汽车销售好做吗(汽车销售提成一般是多少)

12年大学毕业,第一份工作就是汽车销售顾问。题主想问工资怎么样,我以我的经历回答一下。因为每个城市每个4s店的工资薪酬体系不一样,所以会有些差别。我是在二线城市丰田4s店做销售顾问。刚入行,拿实习工资800元。要学习汽车品牌文化,汽车知识,销售技巧,也会有师傅带着。后来正式上岗,工资就是底薪加提成。

汽车销售好做吗(汽车销售提成一般是多少)

销售工资主要由销售汽车提成,精品提成,保险提成。

先说销售汽车提成,我们公司订的政策是每卖出一部车提成450元,因为当时中日关系紧张,所以一部车提成高一些,像大众车,国人买的比较多,出现供不应求的情况,销售顾问卖车相对轻松,但是提成很少,卖出一部车,提成90元。也有的4s店的政策是按照汽车卖出的价格给你订工资,如果你把汽车价格买的低了,优惠的多了,挣的就少,如果价格卖的很高,提成可能就会多,这也是大部分消费者认为的,你一个销售顾问,故意把价格优惠少了,你挣很多钱,这种情况很多4s店会这样。

但是,我们当时就是一部车450元,给客户优惠多少,和我们工资没太大关系,所以我们尽量给客户优惠多一些,把车卖出去就行。当然有些个别车辆,店里会给的提成多一点儿,比如很难卖的车,什么样的车难卖呢,库存车比较忙难卖,客户也不是傻子,他们选中了车,提车的时候,会看合格证的出厂日期,时间太久,就会要求换日期近的车,这辆时间久的车就越来越不好卖,就成了库存车。店里就会提高销售提成,让销售顾问卖出去,当然,可能价格也会有优惠。总而言之,单纯的卖一部裸车挣的很少!

那么,怎么样挣的多呢?途径有好多。途径之一就是让客户在店里加装车的装饰,比如加一个导航,加个真皮座椅,贴膜,脚垫,座套之类的,就是原车没有的,后来往车上加东西,汽车香水也算!加装的装饰是客户额外花钱买的才算,比如你在销售汽车时候,为了让客户尽快定下来送个脚垫,送个座套这样的,送的是没有提成的,因为你没有给公司带来利润。我们当时加装汽车装饰的政策是3%,也就是说,如果客户花了一万加了装饰,你就能挣300元。

途径之二,就是客户购买保险,我们当时政策是,客户在店里购买全险(交强险+商业险),你能提3个点,如果客户只购买交强险,那么不好意思,没有提成!如果客户不在店里入保险,那么我们扣50元工资,而且会被销售经理一顿痛批!比如客户入了5000元的全险,那么我们能得到150元提成。另外一个小收入就是保险公司会给你一部分好处,因为4S店合作的保险公司有好多(可能有的4s店合作就一家,但是我们是好几家),作为销售顾问,你有时候会影响顾客甚至决定顾客买哪家的保险,比如有平安保险,阳光保险,安诚保险,你可以让客户入平安,那另外两家就没有销售额,他们为了让你帮他们在他们保险公司入保险,会给好处,有的是一个客户200元购物卡,也有的给现金。

综上,就是销售顾问的简单工资组成。比如一个客户从你这里买了一辆车,加了1万元的汽车装饰,买了5000元保险,那么你的这辆车提成就是:450(销售汽车)+300(装饰)+150(保险)+200(保险公司给的好处)=1100元。

是不是感觉有些少,那么我再告诉你几个途径来增加一下收入。客户有辆旧车,要置换,好的,我们公司政策是不管置换什么车,通通一辆车150元,那么你的收入多了150元。

再有就是客户想贷款买车,那么恭喜你,你又有收入了。我们公司政策是客户贷款,你有100元提成。

那么现在算算你的提成:1100+150(置换)+100(贷款提成)=1350元

这是最理想的状态,如果你就只买了一个裸车,那么不好意思,就是450元,客户没买保险还得扣50元,你只有400元。

以上是按照公司规章制度,合理合规的收入。

各行各业都会有些灰色收入,那个要挣的多一些。超乎你的想象!想知道就加一下关注,我私聊告诉你。

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