开网店赚钱吗能有多少钱(现在淘宝开店还赚钱吗)

“开一家淘宝网店现在还赚钱吗?”

先看两组数据:

淘宝现在一年交易额3万亿,还在每年30%增长。你过去看到卖家挣钱的很多卖家,今天只会更加多。

今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。意味着只占整个交易额的3%,阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费,所以真正的平均下来的广告费,不会超过卖家销售额的3%。数据是不会骗人的,在所有的销售渠道中,没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

综上,目前淘宝开店,毫无疑问是可以赚钱的,但是赚钱的难度的确在变大。

我来说说为什么?

首先,市场竞争不断变大。每天都会有卖家进入。为什么他们中的70%都不赚钱呢?淘宝生意有一个特点,就是高度透明化,这也造成了我认为这个生意的唯一的问题:利润率低。因为你挣钱了,我就会跟随,最终只要高于5%净利润,就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。 今天我们看到的一些热门行业,普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。

另一方面,根据这些年我在行业内的从业经历,可以非常明确的说,淘宝店铺现在挣钱的确更难了,这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多,从淘系电商内部来说,一个非常重要的原因:阿里整体对于天猫的扶持。

我自己刚进入电商这个行业的时候,12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的,产品差不多的情况下,不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。(刷单被禁也属于其中一项原因)估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。

2012年传统品牌进入淘宝的大时代,品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然,这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大,他们开始赚更多钱,自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝,没有开天猫的人。据我观察,比如零食行业前50名,C店的比例不到10%。

但是淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下,问题开始显现。对于更多的个人卖家,他们的经营成本更高,很多人不挣钱了,他们不挣钱了阿里也很难挣钱了;客户需要更多优质的产品,移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品,是淘宝和天猫需要面临的问题,同时兼顾个人卖家。

最终的答案是千人千面,借助大数据进行个性化的流量推送,更有效率的利用流量。14年一直到今天,淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化,这又是一波对C店有帮助的趋势。

简单介绍完了目前淘宝背景,下面我说说这些变化对于多数C店的机会,具体该怎么做呢?

1、需求的多样化意味着更多的潜力市场

淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求,线下买不到的东西,淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求,大店铺不可能大包大揽,必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求,你就有很大机会盈利。

开网店赚钱吗能有多少钱(现在淘宝开店还赚钱吗)

兄弟买教训吗?不傻的别来,我打不过你。。

还有这种,

开网店赚钱吗能有多少钱(现在淘宝开店还赚钱吗)

转运符,销量上千。。

当然,以上对大多数人来说,并不是常规路线,但我只是想说明一个思路:中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看上上或者目前市场还不大的品类,差异化,创新的方式趁虚而入。

2、左手淘宝,右手微信

发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。

因为现在淘宝店铺想要长久的发展,除非能有稳定的流量,不然就是要维系好客户粘性,老客户粘性足够强,回购率足够高,哪怕新客户开发达到瓶颈,也不会轻易死掉。

像双十一双十二这种活动,其实拼的都是老客户。新客户,第一次因为价格来买的,反而不容易成为粉丝。对于老客户,活动日有购买惯性,只要稍微便宜一点,就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意,越做越累。现在想明白了。

淘宝现在是禁止把用户拉到微信的,但有头脑的商家应该都知道,要建立“自己的流量池”。

我朋友陈大黑牛,做的汉服,高客单价产品。店铺主要就是以淘宝引流,微信变现的模式。昨天新店开张,通过微信预售就完成了百万。很多类目的卖家,通过微信玩是非常必要的,可以测款,可以预售,还可以清库存。

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开网店赚钱吗能有多少钱(现在淘宝开店还赚钱吗)

能赚,但现在淘宝开店更讲究方法和技巧。

在淘宝刚出来那2年,赚钱是只要你上架了产品就能出单。

但现在的淘宝是你要选到好的产品并且进行方法正确的推广才能做到赚钱。

如果你想做一个赚钱的淘宝店,那么淘宝站内+社媒站外+私域+直播。

这种网络平台全矩阵布局才是现在电商的玩法,

但也有很多是个人开店的,做不到这么全面,那么我建议你先淘宝站内,然后社媒站外。

淘宝站内更多的是偏向被动搜索,也就是买家有明确目的后再来淘宝搜索购买这个产品。

而社媒站外的引流则是更加偏向主动推荐,买家在刷视频刷帖子的时候偶然看到某个产品从而被安利种草。

首先给大家说一下淘宝站内的一些选品和运营。

淘宝站内也是有推荐流量的,但主要还是手淘搜索为主,

所以关注重点主要在于选品、手淘搜索、付费推广上面。

选品就是新手碰见的第一个难题了,很多新手总是抱怨说没流量没访客,其实是选的品压根就没有市场。

之前很多新手让我帮忙看看产品怎么样,结果很多新手又没有货源选的产品竞争又大,全是些什么面包、鞋子、衣服啥的。

新手还是建议选择小众蓝海、竞争少、单价利润较高的产品,像是玩具、洗护、宠物、母婴类的都不错。

手淘搜索主要就是提高宝贝在关键词下的排名,

而淘宝里面的排名则是受基础销量、评价、点击率,收藏加购率等来排名的。

所以你要想提高自家产品的搜索排名,那么下面这几部是一定要做的,特别是对于标品来说:

1,根据行业收货以及销量情况做基础销量,可参考20~30个2、安排带图带具有卖点的文字评价,图片3~6张为好3、优化好主图以及附图,在共性上做到差异化4、收藏加购这个主要就是看卖家提炼卖点以及做详情页的能力

最后在说说站外推广要怎么布局。

现在主流的一些就是小红书、知乎、微博、以及抖音,其实不要你全部都去做,你选1个或者2个先去做

就好。比如你是做食品、服装、日用的可以优先选择小红书,一些数码、电子产品可以考虑知乎,根据

产品的性质来选择平台,这2个上手后难度也不算高,

像是短视频之类的平台则是要求要高一些。

对于小红书和知乎主要都是图文平台,第一个就是你每天要坚持发帖,不要一上来就急着开始推销打广告,先把账号的定位做好。

然后就是图片,小红书的图片影响会比知乎更加明显,更加需要美观和设计。

这2个平台都是流量非常大的平台只要做好了,能让你的销量翻几倍。


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