微信朋友圈推广文案(标题怎么写才能吸引人)

现在微信朋友圈的微商很多,有人一天会发十几条,我看着头晕,就直接屏蔽了。有人虽然一天只发一两条,但内容很吸引我,有时我还会专门去翻看他以前的朋友圈。

微信朋友圈推广文案(标题怎么写才能吸引人)

同样是卖东西,为什么有的文案很受欢迎,有的却遭人嫌弃呢?想要写出叫好又叫座的文案,有什么秘诀吗?

关键明老师的《爆款文案》这本书可以给我们答案。

书中提出了写文案的四个步骤:标题抓人眼球,激发购买欲望,赢得读者信任,引导马上下单。简单来说就是:先吸引人,再种草,建立信任,最后成交。

一、标题抓人眼球:

我们都知道,自媒体时代,好标题等于成功了一半。标题决定了文章的打开率。如果标题起不好,别人连看的兴趣都没有。

那么好标题怎么写呢?作者给出了6个锦囊。这里我选出3个分享给大家。

1新闻社论标题

先看2个标题

A新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器

B硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!

哪个更想让你继续读下去呢?我选B。

标题B就用了新闻的写法。

如何使用新闻写法呢?要注意三要素。

要素一:新闻主角(比如明星等),

要素二:即时性词语(时间词:如2018年、这个夏天、七月)

要素三:重大新闻常用语(新款、曝光、风靡等)

2好友对话式标题

把读者想象成是你的死党和闺蜜,你跟好友说话是不是很放松,很随意,不会文绉绉的。这样的标题会让人很有亲近感。

公式是”口语词+你+惊叹词。

案例:《恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》

3实用锦囊

很多人在选购产品之前会问自己,我能从产品中得到什么?那么直接给出读者答案,突出产品的实用性就能吸引读者。

公式:标题 = 具体问题+圆满结局/破解方法

案例:

《你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议》

《拖延症晚期也能1年读完100本书》

二、激发购买欲望

标题把读者吸引进来了,下一步就要介绍产品,激起读者的购买欲。下面谈三个激发购买欲望的方法。

1感官占领

调动读者的感觉器官,全面体验产品。可以写写眼睛看到什么,耳朵听到什么,鼻子闻到什么,舌头尝到什么,身体的感觉,内心的感受。

比如写味觉,不写”酸甜可口”,而是”鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”

写心理感受:”摘下仪器,颈部的紧张感消失了,有一种连上5天班终于周末的欣喜,你会情不自禁地长出一口气”呼……”感觉像是换了新脖子!”

2认知对比

《影响力》中提到:”人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

客观描述竞品的劣势,再突出自己产品的优势,会让读者觉得后者更好。

3使用场景

先给大家看一段我很喜欢的文案。

“你写PPT时阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖;你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端; 你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水,闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

多场景的描写和对比,以及排比句式的运用,让人心里充满了悸动,是不是有种拎包就走的冲动?

运用多场景的写法,可以给读者描绘出自己使用产品的画面,带到读者的感官体验。

三、赢得读者信任

1 、权威转嫁。

成功的关键因素有两点:塑造权威的”高地位”、权威设立的”高标准”。给大家看两句话,大家自行感受一下。

“我妈说,这种有机花菜特别有营养。”

“国际营养协会推荐的这种有机花菜特别有营养。”

你更相信谁?

2 、事实证明

摆事实,讲道理,才能让大家感到信服。

事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或者使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。

我就看到过厂家推荐一种新材料做的弹力裤,为了证明裤子耐磨,直接用刀划都划不破。这就让大家觉得产品质量过硬。

3、顾客证言

顾客证言既能激发顾客的购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感。不过需要注意的是,要能击中顾客的核心需求。

我们在淘宝购物时,喜欢看好评,其实就是在看顾客证言。还有大众点评的点评,也是顾客证言。

四、引导马上下单

1价格锚点

这里涉及到一个心理学定律:锚定效应。

什么是锚定效应呢?

人们在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(锚点),即使这个资讯与这项决定无关。

有个故事。有人开了两家服装店,店面挨着,一家店就在另一家店的隔壁。店主把一家店的服装标价高一些(我们称为A店),另一家店的服装标价低一些(称为B店)。同样的衣服,人们当然去B店里买啦。结果A店门可罗雀,B店门口总是排起长队。

原因就在于锚定效应起了作用。大家将A店的价格设为价格锚点,自然觉得B店的价格便宜。其实赚钱的都是同一个店主。

作者给出设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!

比如,榨汁机文案中,先告诉读者同品类的榨汁机要五六百元,但我们的新款限时特价,只要298元。298元虽然不便宜,但跟几百元相比,算是性价比很高了。

2算账:

读者在付款前,帮他算一笔账,让她确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。

算法一:算单价。

比如办一张健身卡的年卡要3650元,但平均到每天只有10元。

再如给孩子报名一年的课程要8000元,但有100节课,每节课只要80元。

算法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能省多少钱,让他感到划算。

比如跑步机虽然一次性消费贵一些,但可以使用几十年,几十年办健身卡的钱肯定要多于买跑步机的钱了。

3限时限量

3限时限量

“售完即止””产品会涨价”等都是限时限量的用法。我们都有这种感觉,得不到的似乎是最好的。如果告诉我们”限时限量”,我们就担心错过,会得不到想要的产品。就会激发出紧迫感,想要马上下单。

设置享受优惠的身份门槛,会让我们感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。

这种用法会给人一种紧迫感—–再不掏钱就买不到了。

冰冻三尺,非一日之寒。练就爆款文案,也非一日之功。如果我们平时留意好文案,多分析多收集,多用书中的方法实践,多用心地尝试写文案,相信很快就会得心应手了,会成为朋友圈里受欢迎的文案高手。退一步讲,就算我们不写文案,买东西时多看看广告文案,仔细想想,也能避免自己被套路。

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