快手直播带货技巧有哪些?怎么卖货比较快?

快手电商的发展越发成熟,为了让用户快速入局快手直播带货,学习行业优质带货主播的带货经验,对商家达人带货是很有帮助的!直播带货技巧一 直播设备使用调控,打造专业直播间!

快手直播带货技巧有哪些?怎么卖货比较快?

一个高质量的直播间,视听感受非常重要,专业设备不能忽略。作为一个好的场控基础的设备使用调整是必需的。

直播间的所有的设备都要会使用,直播结束要进行管理保养,直播前要检测所有设备是否可以正常使用。为什么别的主播讲话那么好听?为什么别的主播直播间能放背景音乐,有搞笑的音效互动,其实这些都是声卡的功劳。专业直播是必备声卡的,不仅美化声音,而且让主播讲话可以更省力。

所以直播设备的基本配置为:声卡、麦克风、监听耳机、手机支架、补光灯。

比如灯光、摄像机、麦克风,直播软件等。一个场控是必须要有的能力,如果不会主播的脸和身子虚焦了,模糊了,场控要第一时间调整摄像头,如果不会,那所有人的时间精力都要白搭。

直播带货技巧二 直播间的产品选择

想要打造高销量的直播间,选品是很重要的一个环节,很多主播都因为选品没做好而翻车,影响是很大的。在选品的时候,可以从两个方面出发:一是选择性价比高的产品;二是选择符合直播间调性的产品。

大家都知道性价比越高的产品越好卖,大多数在直播间下单的原因,都是因为便宜。

但光便宜也是不够的,想在直播间获得持久的流量支持,质量也不能差。而符合直播间调性,也是提升销量一个重要的因素,只有销售的产品与粉丝属性相匹配,销量才会好。

例如:李佳琦的直播间粉丝大多数都是女性,所以卖化妆品、护肤品就很匹配。

直播带货技巧三 直播间的营销技巧

引导用户下单购买,营销技巧和话术也是不能忽视的。限时限量、阶梯式优惠都是那些头部主播常用技巧。限时限量的玩法,搭配催单话术,如:这个产品只有XX份,这个价格也只有今天直播间能够拿下来,抢到就是赚到等。消费者很难不动心,甚至还会激起更多人的冲动消费心理。

而阶梯式促销,就需要提前做好铺垫,一开始强烈安利产品,讲解产品的优势、亮点,然后在抛出低价,附加超值的赠品,在价格上呈现递减的方式,买的越多价格越低。这一系列的福利刺激下去,让用户有一种不买就亏了的感觉,从容促进下单。

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