电商内卷是什么意思(社区团购在县城应该如何做)

电商内卷是什么意思?

内卷这个词是个舶来品,原本指的是复旧的收缩或者是器官恢复到原来的尺寸,后来被用来指一种社会或者文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式之后,便停滞不前或无法转化成另一种高级模式的现象。我个人觉得和中产收入陷阱的意思有点像,发展到了一定的阶段,再往上上不去了,比上不足比下有余。

电商内卷是什么意思(社区团购在县城应该如何做)

举个生动的例子,古代的科举制度其实就是一种内卷的制度。因为古代中国平民逆袭只有科举做官这一条路,科举三年举办一次,两榜进士可能才一二百人,人数都是固定的,一个朝代两三百年基本上不会大变。但是随着天下承平日久,休养生息人口越来越多,参加科举的人也就越来越多,竞争变得越来越激烈。

到了后来,想要金榜题名、状元及第,光有才学肯定是不够的。字要写得工整好看,出身要好,甚至相貌也不能太丑,不然皇帝看了不喜欢也没戏。也就是说由于竞争过度激烈,使得选拔逐渐有些偏离原本的初衷,因为可选的人太多了。基本的标准已经不足以满足筛选了,所以就需要引入其他的筛选标准,哪怕是和初心不吻合的标准,甚至是不那么可靠的标准。

十年前,每逢电商大促都会掀起一波消费高潮。近几年,各大电商平台造节大促的频率越来越高,“内卷”加剧,城市消费者的兴致已大不如前。

此前,阿里、京东等电商平台尝试把触角触达低线城市、县城。京东今年的618数据显示,新用户来自下沉市场的占比超过80%。

从去年开始,火热的社区团购正快速在更广阔的下沉市场撕开口子,已经覆盖到村镇。公开数据显示,多多买菜已经覆盖1800余个市县,美团优选覆盖2600余个市县,数万个乡村。

乡村消费的“痛点”

农村是个相对封闭、闭塞的生活环境,消费习惯、理念与城镇很不一样。

对于农村的消费人群,可以做个划分。第一批是纯图便宜的人群。只买新人购和最便宜的商品。第二批是“克制”人群。对新渠道比较抵触,每天只买少数几样促销商品。

第三批就是“增量”人群。高价水果蔬菜,他们都会愿意买,买的频次并不低。第四批是“沉默”人群。岁数比较大,对互联网不够了解。

其中,第一种和第二种的人群并没有想象中多,第三种和第四种人群并不少,是农村市场新增量的主要力量。

从在湖南下沉市场做得比较好的兴盛优选经营情况来看,也是如此,兴盛优选在一个小镇一个月都能做到30万-40万的销量,兴盛优选未进入之前,当地的销量可能是没有这么高的。拼多多高管曾提到,通过多多买菜看到了消费者旺盛的需求。

因此,做农村市场,不能像城镇市场,采用全覆盖的模式,而要有针对性。

社区团购在乡村的价值

在乡村,社区团购的优势很明显。社区团购是“预购+自提”的团购模式,如美团优选、多多买菜、兴盛优选等等都是社区团购的平台。

实际上,社区团购等于把连锁超市低成本化了,每个村都能有一家超市,一家超市只需要一个员工(团长)。不需要有库存,还能以优惠的价格供应当地没有的产品;无需导购,通过线上下单效率更高。

社区团购在“熟人社交”的农村市场还具有天然的优势。只要对消费渠道产生信任,口口相传的效应比城镇要强的多。

因此,社区团购能吸引农村第三种和第四种消费人群,从而带动不容易信任新渠道的第二种人群的加入。而且农村消费人群的粘性很高,一旦形成消费习惯就很容易成为忠实用户。

另外,农村有囤货的习惯,且很多都是大包装商品,他们对品牌不是很在意。因为居住形态的关系,往往很容易产生“跟随性”消费,只要好吃又实惠,性价比高,就容易出现爆品。社区团购凭借自己的优势和想做品牌下沉的企业合作,便可以为下沉市场提供低价商品,从而实现多赢。

可见,社区团购进驻下沉市场,不仅能帮助电商平台实现新的增长点,还能给下沉市场带来新的消费体验,使村民买到更多高性价比的产品,甚至能为村民提供就业。

社区团购增量价值不言而喻,对乡村振兴也具有积极的意义。

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