怎样才能把团购做起来(如何做团购)

一学就会的团购开发策略

(没有废话,直接开始)有经销商留言,传统渠道不好做,想成立团购部做团购,不知道有没有什么好的团购开发策略。

我从个人原创课程《团购客户开发与管理》中提取了一些策略,以此回复,供参考。

策略1:挖掘身边客户资源,实现一部分资源变现。

一旦想做团购,首先不是成立团购部,而是先梳理关系,从通讯录中逐一分析,只要是有可能有团购需求的统统电话沟通一下,成不成不管,先让这些关系都知道你可以卖什么产品给他。

资源变现不要不好意思,其实所有商品销售企业都有这个需求,不要不好意思是第一原则,主动是第二原则。

策略2:拜访大客户,老板亲自开发大客户。

千万不要想着成立了团购部大订单就来了,其实多数企业的大订单都是老板自己谈来的,所以围绕大客户,老板要制定拜访计划,亲自去开发。

比如大型国企福利。

怎样才能把团购做起来(如何做团购)

策略3:加入圈子成为一员,举办圈子活动。

员工加入的圈子与老板天然有区别,所以老板要主动做团购,主动加入一些协会、俱乐部还有参加一些培训学习,进而加入圈子,然后积极组织圈子聚会,成为有影响力的人。

比如,参加总裁班。

策略4:想办法成为接待品牌,提升影响力。

不管是什么产品,只要能在当地成为政府的接待品牌,影响力就会大幅度提升,对于开发企事业单位有很好的帮助。比如,赞助地方两会。

策略5:举办有话题,有参与性的品鉴会。

一般的品鉴会效果越来越差,所以要想提升品鉴会效果最好的方式就是举办有话题、有参与性的品鉴会。

比如名人讲座、同学会、私董会。

怎样才能把团购做起来(如何做团购)

策略6:设计好的团购活动方案,帮助终端做团购。

设计一些好的活动方案,可以帮助终端更多的推荐与实现小团购。

过去几年做的比较的多的有旅游、送金条等。

策略7:发展兼职团购顾问,做好顾问的后勤服务。

好的团购经理很难招,所以要尽量发展一批兼职团购顾问,然后提供品鉴产品、品鉴会、总部参观等各种资源给顾问,让他们可以有面子,有里子。

更多细节及操作思路,欢迎交流。