蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店

同为淘宝商家,我相信大家应该都听过蓝海产品,红海产品。红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目?今天小编就带大家来认识一下。

一、为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小,也容易做成功:

大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。

但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高:

“坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。

所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

比如前段时间因为巴黎圣母院火灾事件,巴黎圣母院模型搜索量陡然放大,全网仅仅2000多的产品数,但是搜索人气到了40000多,那基本上架就能火。当时我们的软件查出了这个词,好几个会员卖了这个,赚了一笔。

蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

二、蓝海类目选品的八大维度解析

1、搜索人气

搜索人气肯定是越大越好,如果你的搜索人气很大,那你的利润就可以不用太高50%就好,当然蓝海的利润一定要达到50%左右,这样才叫蓝海嘛。

如果搜索人气太小,一定要去淘宝观察体量有多少,看下同行每个月的销售额在多少,利润在多少。比如我1单利润在一两千也可以,一个月十来单不比打工强么。

2、转化率

一般我们是用生意参谋来这个转化率,其实大部分生意参谋关键词转化率是不准的,有虚高的成分,因为里面有很多人在做测评。

那我们怎么去看正常的转化率?

直通车–工具–流量解析

蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

下面这个是我们直通车的一个真实转化率,一般没有人去用直通车大量测评。

蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

直通车的转化率是相比搜索较低,正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。

3、点击率

我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。

我们从生意参谋–市场行情–搜索分析看他的点击率怎么样,一般低于60%那这个市场就是乱的,正常的状态点击率都在100%左右甚至以上,如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。

蓝海货源如何寻找(蓝海产品是什么意思)

4、商城占比

商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做,c店就不要去做了,50%左右的这种算正常的,c店也可以去做,最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词,根据这个词去淘宝搜索下,销量排序,如果前20名有16家是猫店,那基本上C店就难去做。

5、直通车参考价

如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式了。

6、在线商品数

蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。

7、首销尾销

我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。

8、产品利润

这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点,你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润,看一下我们淘宝市场,他们的零售在多少,然后对比阿里的宝贝价格,再算一下多少合适,利润太低了,直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多SKU,他是不是用一个低价的SKU来引流,对比同规格的,看下他的价格是多少,如果利润高那我们继续,可以找这个来操作。