淘宝场景营销怎么设置(如何做好场景营销)

淘宝场景营销是一种新型的营销理念,用户可以通过场景来认识产品,而且场景营销不仅能引起买家的共鸣也能激发买家的购买欲,那淘宝场景营销怎么设置呢?要说淘宝场景营销怎么设置,我们给大家举例就知道了,场景化营销洗衣机:

淘宝场景营销怎么设置(如何做好场景营销)

我们以以北京、上海、杭州、深圳这些大城市蜗居一族出租房为背景。出租房的特性是房子小,但却什么都要摆,从卧室、小厨房、阳台所有能利用的边边角角都要利用起来。租房的人都会有一台洗衣机,但洗衣机对于他们来说是一件奢侈的东西。一是因为价格,如果搬房子带不走,二是贵的洗衣机体型大,很占空间,所以一般放在阳台上。但是阳台一般又要放厨房用具,或者做挂衣服的空间啊。

在这种场景就需要一台功能齐全且空间利用率高的洗衣机来解决我们的窘境。所以我们针对这部分用户做的场景营销就以出租房为背景,展示橱里打空间利用率的卖点。买洗衣机时送了一个架子,是一个跟洗衣机盖子等高的一个架子,可以放洗衣盆,洗衣粉之类的,这样一来空间就利用起来了。这一次的场景营销设计我们从用户的角度出发,总能触发新的营销方案。

如何做好场景营销?

同样一顿饭,你在路边摊和五级酒店的体验就是完全不同,同样的菜色,但给你的感觉是不一样的。所以,你要想营造良好的用户体验,首先就要以用户为中心,构建一个完整的场景。

场景赋予了产品以生动化的意义。运用场景营销时,为了洞察消费的需求,了解用户的生活形态及价值观,需要先做用户画像调查。

分析消费者生活习惯和消费行为,真实再现消费者的生活场景,勾画消费者的理想生活场景,将产品嵌入场景中,打动消费者,激发消费欲望。

商家为了做好产品的营销,为做促销而打造的“白色情人节”、“女神节”,电商打造的“双11”、“双12”、“5.20”等节日就是利用了场景营销的手法。

用户的行为是可以被引导的。因此,我们需要在用户与产品之间搭一座桥,建立一种联系,给顾客一个购买的理由,这座桥的名字就叫场景化。让产品+场景潜移默化的进入消费者认知。让用户在固定的场景能联想到你的产品,从而转化为购买。

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