如何优化标题的步骤(淘宝标题优化)

淘宝作为国内最早最大的电商平台,拥有数以亿计的商品,要想客户找得到你的商品,标题是很关键的。虽然现在手淘首页推荐的流量占比越来越大,但是部分流量还是不够精准,转化率较低,而且不可控性太强,获取的难度较高。

作为平台卖家来说,依然要重视搜索流量的获取,而这些与你的商品标题是密切相关的,在这些情况下标题的制作以及优化,就成为了极其重要的第一步。它决定着你的商品是否有机会展示在潜在的买家面前,你产品是否能够出单的基础要素。总的来说制作商品标题,我们可以分为四步,首先是确定产品的组词,然后收集相关的长尾词,再根据数据分析的结果找出其中的蓝海词,最后拿这些词来组建标题。

一、确定商品的主词

我们在制作商品标题之前一定要先确定商品的主词,例如说连衣裙、牛仔裤、饭盒等的商品主词不唯一,但是我们也要尽量要找出使用人数最多最广泛的主词。例如狗粮和犬粮,都可以作为商品的主词,但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了N倍。那主词是干什么用的呢?主词主要是用来选择长尾词用的,正常情况下中小卖家在上架初期都会选择长尾词,毕竟长尾词的竞争最小。相对而言,在新品权重不高的情况下,用长尾词可以获取更多的展现和曝光,所以要选择合适的长尾词。

至于到底哪种适合作为你的商品主词来使用,就要看你店铺的基础质量得分和店铺的层级了。如果你是老店铺,销售的数据也比较好,店铺层级比较高,那就可以选择一些大词热词,例如说椅子、连衣裙等。而一些基础比较差的新店,那么我们就可以选择一些商品词,或者说品牌词来作为主词,例如折叠椅、韩版连衣裙等等。当然我刚才也说了,如果说商品比较冷门,标题里面的也可以找两个或者两个以上的主词,用来选择长尾词。

如何优化标题的步骤(淘宝标题优化)

二、根据主词来选择相关的长尾词

当我们确定的商品的主词以后,我们就可以通过以下的方式来搜索相关的长尾词与属性词:

(1)打开手机搜索的下拉框,输入产品的主词,就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来,这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。

(2)通过直通车的流量解析工具,把商品的主词输入到关键词分析的文本框中,点击查询就可以查询出来包含该关键词的一些相关词。并且还含有展现指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。

(3)通过生意参谋市场洞察下的搜索词分析,我们可以查看最近七天的无线端数据,把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来,方便后续使用。

那些长尾词我们一定要多去搜索,最少要找到20-40个词,好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的。你随便凑标题,就算你最后能打爆款,也只能说明你运气好,并不代表换个商品你依然能够玩得转。经常会听到有人说以前做电商好做,现在难做之类的话,其根本原因就在于竞争变大了,以前竞争小,甚至说没有竞争,当然闭着眼睛你就可以赚钱了。

如何优化标题的步骤(淘宝标题优化)

三、通过数据找出蓝海词

当我们选出了与产品匹配的长尾词以后,我们就要对些长尾词来进行分析,具体步骤如下:

(1)在线商品越少,说明包含关键词的商品竞争越小,那么我们被消费者看到了几率当然就越大。

(2)搜索指数越大,说明此类商品需求人数就越多,那么后续你能够获取到流量的可能性就越大。

(3)点击率越高,说明此类商品买家的购买的目的就越明确,购买的欲望就越强。

(4)转化率决定了词对应的成交的效果,有些词搜索人气很高,但是转化率比较低,就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的,并没有真正的购买需求。

(5)商城占比对于小卖家是非常重要的参考指标,如果关键词对应的商品,天猫卖家占了绝大部分,那么就说明竞争异常激烈,这种情况下对于小卖家无疑是非常不利的。

除了以上五个直接的数据指标以外,大家还要尽可能的去前端查看一下长尾词对应的销量。首先商品销量越少的当然越好,不同的商品没有绝对的标准,要根据自己的实力和能够承受的销量来定。

如何优化标题的步骤(淘宝标题优化)

如果首页满眼看上去都是几万几十万销量的,那种商品小卖家脱颖而出的机会就非常的低了。我们根据找出来的长尾词数据,用蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值:搜索人气除以在线商品数量,再乘以点击率乘以转化率乘以1,减去商城占比,看算出来的数值哪个大。当然一些蓝海值非常高的也要引起注意,尤其是一些非常长的长尾词,都近乎于短句或者说商品标题了,那些长尾词那就不能使用,有的是别人补单做上去的数据,尤其是转化率还异常高的情况下,就更不能使用这些长尾词了。

四、组建标题

经过前面三步的操作和分析,我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词,这些蓝海词不仅商品的匹配度比较高,而且相对来说搜索人气有保证,是我们组建标题的优质的备选词。我们组建标题的时候最好遵循一下前后的原理,也叫杠杆原理,说直白点就是标题最前面跟最后面的词权重最高。在搜索引擎的机器匹配算法里面,匹配关键词是从前后向中间抓取进行匹配的。另外对于淘宝的标题来说,空格或不空格现在根本无关紧要,以前空格只是起到强制分词的作用,现在淘宝的人工智能的已经非常强大了,哪怕你不空格,也可以很精准的把词拆分开。除非一些特定含义的生僻词或者说品牌词,搜索引擎的词库中不存在,那种情况下可以人为的加入空格来强制分词。

例如有个品牌叫燃美,当产品标题中使用开心果燃美大罐装2021新品,这些词的时候,在没有任何空格的情况下,淘宝搜索引擎就会把它拆分为关键词:开心果然美大罐装2021新品。而如果你在词的中间用空格区分开了,开心果空格燃美空格大罐装2021新品。那么搜索引擎就会把它拆分为关键词:开心果、燃美、大罐装2021新品。搜索引擎虽然未必能够识别出燃美是品牌词,但是可以把开心果识别为产品词,并且也把美和大两个词拆分开。当然我们完全可以在实际操作中把燃美品牌词放在开心果前面,那样哪怕不要空格,搜索引擎也能够自动的拆分出开心果产品词来。正常情况下我们完全不用考虑空格,直接把标题中的60个字符,30个汉字的位置尽的用满就可以了,除非遇到了我上面说的特殊的情况。

如何优化标题的步骤(淘宝标题优化)

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。