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金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

全文共1351字,阅读时长约2分钟

金融销售为何常年招人?

产生这个疑问的,大概是常年都在金融领域的销售部门工作,关注的也是金融行业的销售招聘信息。事实上,各个行业,只要是业务正常开展,公司没有出现大的问题和危机,都会有销售人员的招聘要求。

这是为什么呢?

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

01

销售人员工作压力较大,主动或被动离职率较高,离职补聘的招聘需求较多

销售人员压力巨大,这是众所周知的,在各公司内部的离职率数据中,不用看也知道,销售部门的离职率一定是稳居第一的。

这其中,既有销售员工的个人主动选择:

销售一般的底薪都不会太高,能不能拿到高薪全部都看能做出多少业绩,拿到多少对应的提成或奖金。如果一段时间发现业绩总是没有起色,每个月拿的底薪维持基本生活都有困难,自然不会坚持太久;

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

另一方面,销售的工作环境普遍都不如后勤人员,需要到外面跑客户的,无论严寒酷暑还是刮风下雨,都要在外面,工作艰辛程度堪比外卖小哥;不用到外面跑的销售,也要在拥挤的办公环境中,时刻感受到来自领导和其他销售同事的压力。

这都会让销售人员主动产生离职的想法。

同时,公司为了降低人力成本、提高业绩,也会在绩效目标上制定比较严格的标准,长期达不成业绩目标的销售人员,也面临着被公司主动清退的局面。

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

02

金融公司的业务,大多都要靠前台销售人员来推动成交,销售人员在公司人员构成占比较大

如果仅仅是离职率高,但人员基数少,也不会产生大量的招聘需求。

但对于各金融公司,其实各行业各公司都面临着需要靠前台销售人员来促进销量的现状来说,首选方案必定都会建立一个比较庞大的销售部门,用并不太高的人力成本来支持公司拥有更高的市场占有率,怎么算都是一个划算的投资。

更何况对于金融公司来说,又不需要考虑原材料成本、厂房机器成本等,人力成本就是其成本里面的大头,根本就不太用担心,人员规模太大造成的经营成本增加。

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

因此,金融公司尤其会维持一个规模比较大的销售团队,在有新的业务和商机时,也会倾向于招聘一批销售团队来开拓市场,在某一个细分领域里做出一定的品牌和知名度,对于后续的发展只有好处没有坏处。

如此以来,大基数的销售团队规模造成的离职补聘人数较大,叠加新业务增长带来的新的招聘需求,就会让金融销售的招聘需求更大。

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

03

随着经济的发展,金融服务的类型、产品越来越多,离普通人也越来越近,自然需要更多销售人员

经济的发展规律决定了,老百姓在经济发展的起步阶段,最关心的都是能够吃饱穿暖,进而从家庭的常用物品,尤其是各种家电产品等逐步改善自己的生活。

等到物质生活水平有一定的提高和改善之后,又会将精力和注意力放在子女的教育、家庭成员的健康、医疗等方面。

等到居民的财富有了一定积累之后,就会关注除了储蓄以外,还可以让自己的积蓄有哪些投资方式以便能够取得更大的收益?如何避免自己或家人因为重大疾病或意外事故造成财产的重大损失以及收入锐减带来的影响?

金融销售工作是骗子吗(金融销售到底是干嘛的)

这些问题就需要靠金融行业的投资理财产品和服务、保险产品和服务甚至是信托等产品和服务来进行解决,这就很自然地会催生各类金融机构和公司的增长,以及原有金融机构和公司业务的发展。

业务发展直接就会催生相关行业销售人员招聘需求的增加。

我是有余姐,10多年上市公司HR,专注分享求职面试、职业发展实用干货,关注@游刃职场有余姐,一起成长为更具选择权的职场人。