如何做出淘宝高点击率主图(淘宝主图怎么做)

不懂主图设计,流量砍掉大半。

在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。

那么一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢?

介绍一下我们总结的主图PCI三步法,非常好用!

PCI分别代表:

P(Positioning):定位市场

C(Competitor):明确对手

I(innovation):创新能力

定位市场:Positioning

为了让大家看得更直观,我讲一个学员的案例:

如何做出淘宝高点击率主图(淘宝主图怎么做)

他的店铺是做酱的,经过我们对市场的研究分析,觉得拌饭酱做的人太多了,不好突破。

我们建议,不要拌饭酱这个市场,集中权重专攻海鲜酱市场。

把标题和主图上的拌饭酱关键词去掉后,他的店铺在海鲜拌饭酱市场的流量提高了3倍之多。

所以市场的选择是至关重要的,市场选择得好,流量多,销量也就上来了。

明确对手:Competitor

准确切入市场以后,我们就要思考我们的竞争对手是谁,只有明确了自己的竞争对手,才能根据他的特点制定相对的策略。

看下面这个案例:

如何做出淘宝高点击率主图(淘宝主图怎么做)

左边是对手的主图,大家来看看他出现了什么问题?

信息量是不是过于多了?多种卖点都集中在主图,反而无法让顾客无法1秒记住产品的核心卖点了。

研究市场后我们得出结论,这个定位器针对的人群是宝妈,买给宝宝的,核心需求是要求定位比较准。

所以针对这一需求,我们给出了不同于竞争对手的卖点:误差小于5米。

这个文案不仅可以抓住用户的眼球,而且还能让顾客更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖得好。

锁定对手,在他的卖点上进行创新,才能超越。

三种创新:innovation

如何有别于其他竞争对手,我们创建了三种创新方法。

1.产品图创新

举例:

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相信很多女生都穿过弹力裤,这在服装市场里属于细分类目。

但是这一款产品最典型的特征就是“长得差不多”,顾客比较在意的点就是“弹力”,所以这个就是我们的卖点。

我们来看左边这张图,似乎没有看到弹力的展示,与其他黑裤子差不多;再来看右边这张图,模特只做了这个动作,大家都能知道裤子的特点是什么。

2.文案创新

如何做出淘宝高点击率主图(淘宝主图怎么做)

这两款炒酸奶机的价格相差好几倍,贵得反而卖得好,为什么?

我们经过调查发现,大部分都是宝妈买来做给孩子吃的,所以同款商品会选择质量好的。

中国人潜意识里认为“便宜没好货”,图一强调的是低价,图二反其道而行之,强调食品安全“真正食品级”,更满足宝妈的需求。

所以我们要知道对手在打什么卖点,在此基础上创新。

3.背景色创新

为什么要从背景色来创新?

很简单,因为人是视觉动物。

举例:

如何做出淘宝高点击率主图(淘宝主图怎么做)

同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。

想要在同行中脱颖而出,我们必须要让用户第一眼看到我们的产品,这个方法屡战屡胜。

以上就是我对这一问题的一些见解,关于本文章有什么问题,欢迎评论,私信探讨!

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