墙术进入了国库。

几天后,国库的守护者在国库里发现了一个干尸,这干尸来历不明,被发现时,弯曲在土里,显得格外痛苦。这个时候书生的师傅和师弟缓缓现象,师弟问师傅,师兄怎么会死在了土里?师傅告诉他,因为书生心怀不正,奇门遁甲要学习只能意会不可言传,学习完后如果把这些能力用在不正能力就会失灵,书生就是在使用土遁术想进入国库偷盗银两,结果被困在了土里活活憋死。这个故事告诉我们人性最丑陋的一面,就是贪婪,如果利用这一点把生意做好是什么概念,一个北京的大姐卖早餐就利用了人性的贪念来赚钱的。大姐只做了两个动作,接下来咱看看大姐是如何做到的。

一,免费喝稀饭

大姐先是做了一个引流方法,就是免费喝稀饭。北方人叫粥。大姐家有很多种粥,黑米粥,鸡蛋瘦肉粥,小米粥,白米粥,大碴粥等等。大姐每天拿出一款周粥做引流,果然,人在涉及到利益的时候最丑陋的一面就漏出来了,大姐的这个引流方法很见效果。

二,时间模型

大姐用的第二个方法就是我在十八个工具模型里讲过的时间模型。我们都知道,早餐一般都卖到九点或10点就差不多了,有的时候一天卖不完,还会剩下一些粥或其它的主食,大姐就做了第二个策略,十点以后全场半价。是不是也挺吸引人。

案例总结

大姐就是用了以上两个活动,早餐店一个月净赚十多万。我们先来看第一个活动,免费喝粥。大姐设置了一个会员免费喝粥,就是如果顾客想免费喝粥,就要成为店里面的会员,只要199成为会员,就免费喝一年的粥,一碗粥最便宜的也要三元钱,一年365天,一天一碗,也要五百~六百块钱,顾客这个时候肯定会算一下自己合不合适,一算便宜那么多,肯定都会入会员。这就是人性最丑陋的一面,人都是趋利避害,只要对自己有利,可以失去理智,盲目的消费。

在看看第二个活动,更能体现人类丑陋的一面,因为十点以后半价,很多人早上都不吃饭,等到十点以后去大姐家的早餐店来吃半价早餐。

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