摆地摊怎么吸引顾客,买袜子送洗衣液如何赚钱的

现在的年轻人越来越不愿意给别人打工了,从2020年到今年很多工厂招不到工人的现象就可以看出,越来越多年轻人根本就不愿意进工厂打工,他们不愿意像自己的父母一样过朝九晚五的生活。

摆地摊怎么吸引顾客,买袜子送洗衣液如何赚钱的

而现在的工厂招工也越来越困难。所以越来越多的年轻人加入了创业的大军,今天为大家介绍的案例就是来自合肥的一位美女创业卖袜子,用一桶洗衣液年赚50万的案例。

案例背景。

小杨是一位90后美女,高中毕业以后就在一个工厂里打工,每天工作10多个小时,节假日没有休息,一个月才能够拿3000多块钱的工资。所以小杨心里越来越不平衡,他觉得自己被老板压榨的太严重了,每天工作那么多小时,得到的却很少,所以后来小杨果断辞职,自己搞起了创业。

现在随着地摊经济的火爆,小杨也想到了摆地摊儿。做生意无论大小,首先第1个选择的就是产品,小杨也进行了认真的选品,后来他决定摆地摊卖袜子,因为卖袜子成本低不说袜子和他服装鞋帽品类对比来说,消费的相对快频一些。

小杨也是一个行事作风非常果断的人,没用几天的功夫,小杨的地摊儿支了起来。本来抱着卖的再不好也比在工厂上班要强上很多的心理,但是真正的做上了这个行业以后,小杨才知道,虽然摆地摊成本很小,但是竞争也是非常大的,现在地摊经济是很火爆,但是进入地摊行业的人也是越来越多,卖各种品类产品的老板也越来越多。

虽然生意不好,但是小杨也没有想过放弃他就在想要用什么样的方法才可以使自己的生意有所改变,越来越好呢?有一次他在网上看到了别人分享商业模式的案例,没想到聪明的小杨照葫芦画瓢,也做了一个让他可以改变生意的商业模式。

买袜子送洗衣液。

在整个市场上卖各种商品的琳琅满目,卖袜子的摊位也有很多,别的老板都是坐在那里等待着路上的行人能够买自己的袜子,但是只有小杨的摊位前围了很多人,因为大家都是被小杨摊位前的广告语给吸引过来的,小杨在他的摊位前立了一个牌子,牌子上写的内容是“买30块钱的袜子送价值50块钱的洗衣液一桶”。

市场上卖的袜子大概都是三块钱一双。30块钱的袜子要10双,但是顾客可以得到十双袜子的同时,还可以得到价值50块钱的洗衣液,所以小杨的摊位自从有了这个广告之后。每天都围很多人,都是来买袜子的顾客。他的摊位也是这个市场里最火的一个摊位,也让很多同行羡慕不已。那么小杨做的这个活动究竟如何赚钱呢?接下来我们来详细的分析一下。

盈利分析

小杨的这个活动刚一搞出来之后,生意就非常火,让他一年赚了50万,那么他是究竟如何做到的呢?我们来算一下。小杨的袜子成本是一块钱一双,10双袜子也就是10块钱,而送的顾客价值50元的洗衣液是小杨找到的工厂直接对接的,一桶洗衣液的成本是9块8毛钱。

10双袜子的成本加上一桶洗衣液的成本是19块8毛钱,而顾客花30元钱,也就是说小杨每卖出10双袜子,外加送给顾客一桶洗衣液,还可以赚10.2元钱。所以小杨不但不亏钱反而赚得更多。

因为小杨有这样的思维,所以才可以让他的生意越来越好。很多同行就没有这样的思维,都觉得小杨是在自找死路,但是最后没有想到谁也没有小杨赚钱赚的多,要么怎么说,做生意一定要讲究方法。太老实的人是根本做不了生意的。

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