最新的营销模式有哪些(以市场为导向的营销模式)

不同学者们对于营销模式的分类是不同的,想具体了解,我可以给你大致梳理下:黄体鸿(2008)认为营销模式主要有三种即:竞争导向的营销模式、关系导向的营销模式以及创新导向的营销模式。冯鹏义(2008)基于顾客价值的角度,提出并构建了战略营销模式。Make Johnson(2010)指出一个完整是营销模式主要由三大组成部分构成。这三个组成部分分别是盈利模式、成本结构、客户价值定位。

最新的营销模式有哪些(以市场为导向的营销模式)

菲利普(2010)提出,营销模式已经由市场导向转化为顾客导向,强调了顾客导向的重要性,并指出了价值应该作为营销管理的核心概念,企业的营销管理似乎围绕研究价值、塑造价值、交付价值和沟通价值等而展开。

张爱甜(2012)认为要解决营销模式简单复制这一问题,需要抓住营销管理活动的本质,在探讨营销本质的过程中,以“价值”为营销活动的核心,提出了“价值流”概念,“价值”为基础,“流”是营销活动中价值的运动过程,为营销策略分析提供了一个新的视角。在这基础之上,提出了 “价值流拓扑”,将价值流与营销组织结构相结合,构建了一个新的分析框架即价值流拓扑框架,并总结了基于价值流拓扑进行营销模式创新的新思路。

张洁梅,李丽珂(2014)分析了大数据背景下企业营销模式和特点,并指出企业在此环境下,技术,组织营销框架以及经营思维是企业营销模式需要攻克的难点。指出大数据时代,企业的营销模式已经发生变化,分析消费者行为的营销模型“AISAS”转变成了“TSPS”的新型模式,这种新路径更多的被应用在网购。李燕鲁(2015)为满足互联网背景下的客户需求,以移动互联网运营商为实例进行分析,提出了营销模式中的渠道是移动运营商接触用户,达成交易的关键要素,基于渠道进行营销模式创新,建立体验式营销模式。

秦勇(2015)从企业角度出发,通过实例分析出营销模式单一以及带金促销营销模式是企业目前存在的问题,提出了整合营销模式与“购买劳动创作的互动模式”的新型营销技术以提高企业的管理效率,适应多变的市场。冯薛(2016)分析大数据背景下电商企业的营销模式中存在的问题,从改进大数据分析技术、增加客户线下体验环节、改进物流配送效率及创意促销的角度进行探讨,提出相关建议,为提升电商的营销能力提供借鉴建议。程绍珊,叶宁(2015)指出了营销模式升级的三大方向:客户驱动营销模式升级、以互联网为核心的技术驱动营销模式升级以及资源驱动营销模式的升级。

总之,当你纵观学术界,你会发现,不同学者基于不同的情境背景,所认为的营销模式的方法、分类等均是不同的!

据我所知,截止当前,提的最多的最受认可的是整合营销的营销模式!

整合营销理论是市场营销理论发展过程中里程碑式的学术理论,也是当今最流行的营销学理论,其产生的根源是日益发展壮大的市场、逐渐增多的竞争对手和日渐成熟的消费者群体。

菲利普科特勒(2014)认为,企业里所有部门都是为了顾客利益而共同工作,因此企业最后的营销模式都应该是整合的,这种整合主要应包括两个内容,首先是业务协调配合,这里的业务包括企业不同的营销职能,如销售、市场推广、产品管理、售后服务等;其次是研发部、市场营销部、生产部等职能部门之间的协同一致。

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