网络营销怎么做(怎么做营销推广)

互联网时代,物以类聚,人以群分。世界变平了吗,应该没有,更加圈子化和圈层化,所以,我基本不赞同互粉,因为不是一个圈层,互粉也没什么卵用,还是需要好好研究市场、消费者和产品,塑造价值和解决方案,找到适合自己的方法和模式,才是最重要的。

推广的目的是什么?

好产品很多,就是不知道怎么卖?

我最近遇到很多这样的客户,有高科技产品,有工业品,有农产品,也有小品类高价值产品。

他们一般会问我,怎么解决互联网产品的推广问题,他们说,要让更多人知道这个产品和品牌。我想,这也没错,但推广、知名度到底是为了什么?

一定还是要实现转化,实现销售和回款嘛。所以,推广是手段,不是最核心问题,也就是说,仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。

我认为,推广,一个是要精准;另外是要有效,要有转化,否则,推广就是浪费资源。

要先做一些基础工作

比如说,你需要包装策划你的品牌、产品,要让你的品牌具有超级IP的属性,解决品牌的沟通性和人格化,具有故事性和吸引力,让品牌也有营销势能和话题能力,推广将更加有效率节约成本。

很多人不喜欢策略和策划,还轻制作,重投放,殊不知这是严重浪费资源,而且效果也不好,互联网时代,内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得,但却可以花2000万去传播,这是什么思维和逻辑?

然后是场景化产品策划,卖点,价值体系的梳理,大单品及组合的策划,认识那个产品自动形成流量,形成刚需。

再是商业模式,渠道模式,分享分销的设计,让渠道具有自发的推动力。

最后,自媒体引爆市场和传播,可能只花费很小的代价,便可以迅速引爆消费。

具体要怎么推广?

第一步:平台搭建:你得先有一个网站及系统。

pc营销型网站+移动端网站+微网站(商城)的建设,网站怎么做?小企业的企业网站做营销型网站,产品和营销推广为主,兼有品牌信息;大企业或者集团公司做门户型网站,以企业实力和文化展示,信息发布为主;产品销售为主,展示产品为主的网站,要做商城型网站,如小米和苹果的网站。

第二步:网站关键词优化

网站关键词优化的目的是什么?就是要做到百度关键词搜索能上首页,除了广告推荐的网站和链接,最好要排名第一。

简单普及一下搜索引擎知识,百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名:文章相关性,页面标题要与页面内容要有一定的相关性,如果更新的文章相关性不高,主题不突出,网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

第三步:网站SEO优化具体操作

1、站内优化内容

2、优质文章

3、投放渠道细分

4、百度周边信息沉淀

5、关键词外链

6、持续更新

第四,全网推广主要内容:共13个方面。

1. 企业营销型官网关键词SEO优化,核心关键词3——5个(以百度为标准,附带360,搜狗,移动端)

2.B2B平台/垂直行业平台(高权重付费免费结合付费)

3.分类信息网。

4.博客,通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息,产品信息,服务信息的宣传和推广,另外一方面为网站 SEO 优化排名起到辅助作用。

6.互动问答平台,通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问,从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流,实现最终实现转化成交。

7.视频网站,通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频,产品展示视频,营销活动视频等到目标客户关注的类别,通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名,从而达到宣传推广的目的。

8.文库平台,通过上传分享专业的行业知识,一方面解决潜在客户的疑问,同时通过专 业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝,培养用户对品牌的认知和信任,树立企业专业形象。

9.百科,创建高质量的企业百科词条,打造权威互联网名片,提升企业品牌形象。

10.社交网络平台,通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营,增加目标用户之间的互动和传播,提升企业与用户的联系和粘性。

11.新闻源,通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态,增加企业的网络曝光率和知名度,扩大品牌的影响力。

12.自媒体平台,通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在 PC 端和移动端的同步宣传和推广,大数据网罗精准用户。

13.精准网盟广告/信息流广告,通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告,让企业与目标用户实现最快链接。

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