拼多多裂变营销玩法(拼多多裂变是什么意思)

不知道大家有没有被微信里的好友分享个链接叫你帮忙在拼多多点一下。在几年前我就有过这样的经历,那个时候我完全没有想到,有一天,我也会是其中一员。

拼多多裂变营销玩法(拼多多裂变是什么意思)

在分析拼多多的裂变活动前,我们来了解一下,什么是裂变?

核裂变又称核分裂,是一个原子核分裂成几个原子核的变化。这句话来自百度百科。

而“核裂变”词条应用到互联网技术领域,就是:由一种消费者外扩散到许多个消费者的变化。并且,这儿的“许多个消费者”的来源,是最开始的“一种消费者”。裂变,是做为移动互联年代最有效的增涨方式之首。

分析拼多多的裂变活动,主要从邀请人和被邀请人出发,分析裂变流量的流转路径和用户流量的承接路径。比带来用户更难的是,将用户留下来,并且持续留下来产生价值,简单来说就是如何如何让用户成为拼多多的长期用户并且产生消费。

1.天天领现金活动

不得不说,拼多多的裂变活动,十分的厉害。虽然我从来没有在拼多多那获得现金,但是有身边的朋友证实自己确实能得到,自己也会开始抱着希望去尝试。

每帮助一个人点击拼多多,就会“中奖”,可能是200、400、500、800不等,但是永远都会差0.1元。这是非常火热的裂变游戏,和砍价采取一样的策略,让用户觉得自己差一点点就能拿到现金了,在用户开始邀请好友时就已经产生了成本,每当看着离目标越来越近,用户也不忍心放弃了。

这时候拼多多的目的已经达到了一半,因为你要邀请足够多的人点击才有可能获得奖励,邀请新用户成功率会较高,这时拉新、裂变的目的就达到了。

在用户要放弃退出时,弹出挽留弹窗:获得几倍现金卡,邀请1位好友的助力金额翻2倍,用户一下好像又看到了胜利的曙光;弹窗上放弃奖励的字样和叉掉弹窗做得非常隐蔽,让用户不假思索地按照拼多多的指示走。即使用户放弃了这个退出,拼夕夕会立刻推送另外的获得优惠的方式,让人不得不心动。

2.免费领商品活动

从裂变的本质分析,A用户因为想要免费获得一个商品邀请B用户点击砍价,同时也会邀请C用户、D用户等,这就形成了裂变。邀请的B用户助力时,拼多多着重体现B用户也可以免费拿到一个商品,这样B用户则会邀请B1、B2用户来为其助力。这样的活动设计,能够让A用户带B用户、C用户,B用户能带B1、B2用户,C用户带C1、C2用户……,从A点不断向外扩散,既可以完成拉新,也形成裂变。

除了新用户,拼多多还会告诉你“免单攻略”,就是邀请一些以前使用拼多多的用户可以加速免单。这样拼多多就达成了用户召回。

同时,拼多多的每个活动页面将所有活动形成一个完整的闭环,即使你关掉一个活动页面,拼多多通过挽留弹窗,弹窗,金刚区ICON形成流量的流转和利用。用免单打卡返现的方式让用户完成首单转化破冰,让流量成为用户。

3.多多聚宝盆

完成任务可得聚宝盆现金和微信零钱,提现时间为一周,若一周未完成任务提现,则金额失效,将重新开始。任务内容大多是浏览,抽免单奖励,完成下单可打卡免单等任务,是一些用户留存和转化的任务。让用户通过浏览,下单免单等方式促成转化。

拼多多目前的裂变活动,大部分还是以微信现金打款为裂变的抓手,和之前的砍价免费拿,用户群体更加具有普适性,相比于免费的商品,现金提现会适合更多用户。

现在的签到活动和多多赚大钱活动给产品带来更多的助力。免单大奖,现金奖励适配所有人,不同的用户有不同的需求,当用户浏览到自己需要的商品时,下单几率会大大提升。免单能够很好地刺激用户完成下单转化动作,完成留存。有了第一单的转化之后,未来就能了解用户喜好,就能给用户推荐更多感兴趣的商品,再次促进用户转化。

以上这三种都是拼多多的裂变方式的活动,裂变的本质就是怎样的用户在怎样的场景会邀请其他用户,而其他用户又会因为怎样的原因参与活动。

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